星座不求人：以“漫畫MV”的形式討論星座的原創短視頻節目

魏琳

事實證明，只要形式夠新，再老的話題也能出爆款。

2015年7月，星座不求人在微信公眾號推出了第一條短視頻，名為《十二星座一起擼》，在完全自然傳播的情況下，4天瀏覽量超過100萬。上線10個月后，星座不求人在微信、微博、愛奇藝等平臺陸續推出了30多條以星座為主題、3分鐘左右的動畫短視頻。截止到目前，單集最高播放量超過6900萬，視頻累計播放量達到6.5億次。

10個月之內，星座不求人的微博粉絲數已實現“從0到1600000”的增長，微信公眾號頭條閱讀量幾乎篇篇“10萬+”。2016年5月，星座不求人獲得了來自英諾天使基金的960萬人民幣天使投資。

有意思的是，以上成績對于星座不求人的創始人王宏一來說，是沒想過、沒預料到、誤打誤撞的結果。

停掉App，專心做“廣告”

星座不求人創始人王宏一

王宏一是典型的連續創業者，從19歲開始一路折騰到現在，曾經創辦過兩個互聯網產品，分別是在線音樂網站“好聽音樂網”和基于熟人的圖片分享社區“拍秀”。因為拍秀運營4年始終無法跳出微信的格局，他決定再換一個方向試試。用王宏一自己的話說，連續創業者都有一種“找虐”天性，不怕困難多，就怕沒挑戰。

第三次創業的方向選擇不是一時興起，王宏一利用自己在數據分析方面的優勢進行了全面的市場調研。

他通過技術手段在百度貼吧、天涯、豆瓣等地抓取熱帖，提煉關鍵字之后發現：星座情感、逗比吐槽、娛樂八卦這三類話題的參與度比其他內容高5?8倍，而星座情感又比另外兩類高1?2倍。

基于數據分析確定了以“星座”內容作為產品方向，王宏一的想法是做一款專業的占星App。他利用人脈找了專業的星座大師為產品的專業度把關，組建技術團隊開發適合占星星盤的程序。經過半年，產品上線，結果卻因為專業程度太高而沒什么人氣。

為了宣傳App，王宏一決定利用時下火熱的自媒體平臺做些內容搞搞人氣。不過即使是廣告也不能做“別人玩剩下的”。既然文字、條漫這些形式都有人做了，那就搞個短視頻。團隊里學油畫的畫師搞了兩三天，《十二星座一起擼》就做好了。

3分鐘的時長，以最好畫的“蛋殼”作為動畫形象基礎，用風趣的變聲語言配合識別度高的BGM（背景音樂），通過詼諧逗趣略帶小污的語言，生動描繪出十二個星座一起擼串干架時各自的表現。

推出當天，該條短視頻的閱讀量即突破“10萬+”，4天播放量達到了100萬。

王宏一告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“做之前沒想到會這么火，不過火了之后我們也不打算放棄了。根據市場的反饋結果，我們對創業方向快速作出調整，2015年8月就叫停了App，轉變為一支內容創業團隊?！?/p>

制作要精細，內容要“接地氣”

《十二星座一起擼》火了之后，王宏一趁熱打鐵，帶著團隊開始在星座短視頻方向發力，制作出了“最完美的《處女座之歌》”“看了會哭的《雙魚座之歌》”等“十二星座之歌”系列作品，其中的《摩羯座之歌》單集全網最高播放量達6900萬次。

雖然不是專業的內容創業者出身，但王宏一對于爆款內容的制作也有自己的方法論。

首先，要堅決保持內容調性的娛樂性，專業代表窄眾，嚴肅導致無趣。內容素材要“接地氣”，無論是對各種星座的調侃還是表揚，都要從最貼近生活的角度進行細節描述，比如說形容金牛座的愛錢特征，就是“和不喜歡的人在一起，吃煎餅果子也要AA”。

其次，通過二次元化的處理保持內容的連貫性和辨識度。從第一只視頻開始，王宏一就決定對視頻進行變音處理，以二次元動畫形象“蛋殼”作為星座不求人的代言人，一方面可以增加視頻的趣味性和萌感，另一方面能有效防止真人演員離職導致內容調性不連貫的事情發生。

再次，內容要緊跟時下熱點元素，兼顧豐富與新鮮。星座不求人的內容產出過程以“話題”為起點，先結合熱點確定當期主題，再由團隊星座大師提供星座的關鍵詞，將段子、八卦、熱門“?！彪s糅到一起，最終成為一首星座歌的歌詞。選曲部分，也要選擇國內外旋律識別度高的經典歌曲，或是購買版權，或是改編旋律。

最后，短視頻的動畫制作水平要堅持專業化、標準化，但內容創作本身決不能被規范流程框定住。通過專業動畫人才的引入，星座不求人一期視頻的制作周期已經從1周縮短至2?3天，但內容創作方式仍堅持跨界的方式。

王宏一告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），現在星座不求人已經和來自馬來西亞等地的多支動畫制作團隊達成合作，將動畫制作的環節外包出去，團隊成員只負責內容部分的創作，通過這種方式來保持團隊的“輕”和“精”。截至目前，星座不求人的團隊人數仍然只有20人左右。

一般而言，對于周更視頻，星座不求人會預先做出兩三個月的視頻存量，如有重大熱點事件發生，再選擇加急搶位處理或增加“二條推送”。

不怕內容枯竭，增加形式多樣性

星座只有12個，大方向內容就那么多，況且又有“同道大叔”等競爭對手在同時消費，會不會很快感到內容枯竭？

關于這個問題，王宏一表示從不擔心。

首先，星座不求人的內容形式為短視頻，與同道大叔的條漫形式從一開始就不構成直接競爭。有的用戶可能只看短視頻，有的用戶可能兩者都會看，并不矛盾。

其次，星座不求人的內容產出采用的是“PGC+UGC”結合的形式，一方面由團隊星座大師把關，集體“腦暴”話題，另一方面會在微博發起星座話題，鼓勵用戶參與討論，共同完成內容創作。用戶比想象中更有才華，創作熱情也比想象中更高。

十二星座在任何場景下都會有不同的表現，相比于純聊星座特點，這種場景化代入的方式極大地豐富了可寫內容。除了“十二星座之歌”，星座不求人的《十二星座誰分手后最絕情》《十二星座誰是酒桌扛把子》等視頻的人氣也很高。

融資之后，星座不求人在原來的周更3分鐘短視頻基礎上，又新增加了日更的1分鐘迷你劇系列，如《白羊座如何喝下午茶》，以更具故事性的方式為12個星座制作“個人小劇場”。這樣做既有豐富內容形式的目的，同時也是星座不求人為了捧紅“蛋殼”下的一盤大棋。

王宏一告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），目前星座不求人的主要收入仍然來自B端的廣告植入合作。他們希望將“蛋殼”形象打造成在星座領域具有粉絲號召力的虛擬偶像，在此基礎上進行更多泛娛樂化的嘗試，比如垂直電商、線下衍生服務等。在此之前，星座不求人已經與微博、秒拍、優酷、愛奇藝、今日頭條、內涵段子等平臺達成合作關系，還將“十二星座之歌”系列送進了線下KTV的點歌系統。

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