嘉實多：商用車油品業務未來5年內翻番

本刊記者|王作函|文

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嘉實多：商用車油品業務未來5年內翻番

本刊記者|王作函|文

近日，嘉實多正式與中國重汽達成戰略合作。未來幾年，嘉實多會加大在商用車領域的投入，希望借助自身先進的技術能力及豐富的全球營運經驗，針對更多中國客戶的需求開發更具針對性的產品和解決方案。

Abstract

Castrol Is Assigned to be Official Supplier of SINOTRUK

March 18, 2016, Castrol reached an agreement with SINOTRUK, and will officially become one of the oil suppliers for SINOTRUK’s engines of MC and MT series. Mr. Carlos Barrasa, global VP of Castrol took the interview of reporter of magazine and expressed that the Company has been paying much attention on China commercial vehicles market, and would expect to double its business in China within five years.

近幾年，為了提升整車技術，商用車與零部件企業的戰略合作越來越多，這種合作在提高雙方競爭優勢的同時，也積極推動了行業技術的進步。2016年3月18日，“百年潤滑專家”嘉實多與中國重卡巨頭中國重汽在重汽杭州發動機工廠舉行合作揭幕儀式，根據雙方達成的戰略合作，嘉實多正式成為中國重汽MC、MT系列發動機初裝油、售后油指定供應商。

借此機會，《商用汽車》記者獨家專訪了出席揭幕儀式的嘉實多全球副總裁卡洛斯(Carlos Barrasa)?？逅乖诓稍L中強調，嘉實多非常重視中國商用車市場，與中國重汽的合作只是一個開始，在未來5年里，嘉實多希望把中國市場的商用車油品業務翻1倍。

牽手重汽，實現品牌與技術雙合作

近幾年，隨著我國高速公路的快速布局以及物聯網技術的普及，電商快遞、電子商品、冷鏈等高附加值的產業物流正在快速增長。物流行業的變化催生了對于高品質運輸車輛的大量需求，我國商用車產業正逐步向高性能、低排放方向邁進。在這樣的市場格局下，以創新為本的中國重汽推出了技術先進的全系列MC和MT發動機，在滿足嚴苛燃油消耗及排放標準要求的同時，相對應的機型換油間隔里程高達8萬km，這無疑對潤滑油的性能和品質提出了更高要求。

而嘉實多身為國際潤滑油市場上的佼佼者，同樣看到了中國商用車技術升級帶來的巨大市場機遇，早在3年前就開始加強與中國商用車企業的溝通交流，并與包括中國重汽在內的一些重卡制造企業展開了合作。

如何讓自身變得更為強大，是每家企業都會反復思考的問題。找到一個可以相互支持、共同發展的合作伙伴，或可早日實現這一目標。因此，在整車技術提升的大背景下，中國重汽面對發動機升級帶來的油品性能和品質提升的巨大壓力，而嘉實多需要的是進一步提升在中國商用車油品市場的品牌知名度和市場占有率。在這樣的市場契機下，嘉實多與中國重汽在原有的合作基礎上達成了此次戰略合作。

“本次戰略合作對于嘉實多在中國商用車油品領域的發展具有里程碑的意義?！睂τ诖舜魏献?，卡洛斯認為有3個方面的重要意義：“首先是技術合作——嘉實多是以技術為導向的潤滑油生產商，未來將和重汽在技術上有更多合作，推出更先進的產品，滿足國家對排放的要求。其次是品牌合作——這種強強聯合的品牌合作能帶給消費者更大的信心和更多的利益，從而讓雙方的業務有更多提升空間。第三是雙方團隊的合作——在初裝油合作項目過程中，雙方團隊的溝通交流進一步加強，在未來進一步深入合作中，雙方團隊的溝通合作將更加緊密有效?！?/p>

強化本土產品與服務，大舉進軍商用車領域

據介紹，嘉實多此次為中國重汽MC和MT發動機提供的全合成長效10W-40及全合成低灰分高端潤滑油，完全滿足并超越相應歐洲汽車制造商協會(ACEA)的嚴格行業規格，且通過了重汽在國內的嚴格測試和認證；其優秀的產品性能不僅能保證超長的換油周期，在提高運營效率和收入的同時降低車輛保養頻次和保養成本，還能有效降低發動機磨損，延長發動機的使用壽命。與此同時，針對中國重汽發動機的技術特點和中國的實際運營工況，嘉實多還從技術角度調整了配方，使之更加適合中國市場的實際應用。除了初裝油，雙方還會進一步加強在售后服務領域的合作，嘉實多將為中國重汽全新的發動機平臺提供全面技術支持和完善的潤滑油解決方案。

目前國內的商用車油品領域成為了兵家必爭之地，競爭也日趨激烈。談及嘉實多如何面對競爭，如何贏得客戶的信任，卡洛斯表示：“隨著法規的越來越嚴格以及排放標準要求的進一步提高，中國商用車高端化的發展趨勢逐漸形成。這對于有著技術優勢的嘉實多而言無疑是巨大的市場機遇。作為以技術為導向的潤滑油生產企業，我們和競爭對手最大的不同之處就是可以根據客戶的需求量身定做一整套潤滑油解決方案?！?/p>

“嘉實多在上海擁有亞太地區最大的技術中心。該技術中心擁有強大的研發團隊，他們會根據本地狀況及需求，在技術上把配方做一些調整，以更好地滿足本地需求。此外，我們會對服務進行創新，創造一些更有價值的服務，讓消費者從中受益?！?/p>

而對于未來如何在中國商用車市場深耕細作，卡洛斯表示，未來幾年嘉實多會加大在商用車領域的投入，希望借助自身先進的技術能力及豐富的全球運營經驗，針對更多中國客戶的需求開發更具針對性的產品和解決方案。與此同時，嘉實多會更加關注大型車隊用戶，大力推廣車輛全生命周期成本概念，幫助用戶更好地進行成本核算，增強其盈利能力。同時也希望能為中國高效物流時代的到來提供積極的助力。