基于古諾模型的移動數據手機流量定價策略分析

肖浩芳　劉霈霈　黃康喬　楊桂玨

【摘 要】本文探討在移動數據市場改革的條件下，響應政府“提速降費”的號召，通過博弈論中的古諾模型，分析電信運營商在壟斷競爭環境下所能制定的最優產量和最優均衡價格，從而實現電信運營商追求利潤最大化的目標，使移動數據市場的運行達到更有效率的狀態，為移動數據（手機流量）①市場資源的有效配置提供理論依據。

【關鍵詞】古諾模型；移動數據；定價策略

0 前言

隨著手機移動數據網絡的發展，由2G逐步發展到現在的WLAN以及4G網絡，在給消費者帶來高網速的同時，也使得移動終端對于流量的需求上升了一個臺階。手機用戶普遍對流量數量產生更大的需求，對增值業務定價改變也勢在必行。而隨著李克強總理正式提出”提速降費”的號召，更是讓消費者聚焦在三大運營商的資費改革方案。如何制定出一套合理的，讓消費者滿意和讓電信運營商保證盈利，避免“增量不增收”的尷尬局面，更是目前消費者和電信運營商都希望得到解決的。

本文基于博弈論中的古諾模型，對目前電信運營商的最優產量和最優均衡價格定價策略進行研究分析。而中國移動、中國聯通以及中國電信是國內移動數據市場上寡頭壟斷競爭的強有力對手，對移動數據的產量及定價具有舉足輕重的影響力。因此，如何在當前移動數據市場改革深入的條件下，制定合理的移動數據的價格日益引起關注。

1 古諾模型的建立

古諾模型是早期的寡頭模型。它是由法國經濟學家古諾于1938年提出的。古諾模型通常被作為寡頭理論分析出發點。將我國移動數據市場看作寡頭壟斷市場，中國移動、中國聯通以及中國電信在其中進行寡頭壟斷競爭，利用古諾模型對它們最優產量和均衡定價策略進行研究。

本文做以下幾點假設：①市場中的移動數據是無差異同質的產品；②中國移動、中國聯通和中國電信三家電信運營商之間是非合作關系，彼此只追求利潤最大化；③消費者通過互相比較決策選擇電信運營商；④市場上的移動數據的供應量決定市場移動數據的價格；⑤市場上的總供給等于總需求，市場沒有剩余；⑥移動數據市場容量設為單位“1”。

2 當前移動數據市場定價方式的討論及建議

2.1 當前主要的移動數據的定價方式

通過調查研究，得出當前國內三大運營商對移動數據的定價方式主要集中在以下幾種。

1）月租式定價

這是一種典型的統一定價方法，即不管用戶每個月是否使用流量、使用時間的市場和使用流量的多少，都統一按照事先支付的月租費用，到期統一扣費，缺少靈活性。

2）按使用流量定價

即運營商事先對每一單位的流量進行定價，然后根據消費者使用流量的情況，對每一單位進行收費。多見于不開通套餐和超額使用流量的消費者。

3）峰值定價法

即運營商采用價格歧視，根據用戶使用流量的高峰期來定價，把流量使用劃分為高峰和非高峰，高峰時提價抑制需求，減輕網絡堵塞，非高峰時降價提升需求，減少流量閑置與浪費。比較常見的做法是區分閑時和忙時以及節假日。一般而言，在工作日的高峰期，此時的流量需求是剛性的，這是運營商關于流量的定價偏高，一方面是提高利潤，另一方面為了減少網絡堵塞。而節假日和閑時，消費者有多種選擇，針對這種情況，運營商會降價吸引消費者。

2.2 討論結果及建議

根據我們剛才的分析，易知當前的移動數據定價模式仍然停留在傳統的方式上，缺少流動性和靈活性，繳費率高，不利于手機流量市場的進一步發展。為此，本文僅提出以下建議，

希望有助于當前情況的改善。

1）階梯定價法

階梯定價是目前很多領域都采用的一種定價方式，例如水電領域。目前的階梯定價都是一種由低往高的一種階梯機制，但在流量定價的領域，運營商可以使用由高往低的階梯機制。因為消費者對于流量的需求，在一定的時間內是會飽和的。據相關權威部門統計，絕大多數移動手機用戶每月的移動數據使用量集中在500M-1G，也就是說，在這個區間內的流量數量對于消費者來說就是飽和了。階梯定價如果由高往低，消費者消費越多流量，邊際成本越低，這對于消費者來說是一種節約成本的方式，對于運營商來說，則是一種利用多余資源的機制。

2）博弈論定價法

博弈論研究的是局中人以收益為前提，以策略為手段的競爭現象。從博弈論角度講，定價也是一種博弈。目前在移動數據市場上主要由三大運營商壟斷的多寡頭市場。在這種情況下，任意一家電信運營商在制定價格時必須考慮剩下兩家的定價方案。即在上文中提到古諾模型的均衡定價，從而逐步實現企業的利潤最大化。

3 結語

隨著李克強總理提出“提速降費”的號召后，全國席卷移動數據市場改革的浪潮，三大寡頭壟斷競爭的電信運營商，即中國移動、中國聯通以及中國電信，在移動數據方面定價方式的改革引起了全社會的重大關注。如何實現最優定價，實現企業和消費者的共贏，值得我們去深入思考。本文基于古諾模型對移動數據市場的定價策略進行分析和研究，對于存在寡頭壟斷競爭的移動數據市場來說，利用古諾模型尋找最優產量和均衡價格，最終尋找到納什均衡點，有利于企業實現企業利潤最大化，并且有利于使移動數據市場實現更有效率的發展。同時，本文還分析討論了當前移動數據市場的主要定價方式，并針對其存在的不足提出意見和建議，希望有利于改善當前定價方式中存在的問題。

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注釋：

①從后文起“移動數據（手機流量）”僅表述為“移動數據”[Z].

[責任編輯：王偉平]