周密揭秘杰士邦品牌的營銷策略

星航

近年來，杜蕾斯在社會化營銷上的表現屢屢被人稱贊，而事實上不僅是杜蕾斯，其他成人用品品牌的表現同樣精彩，與杜蕾斯一樣銷量穩居避孕套行業第一陣營的杰士邦便是其中的杰出代表。為此《廣告主》雜志采訪了杰士邦中國區電子商務總監周密。

入駐電商平臺首先標準：專而精

周密介紹，杰士邦的電商起步較晚，電商部成立不到2年，但業務處于高速增長的階段，2015年杰士邦線上銷售額已經突破1.5億。

“我們杰士邦入駐電商平臺的首要標準并不是大而全，而是專而精，所以對入駐平臺管理要求十分嚴苛?！敝苊芡嘎?，目前，杰士邦主要入駐平臺有：天貓（包括天貓杰士邦旗艦店、天貓超市及天貓OTC藥房）、京東（京東自營及京東旗艦店）、壹藥網、一號店、當當網等?！跋Ｍㄟ^精準的網絡布局，高質量的目標用戶服務，全面提升品牌口碑與好評，讓用戶對杰士邦有更加深厚的粘度，從而拉動業務的長線增長?！?/p>

據悉，從2013年開始，杰士邦對品牌進行了整體升級，推出了全新的品牌Slogan“有情有趣，自有一套”。經過這些年的耕耘，杰士邦獨樹一幟的“小黃人”品牌形象深入人心，品牌所倡導的不僅安全，更加有情趣的性愛觀念也越來越受到用戶的認可。

周密表示，杰士邦隸屬于具有110年安全套制造歷史的全球防護用品領導者Ansell集團，Ansell集團在全球60多個國家和地區運營18個安全套品牌，這些品牌在海外的每一次成功都會為杰士邦注入新的品牌運作經驗。 Ansell完善的質量管理體系更加保證杰士邦用最優質的原料（東南亞優質天然橡膠）、最先進的技術（Ansell在全球多個國家設有研發實驗室）、最嚴格的質量控制（超越國際標準的嚴苛檢測）為用戶提供最好的產品體驗。

隨著這些年性觀念在中國的進一步開放和成熟，消費者對于安全套產品的需求已經不再是“安全”這么簡單了，而是朝著更多元化、情趣化的方向發展。在這樣的環境下，杰士邦也豐富了產品線，推出了超薄系列、情趣系列、年輕系列、非乳膠系列等多樣化的安全套產品，以及非安全套情趣產品以滿足不同消費者的需求。

將加大社會化媒體營銷力度

當下，社會化營銷成為眾多品牌的營銷利器，然而隨著品牌營銷的深入，越來越多的人士認為，社交營銷特別是如今火熱的“借勢熱點”不過只是“嘩眾取寵”，對品牌并無太多的幫助，至于給品牌直接帶來銷量更是癡人說夢。

對此，周密認為，社交媒體營銷對于品牌而言，是與用戶深入交流的捷徑，通過社交營銷不僅能夠得到品牌曝光，更能在第一時間獲知用戶需求和對品牌及產品的感知?！吧缃幻襟w如今已成為用戶獲取信息不可忽視的重要渠道，通過這一渠道將品牌的價值觀念和產品的利益點告知用戶，讓用戶更加了解品牌與產品，也非常有意義?！彼寡?，杰士邦也會聯合多家4A公司進行實時熱點借勢?！暗珓撘馐顷P鍵，只有與事件高度貼合的好的創意，才能劈開用戶腦海，引發用戶的圍觀和討論，從而形成更為深刻的品牌認知?！?/p>

面對當下娛樂化趨勢，作為“有情有趣”的品牌，杰士邦攜手優酷土豆冠名推出王牌自制劇《愛愛那點事》普及兩性知識。據悉，該自制劇播放次數達13218.5萬次，訂閱人數已達40萬?！懊恳黄诔藘尚灾R，也會在片中植入軟性產品廣告。由于該劇與品牌高度契合，人們在潛移默化中便會形成對品牌的認知和美譽度?！?/p>

此外，杰士邦也會與知名品牌不定期的開展聯合營銷。例如七夕情人節，杰士邦攜手發起網易新聞客戶端#七夕曬恩愛，我要上頭條#的特別活動，讓網友們在大庭廣眾之下表明自己就要秀恩愛的態度；12月1日世界艾滋病日，杰士邦攜手咕咚發起倡議，與國際知名運動品牌亞瑟士、京東商城、湯臣倍健共同成立公益組織“關注艾滋病聯盟”……此類活動都取得了不錯的傳播效果。

“2016年公司將繼續加大社會化媒體的投入及產品用戶體驗的全面升級，借勢無線端的巨大驅動力，將兩個核心點做到極致，讓更多的用戶從此認識杰士邦、了解杰士邦、愛上杰士邦?！弊詈笾苊苋缡钦f。