淺析科技型中小企業階段性發展戰略的選擇

作者簡介：王少飛（1991.2-），男，漢族，四川劍閣，無職稱，碩士，四川大學公共管理學院，研究方向：企業經營與戰略管理。

摘要：首先對科技型中小型企業進行界定，明晰其內涵和基本發展特點，其次依據生命周期相關研究理論對科技型中小企業的成長階段進行合理劃分，并選擇一些代表性因素合理解釋階段經營特征，最后依據生命周期矩陣對各個階段制定戰略需要考慮的條件進行分析，得出一般結論。

關鍵詞：科技型中小企業；成長階段；經營特征；戰略選擇

一、科技型中小企業的基本界定

科技型中小企業是指以科技人員為主體，由科技人員創辦，主要從事高新技術成果的科學研究、研制、生產、銷售，以科技成果商品化、技術開發、技術服務、技術咨詢為主要內容，以市場為導向，實行“自籌資金、自愿組合、自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束”的知識密集型經濟實體?！拔覈目萍夹椭行∑髽I始于20世紀80年代初，歷經20多年的風雨歷程，從無到有，從小到大，已從簡單的提供科技咨詢服務、課題攻關和成果轉化，發展成為國民經濟中的一支充滿生機和活力的生力軍，成為持續快速健康發展的中國經濟的新增長點”。[1]與其他類型企業相比較，科技型中小企業的發展呈現出體制靈活，形式多樣；以技術創新為核心，知識密集；決策機制靈活，反應迅速，競爭意識強，市場適應能力較強；存在明顯的生命周期等特征，這是由其發展屬性決定的。

科技型中小企業具有特殊的經營特征，表現為：創業初期投入資金少，投產迅速，可以實現投入—產出的快速見效，并且增加結業崗位；高度靈活的機制使得技術創新周期縮短，成果顯著，可以快速創造出經濟效益；瞄準市場上被大企業忽略的機會，迅速切入，精準定位，通過專業化經營實現收益的最大化；科技人員密集，知識范圍較廣，是創新的重要來源，對于促進國家創新驅動戰略的實施具有舉足輕重的作用。

一、科技型中小企業生命周期的劃分及階段特征分析

（一）生命周期理論

國外學者早在20世紀80、90年代就對科技型企業的生命周期進行的研究，建立了自己的模型。如Galbraith（1982）建立了六階段模型；Kazanjian（1988）提出了科技型企業的4個生命周期階段；Hanks等（1993）利用聚類分析的方法辨認企業生命周期，總結出6中企業類型，其中的4中企業可以劃歸到傳統的企業生命周期中去：初創階段、擴張階段、后擴張/早期成熟階段、成熟向多樣化轉變的階段。

國內學者在集中于2000年以后對中小企業的周期進行研究。如余國全（2001）把中小企業的生命周期分成初創、學習和穩定、快速發展、成熟四個階段；嚴志勇等人（2003）根據高技術小企業從核心技術形成到產品生產到市場經營的發展過程，將技術創業的動態階段劃分為概念構思、營運種子、草創（產品）發展、市場營銷、財務發展五個階段。章衛民等（2008）綜合三種中小企業發展模型，結合科技型中小企業的若干典型范例，將科技型中小企業的成長階段劃分為種子期、初創期、發展期、成熟期、蛻化期（或衰退期）五個階段。

（二）科技型中小企業生命周期及階段特征

科技型中小企業是眾多企業類型的一種，具有企業發展的一般特征，都會經歷從小到大、由弱變強的動態過程。但是它不同于傳統企業投資技術成熟、市場前景光明的產品進行生產和營銷，而是開發技術超前的高科技含量的產品，由于市場發育的不成熟和研發投入巨大，決定了發展的高風險性，因此最終實現發展壯大的企業并不多見，因而具有明顯的生命周期。依據現有的研究成果和科技型中小企業的成長規律，將它的生命周期劃分為孕育期、初創期、發展期、穩定期、蛻變期，并選取創新活動、資金需求及來源、財務狀況、組織結構、風險特征、市場環境6個因素綜合概述其階段特征。[2-3]

1、孕育期：企業以集中研發為主導；投資規模不大，資金渠道較窄，財務緊張；組織結構簡單，管理松散；未形成市場競爭力。

2、初創期：管理創新為主；逐步引入風投和銀行貸款；財務壓力加大；以職能制為組織結構；技術、產品、市場和經營等風險匯合；產品處于試銷階段。

3、發展期：管理和技術創新優勢鞏固；投資渠道增多；財務盈利明顯上升；建立矩陣制架構；管理和市場風險為主；市場份額提升，注重產品優化和營銷。

4、穩定期：技術迭代式創新；有充足的資金流供分配；財務狀況最優，利潤穩定；趨向扁平化組織結構；面臨轉型風險；企業影響力和品牌力較強。

5、蛻變期：依托技術創新，挖掘市場、管理創新潛力；資金需求較大，組合化融資；延續扁平化和網絡化組織；資源重組和轉型風險大；加強營銷體系建設。

三、科技型中小企業階段性發展戰略匹配分析

（一）生命周期矩陣

亞瑟·利特爾管理咨詢公司在20世紀70年代結合生命周期理論，提出了生命周期矩陣。它是以行業成熟度和戰略競爭地位兩個參數來衡量企業所處的戰略環境。生命周期矩陣是根據企業實力和產業發展階段來評析戰略適應性的一種方法，有助于縮小戰略選擇范圍，做到有的放矢。

以行業成熟度為橫坐標，戰略競爭地位為縱坐標，構成了一個4×5的矩陣，其中戰略競爭地位自下而上分為脆弱、可維持、有利、強勁、主導五個層級，行業成熟度與生命周期階段劃分保持一致。按照亞瑟·利特爾咨詢公司的建議，可以有4種戰略選擇：發展類、選擇性發展類、轉向或恢復類、放棄類。[4]

（二）科技型中小企業階段性發展戰略分析

依據上述科技型中小企業成長階段的劃分和階段特征的定性分析，運用戰略匹配分析中的生命周期矩陣這一工具，對科技中小型企業階段性發展戰略的選擇作出構想。

1、孕育期和初創期。這一時期企業主要目標是創業成功起步和逐步扎根生存下來，處在比較混亂無序的狀態，對未來缺乏較為有效的戰略設想。面臨的風險包括：高投入研發，投資有可能失??；市場的不確定性；產品差異化帶來的價格過高差異化和無價值差異化等。在制定戰略時需要做的是：進行有效的市場分析、技術分析、經濟分析，加強投資的可行性研究，確保產品與顧客需求的一致；把握好產品投放時間，進入早可以獲得高收益，但是風險較大；制定合理的產品開發形式，根據自身特點，選擇獨立研發、技術引進或者合法仿制；研究行業發展特點，保持與行業發育步調的一致，或適度超前。

2、發展期。這一時期企業突破了制約其銷售的主要障礙，在一定程度上保持了獲利能力并為企業的發展作好準備。企業已經具備了一定的規模和能力，企業正處于快速發展的過程中?！霸谠撾A段，由于高技術產品知名度的提高和產品知識的普及，產品的銷售額和利潤迅速增長，此時雖有新的競爭者不斷進入，但由于市場需求量快速增長，整個市場仍呈現需求大于供給的狀態，顧客會接受在技術、性能、質量等方面參差不齊的產品”。[5]因此，這一時期企業制定的戰略包括：第一，增加企業生產投資，擴大生產規模，向市場投放更多產品，提高市場份額，進入新的市場，創造更多的贏利機會。第二，提高產品質量，創造企業品牌，塑造企業形象。以技術改良為基礎，不斷提高產品質量，改善企業服務，創新營銷方式，提升企業的大眾口碑和社會形象。

3、穩定期。這一階段的特點是：一方面市場規?？焖侔l展的黃金時期已經過去，另一方面市場整體供需能力也逐漸進入較高水平。這兩種因素直接導致整個市場處于飽和狀態，市場競爭日趨激烈，企業之間淘汰式競爭十分殘酷。因此，企業制定戰略應考慮：第一，在差異化、目標集中、低成本之間選擇。產能較高的企業可以采用低成本戰略，實現價格的較低水平，保持利潤的穩定增長；產能較低的企業可以采用差異化戰略或聚焦戰略，不斷推出新的有特色的產品。第二，利用大數據的支撐，不斷加強市場的深入研究，開發出新的細分市場或者在已有范圍內進一步細分市場，挖掘潛在需求。第三，國際化經營。當國際市場上競爭者較少時，企業進入壁壘較少，進入費用較低，可以獲得較高的利潤。

4、蛻變期。這一階段市場已經十分飽和，當企業在競爭中失敗后，重新進入已經十分困難，可以選擇放棄現有戰略，退出當前市場，收縮市場范圍，維持已有市場，防止競爭者進入。也可以以技術創新為核心，實現觀念、制度、市場、管理的進一步更新，提升企業的層次，從而實現轉型，開拓出新的市場領域。（作者單位：四川大學公共管理學院）

參考文獻：

[1]章衛民，勞劍東，李湛.科技型中小企業成長階段分析及劃分標準[J].科學學與科學技術管理，2008（5）

[2]傅梅爛，秦輝，王義嘉.科技型中小企業各成長階段的生命體特征[J].商業研究，2005（9）

[3]高松，莊暉，王瑩.科技型中小企業生命周期各階段經營特征研究[J].科研管理，2011（12）

[4]楊錫懷，冷可平，王江.企業戰略管理：理論與案例，第二版[M].高等教育出版社，1999年，第233頁

[5]易牧農，羅震.中小型高科技企業發展戰略模型與階段性綜合評價研究[J].天津財經學院學報，2004（10）

[6]李勇，趙鳴.科技型中小企業SWOT分析[J].科技管理研究，2005（7）

[7]劉小川.論中國科技型中小企業發展的政策推動[J].南京大學學報（哲學.人文科學.社會科學版），2002（6）

[8]王宏偉.我國科技型中小企業的發展現狀和發展態勢[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2010，（2）