火爆的比賽，火爆的市場
——記第2季東風天龍駕駛員大賽山東東營站

本刊記者　竇偉杰　文／圖

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火爆的比賽，火爆的市場
——記第2季東風天龍駕駛員大賽山東東營站

本刊記者竇偉杰文／圖

東營地區的?；愤\輸占有天時地利，對于?；奋嚨男枨蠓浅４?，于是東風商用車針對?；愤\輸領域推出了符合市場需求的產品。

Abstract

Hot Competition Brings Hot Market—2ndDongfeng Truck Drivers Competition in Shandong

March 5, 2016, Shandong Stop of the second season of Dongfeng Truck Drivers Competition was held at Dongying, Shandong province. More than 300 truck drivers took active part in the event, and 50 of them were selected to go into the final competition.

3月5日，“出彩天龍哥、中國好司機”第2季東風天龍中國卡車駕駛員大賽山東?；袠I客戶專場初賽在山東東營舉行?，F場有近300名駕駛員積極報名，最終選拔出的50名駕駛員進行了激烈的角逐。要說2016年賽季最大亮點，莫過于東風天龍中國卡車駕駛員大賽開創了針對細分領域的行業專場，融入了更多的行業元素。

比賽依然緊張激烈

東營站的比賽規則與之前南京站相同，但激烈程度非同一般。參賽選手表示，無論是反向直角停車還是精準停車都非?？简烋{駛員的駕駛技術，尤其在直角倒車時會有部分的盲區，這將會影響倒車的角度，需要提前精準計算?？此坪唵蔚牡管嚾霂?，可讓不少選手因分數扣盡而遺憾退場。本次比賽的裁判員也表示，卡車大賽考驗的是扎扎實實的駕駛技巧，比賽內容的設置都來源于實際運輸環境，更有實際意義。

經過1天的緊張比拼，最終，杜江、宋傳軍、姚念穩分別以227分、223分和206分獲得了本站冠、亞、季軍，獲得了“出彩天龍哥”的稱號。其中，杜江與宋傳軍的場地成績均為滿分，讓人不禁感嘆?；否{駛員的技術過硬。

本站比賽冠軍杜江有著15年卡車駕齡、3年?；愤\輸車駕齡，非常熟悉卡車，尤其是?；愤\輸安全駕駛的理念塑造了他謹慎的性格，因此他對車輛安全要求非常嚴格。曾經與東風天龍有過半年駕駛緣分的杜江對東風天龍重卡頗有好感，加之“出彩天龍哥”比賽又讓他感受到了車輛的舒適和安全，他非常期待與東風天龍一同工作。當接受記者采訪時，杜江略有些緊張地說：“賽前就期盼這個結果，但對奪冠并沒有十足把握，這畢竟是我第1次參加重卡比賽。最后獲得冠軍十分開心，在這里我要感謝東風商用車給卡車駕駛員創造這么好的條件來展示自己，我也期盼在以后工作中能與東風天龍結伴而行?！?/p>

東營?；愤\輸車需求旺盛

東營地處黃河入?？?，是中國第2大油田—勝利油田所在地，也是我國重要的石油化工儲存和輸出基地，涵蓋石油勘探、鉆采、管道輸送、石油化學品和石油工程技術服務等各個領域，擁有得天獨厚的行業資源，這就是東營?；愤\輸車保有量位居全國前列的主要原因。每年該地區?；愤\輸車上牌達到3 000多輛，其中僅墾利一個縣的保有量就超過8 000輛，東風天龍中國卡車駕駛員大賽選在東營舉辦，既是為駕駛員搭建交流的平臺，也鞏固了東風在當地?；肥袌鲱I軍者的地位。

這2年，海港貿易不斷地開放，民營企業也紛紛加入進來，?；愤\輸市場變得異?；鸨?。隨著國家不斷地規范?；愤\輸市場，由過去的粗放式向精細化轉型，超載運輸已經不復存在；同時也得益于原油進口資質放開，進一步刺激了東營?；肥袌鰧\輸車輛的需求，如今東營已經成為國內重卡企業必爭之地。

因此，在運輸業普遍不景氣的背景下，東營?；肥袌霾坏媸猩蠐P，而且漲幅驚人。東風商用車東營兆輝4S店董事長肖兆清告訴記者，東風天龍憑借出勤率高、故障率低的品質贏得了大型物流公司的青睞，已經在當地?；肥袌龅氖袌霁@得了較高占有率。兆輝4S店每年銷售東風商用車400輛左右，2015年則達到了600輛；隨著煉油從壟斷經營到向民營市場放開，未來成品油運輸需求將會繼續增加，截止到2016年3月初，他們已經完成卡車銷售300多輛，預計全年將達到700多輛。

經銷商緊跟市場需求

“東營地區的?；愤\輸占有天時地利，對于?；奋嚨男枨蠓浅４?，于是東風商用車針對?；愤\輸領域推出了符合市場需求的產品?！毙ふ浊迮e例說，比如針對?；烽L途運輸的需求，車輛動力正朝著294 kW以上方向發展。2014年6月，東風商用車產品功率從257 kW提升到283 kW；到2015年12月，提升到309 kW。以后還會推出331 kW、353 kW甚至368 kW的產品。

針對用戶普遍關注的燃油經濟性，2016年，東風商用車新推出的T7GX?；瘜Ｓ密嚢?57 kW、283 kW、309 kW 3個動力段，能夠有效滿足自有車隊和第三方物流的不同訴求，通過燃油系統升級使綜合油耗更低、爬坡性能更強。同時，2016年東風?；瘜Ｓ密嚾嫣嵘囕v制動性能，使車輛更安全。正是得益于產品緊跟市場需求，在活動當天，東風商用車東營兆輝4S店交付用戶143輛車，并在比賽過程中再次收獲88輛的大訂單。

車輛銷售火爆，售后服務也要跟上。東營兆輝4S店為了保障用戶正常運營，采取了駐點服務模式?！白钤?，我們提供駐點服務是從2014年開始，當時?；肥袌黾s化采購，催生了駐點服務的需求。比如，針對購買50輛車的用戶，我們會派5人常駐用戶公司，車輛正常保養就在駐點做，常規配件我們也會及時送到駐點服務站?！毙ふ浊褰又f，針對分散的客戶，未來東風商用車將形成班組服務模式，一個班組(監理員、電控技師、大修工、小修工)配備1輛皮卡車，攜帶工具與配件，形成流動服務站，保證每一位用戶車輛的出勤率。

此外，東營兆輝圍繞“形象全面升級，營造一流用戶體驗，實現一站式服務營銷”的目標，斥資3 000萬元建設了東營市規模最大、占地達4萬m2的東風商用車旗艦店，集商用車銷售、維修、配件、金融、物流、保險、掛牌、車檢、停車、住宿、餐飲、休閑娛樂功能為一體，為用戶提供優質服務創造更好的硬件條件。