誰決定了綠松石的“天價”

陳碩

綠松石的價格太貴了——這是很多人對綠松石的印象。2010年以前，綠松石的價值一直不被看好，但近幾年，搭乘文玩市場的火爆，國內綠松石價格呈井噴式增長，藍藍綠綠的各色綠松石迅速鋪滿全國古玩市場，克價也由曾經的十幾元漲到如今幾百元乃至兩三千元。同時，關于綠松石行業暴利、混亂等聲音四起，那么，真實的綠松石市場到底是怎樣的呢？

當雕刻師瞄準綠松石

在國內和田玉、翡翠市場風起云涌的時候，綠松石曾門可羅雀，但近年來，這一市場似乎正在重演和田玉與翡翠曾經發生的一幕。2010年起，綠松石市場開始升溫，越來越多的人被這一品種所吸引，投入其中。有趣的是，一批嗅覺敏銳的雕刻師也在此時集體轉身，嘗試在綠松石上“做文章”，這是此前從未有過的。

爾雅玉雕工作室的李力斌就是“轉身”的玉雕師之一。他介紹說：“大概在三年前，北京、蘇州等地原本以雕刻和田玉、瑪瑙為主的雕刻師開始大范圍購買綠松石原石進行雕刻，他們以精湛的工藝和特有的藝術理念展現了綠松石的美，讓很多原本對綠松石不了解的玩家從雕刻作品中感受到綠松石的魅力?！?/p>

作為—種特色鮮明的材質，綠松石雕刻自有其不同之處。

李力斌向記者展現了一件“象神”雕件。（圖1）他說：“象神也叫歡喜天，在宗教里多被奉為財神和戰神，是很受歡迎的傳統題材。這塊料子瓷度高，致密細膩如玉一般，顏色雖不是高藍，但在綠色中也屬頂級。介于這個原因，當時入手雕刻，考慮盡量減少損耗，做一個隨形把件。在參考古代象神造像基礎上，面部刻劃簡單平素，突出眼睛和尖牙，同時在鼻上細致雕刻出層層褶皺的感覺。綠松石的料子相對于瑪瑙、白玉，硬度稍差，所以雕刻的手法要更輕，對于線條的刻劃手要更穩，這樣才能顯得流暢生動?！?/p>

在綠松石中，完美的原石非常稀有，受成礦條件影響，多雜色雜質、密度不均、體量不大等問題都很常見，因此，在處理這樣充滿各種瑕疵的材料時，巧思對于價值提升極具意義。

“蓮蓬”就是這樣的一件作品（圖2）。李力斌說：“設計一件綠松石雕件，我們會從質地、形狀、顏色幾方面去考慮。這塊料子顏色差，大面積呈發烏的黃綠色，密度不均勻，還有很多坑洼和鐵線，整塊料子很不美觀。觀察這塊料子的特點，我聯想到了蓮蓬，在自然界中，將枯未枯的蓮蓬大多頂端枯黃且最干燥，自上而下過渡，到了與莖相連的底部，往往還會殘存一抹綠色，較為水潤。這塊料子有從綠到黃的過渡色，顏色發黃發烏的部分，密度差，偏粉質，適合雕刻成萎縮的蓮蓬頭和干枯的蓮子；呈藍、綠的地方，密度高，有油亮的感覺，跟自然界里的蓮蓬如出一轍。此外，料子本身還有一些黑點和坑洼，都處理掉就很浪費。在盡量減少損耗的前提下，我深挖讓瑕疵夸張放大，恰好表現出殘荷破敗、風化開裂的特點?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/11/qkimagesshcashca201606shca20160627-5-l.JPG"/>

綠松石是銅、鐵、水的化合物，銅、鐵的含量多少決定了它的色彩。含鐵量高呈綠色，含銅量高呈藍色，氧化鐵含量高，就出現冀色和褐色。多變的顏色也成為雕刻師很好的創作源泉。

“玉道”也是一家看好綠松石并致力于綠松石創作創新的玉雕機構，其作品“黃財神”，雕刻原石從顏色、瓷度來說都不算上乘，但是通過雕刻師的巧思精工，一件受到藏家喜愛的作品誕生了（圖3）。

同樣，在“綠度母”這樣的作品中，我們也可以感受到雕刻工藝對于綠松石成品價值的決定性意義（圖4）。

“玉道”創始人姚欣介紹說：“這塊料的顏色偏黃且不均勻，瓷度也不是很好，品質顯而易見。綠度母又是傳統題材，如何做出新意，我們考慮從細節入手。參考明清造像及繪畫的基礎上，我們塑造了一個面若年輕女子的綠度母形象，她頰頤豐滿，雙目微睜，肅穆含笑，清麗俊秀之氣盎然。左右手各牽一株蓮花，花朵開敷肩頭，花葉或卷曲或舒展，顯得生動立體。在帛帶和衣裙的細節上，我們運用了寫實的手法，體現衣料輕薄垂墜、微微搖曳飛揚的動感。度母頭略偏，腰肢稍扭，右腿下探踩蓮花臺，姿態呈現一條優美的曲線。背景幾乎全素留白，與綠度母的精雕細致對比鮮明。此番加工之后，人們多贊嘆于作品的藝術魅力而忽略了對石材的關注?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/11/qkimagesshcashca201606shca20160627-8-l.JPG"/>

就目前的情況看，綠松石雕刻多走鮮明的市場路線，主題多以宗教及傳統文化為主，像神仙、瑞獸、著名人物、典故等，都是藏家喜聞樂見的題材（圖5、6），但相比于其他玉種，綠松石的題材還是相對保守。

整體而言，當今市場對于作品精致的追求已成氣候，這也為綠松石雕刻師的創作提供了空間。比如，李力斌順勢而為雕刻的一件“凡塵”（圖7）：“這塊料子很薄，瓷度又不高，不適合做復雜的雕刻，于是考慮做成薄浮雕，根據原料的形狀和雕刻主題把輪廓修成荷花瓣的樣子。作品從造型、構圖及塑造手法都追求極簡，突出意境。作品中心雕一個小沙彌，在寺院里念經修禪，他盤腿而坐，寬袍大袖，造型抽象有趣，自上零星有葉子飄落而下。也許是小沙彌的道行尚淺，念得倦了聽到落葉沙沙作響，還是忍不住抬頭向外張望。旁邊的小香爐中冒出青煙裊裊，暈散籠罩下，一派靜謐祥和的氛圍和意境?！?/p>

從和田玉、翡翠，再到瑪瑙、綠松石，創作材質的變化，背后反映了公眾審美情趣的轉移，也標志著市場熱點的轉移，很多行家都看到了這一點。

綠松石收藏家韓龍說：“那些原本就涉足玉器收藏領域的玩家，拋開材質，他們對于雕件的審美認知是相通的，所以很容易接受并認識到綠松石的價值，而且往往市場培育出來的藏家也更具有購買能力和投資意識，他們的購買銷售與二次傳播，對身邊的玩家起到了很好的普及、示范作用?！?/p>

誰決定了綠松石的天價

如今炙手可熱的綠松石，其興起，文玩市場的鋪墊功不可沒。

中國收藏家協會文玩收藏委員會主任姜躍進對此深有體會：“從2010年到2011年，文玩市場開始火爆，玩家都講究給自己的手串上加一些俏色的配飾。松石顏色討喜，裝飾性很強。文玩追求的，是把玩物件的變化過程，原礦綠松石恰好符合盤玩變色這個特性。同樣的綠松石，不同的人盤，最終的顏色也千差萬別。這種特性也是綠松石受到文玩圈喜愛的重要原因?！保▓D8）

綠松石火熱，除了文玩市場的需求，對綠松石的文化認識同樣重要。

李力斌認為：“綠松石自古就是中國四大名玉之一，屬于國際公認寶石。以前的價值被低估了，現在只不過是價值回歸?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/11/qkimagesshcashca201606shca20160627-11-l.JPG"/>

姚欣說：“白玉市場火爆了二三十年，藏家手中的藏品早已飽和，這使得白玉市場近年來出現了停滯的局面。人們迫切需要一種更新穎、更富有樂趣的材質取代白玉，綠松石就在這個機遇中重出江湖。一方面，綠松石歷史悠久，從新石器時代開始，任何一個歷史時期都沒有缺少過綠松石制品，或為雕件、珠子，或用于鑲嵌。尤其到了清代，因其‘色相如天，深受宮廷喜愛，是極具優越感和貴族氣質的寶石。今天的人們，無論了解與否，都聽說或見過綠松石，這相比于其他石種，起點就要高得多，這是綠松石會如此火爆的重要支點。另一方面，綠松石有漂亮的鐵線，含礦物質的不同也會形成各種顏色和漸變的效果，如水草紋、浪花紋等，每一件都極具個性，這滿足了玩家不同的審美需求。再有，綠松石還可以當作寶石用于鑲嵌，用途很廣泛?！?/p>

韓龍認為，綠松石的火爆與人們對西藏文化的喜愛密不可分。2007年至2008年，越來越多的人開始受到西藏文化和藏傳佛教的影響。今天市場上熱門石種，如綠松石、南紅、蜜蠟等，都與藏傳佛教的“七寶”有關。

不過，從默默無聞到迅速躥紅，綠松石背后還有更為復雜的原因。

5年前千元左右的綠松石雕件，現在同品質的5萬元也買不到，如此大幅上揚的價格，業內人士卻并未感覺意外。相反，他們的態度可用兩個字概括：合理。

在行家們看來，綠松石的價格組成中，原石成本所占份額最大。綠松石礦藏資源本就有限，開采不便，品質高的綠松石更是少有，難以批量供應。隨著市場需求量增大，綠松石資源稀缺問題越來越突出，這也只能推動價格一路上揚。

湖北十堰市（主要分布于鄖縣、竹山、鄖西等地）是中國出產綠松石最富盛名的地方。這里的綠松石料面純凈，質地細膩，色澤艷麗，顏色多為天藍、碧綠、粉藍和粉綠，品質絕佳，尤其是產于云蓋山的“云蓋寺松石”，堪稱國內外綠松石收藏界的翹楚。

韓龍介紹說：“20世紀七八十年代，云蓋寺綠松石礦還是國營性質的，有上萬人在那里工作，每天有五六百個礦工進出礦洞，滿山都是風鉆和空氣壓縮機的聲音。當時的國內市場對綠松石還不認可，這一時期的礦石都大量出口到美國、伊朗等地。后來隨著礦脈枯竭，國營綠松石礦廠也就衰落了?，F在市場上的云蓋寺松石來源，一是早年產地周邊村民或商家存貨，再就是現在有村民通過撿拾、零星的開采等途徑獲取到少量石料，但對于市場來說，云蓋寺綠松石不太可能再大規模出現了?！保▓D9）

2009年前后，同為綠松石產地的竹山縣吸取教訓，開始封礦整頓，徹底禁止私人無序開采。關于封礦前的產地，姜躍進了解到的情況是這樣的：“當地一些有經驗的人，可以根據山的形狀以及白色的礦脈，來判斷綠松石礦床的位置。抱著‘靠山吃山心理，他們以種樹等名義承包下礦山，對綠松石礦進行偷挖和盜采。這種粗放型和掠奪式開采對當地綠松石礦產資源造成了幾乎毀滅性破壞，也造成了許多生產事故?！保▓D10、11）

“老老少少齊上陣，家家戶戶挖寶石?！边@句話道出了當時竹山綠松石礦開采的亂象。

李力斌回憶2009年封礦對綠松石市場的影響，依舊記憶猶新：“封礦之前，綠松石價格漲幅已經很明顯了，這使得私挖盜采現象愈演愈烈。竹山縣封礦直接限制了綠松石的來源，雖然之前的存貨能夠保證市場基本供需，但也對價格造成了一定影響?！?/p>

隨著市場對綠松石需求的提升，大肆開采令湖北很多礦口瀕臨枯竭，甚至完全絕礦。原料資源匱乏成為綠松石市場最主要矛盾。

2014年，竹山縣政府對當地4個國有綠松石礦的采礦權進行公開拍賣。中標公司負責綠松石原石開采和銷售，自此，綠松石的開采開始走向合法化。

姜躍進回憶說：“那時候，綠松石的市場價格已經很高了，高瓷高藍的克價達到了1000～2000元。當時4個礦口，評估總值只有700多萬元，但最后成交的3個總成交價就高達5.366億元。由于開采資質是用重金取得的，因此這些錢自然會被算到生產成本里，從而導致原石價格提高。這些被提價的原石通過中間渠道購買，再經過加工流入市場，最終由玩家買單?！?/p>

韓龍認為：“流通環節的繁縟，行業內信息的不透明，也是造成綠松石價格高的重要因素。他說：“市場上見到的任何一塊原石，至少都已經倒手三次，這是司空見慣的。比如我是當地的村民，撿到一塊原石，當地的商家出1000元買走，這就是第一手的價格。全國各地的商家或雕刻師來產地選購，此時這塊石頭的售價就會翻一倍變為2000元。收石頭的人可能會把這塊原石用于加工，或繼續附加利潤去售賣……最終這塊原石被加工成成品，可能還要繼續賣給做零售生意的商人，這樣層層追加利潤，到終端玩家手中已經翻了很多倍?！?/p>

“在綠松石的產地有一個奇怪的現象?！苯S進說，“任何路口或市場，你都看不到有私人出售綠松石，因為這種行為是違法的。包括取得開礦資質的公司，也要在政府的嚴格監管下，對所開采的每一塊原石進行分類、編號、拍照、稱重、鉛封、登記、入庫。這樣，所有開采出來的原石都只有一個出口，那就是公盤。這種‘壟斷是綠松石所獨有的。綠松石價格高，與此相關。同樣是原石開采，你如果是到南紅產地，那在市場上隨處可見私人的攤位在販售原石?！?/p>

受到監管的綠松石公盤，在韓龍看來，是綠松石市場健康的標志：“從私挖濫采到收歸國有，進行科學合理化開采、銷售，綠松石原石的產量和質量會得到保障，只有在產量有所保證的基礎上，綠松石才能得到有序推廣，產業也才具備良性發展的條件。什么是良性？就是人們對某種寶石有需求，不論品質貴賤，都應該可以根據預算買到相應品級的東西，而不能形成一物難求的市場氛圍。目前綠松石市場的良性運轉，就得益于產地的管控?！?/p>

除了取得開采權的公司能夠拿到綠松石原石，在封礦之前，當地已經有很多人從事綠松石生意，他們手中的庫存依然還是目前市場上原石的重要來源之一。同時，由于高額利益的驅使，依然會有人鋌而走險，私挖盜采的現象屢禁不止，也在補給市場。

市場進一步繁榮的另一個副產品，就是越來越多的人開始了解綠松石，也更明白市場是怎么回事，在價格暴漲到一定程度，不合理的部分就會被擠壓掉。

韓龍說：“信息不透明造成的影響，現在已經有所好轉。從2015年開始到現在，綠松石的價格明顯降了下來，但這個降不代表跌，而是擠掉了‘水分?，F在的信息越來越發達，終端玩家可以和更接近源頭的加工銷售環節對接，掌握到原本秘不可宣的上級交易價，甚至直接與他們交易，剔除掉中間環節的利潤。同時，綠松石行業競爭的激烈也帶來利潤縮水。終端賣家的利潤下跌，必然會帶來從開采到銷售各個環節的利潤降低?！?/p>

韓龍的市場競爭理論可以說明，綠松石高價并不代表行業暴利，恰恰相反，這一市場倒像是李力斌一樣的經營者所認為的，目前綠松石經營投入和產出比處在合理范圍內。

人們在認識上可能會有一個誤區，以為綠松石收歸國有、合理開采，所帶來的應該是價格回歸，但事實上，克價幾十元的原石，成品后就搖身一變，達到上千元，這又是什么原因呢？這就要從綠松石的“雙性”談起，即賭性和缺乏韌性。

綠松石是含水的銅鋁酸鹽類礦物，物理性質就是韌性差、易斷裂，由此造成由原石到成品制作過程中的高損耗率。密度高的綠松石，也就是我們平常所說的高級別的瓷松，其韌性尚可，但一些粉松和粉筆的質感差不多，在加工的過程中極其易碎、易粉化。那么，綠松石加工過程中的損耗到底能達到多少呢？

韓龍曾采集多處數據，完成過一個統計：由原石到成品，無論是制作珠子或雕件，損耗率通常在55%～75%之間，他堅信這個數據是比較準確的。

韓龍舉了一個例子：“比如，我們以克價200元購入100克原石，成本共計20000元。損耗率我們取中間值65%，那成品就是35克，工藝費一般在300元/克，拋開其他因素，這批成品的成本克價已經接近千元，再加上逐層的利潤，加工成品售價一般接近2000元，從200元到2000元，看起來價格翻了近十倍，但從原石成本看，實際只有一倍的價格漲幅?！?/p>

高損耗率是造成原石和成品價差的最主要原因。

不過，姚欣認為，韓龍的這個數據還有些保守：“其實相比于雕件，珠子的損耗更是高達75%～80%，比如l公斤的原石用來加工，成品只能出150克左右。同一塊原石，顏色、密度也會有差異且分布不均，在雕刻過程中局部很容易出現暗裂、白花等瑕疵。雕件可以通過隨形等設計來彌補，但珠子卻有形狀、直徑的限制，不可隨意更改?！?/p>

“一刀窮，一刀富，一刀穿麻袋”，這是人們對于翡翠賭石風險性最直白的描述，但凡是石頭，都有賭性，綠松石也不例外。

綠松石在開采出來時，外表有一層風化皮包裹，須切割后才能知道內在質量，其內是“寶玉”還是“敗絮”，只能憑借經驗和運氣。

姜躍進介紹道：“擁有采礦權的幾大公司，開采到綠松石原石后，會先在內部進行買賣，沒有消化掉的再進行估價投放市場，成堆的原石采取公開拍賣的形式，根據品級分類，打包分組銷售。拍賣的周期大約幾個月一次，每次的總量都有幾百千克。在一組原石中，他們會選取幾塊開口展示，根據開口截面的顏色、瓷度、純凈度等進行估價。采購的商人也可以在有意向的組里，選取一兩塊樣品進行開口測試，但大部分還是有皮包裹的，不能辨其里。通過少量幾塊開口的原石，即便是有經驗的人也很難判斷一組原石的成色和價值，里面的風險可想而知，所以綠松石賭性很強?！保▓D12）

俗話說，神仙難斷寸玉。綠松石從開口往下幾毫米，可能顏色就全變了。綠松石的“賭石”方式，從銷售原石一直延及到下級經銷商與加工者，而賭性是綠松石成品成本增加，價格居高不下的最重要原因之一。

身為雕刻師和經營者的李力斌對此深有體會：“市場上的原石有開口和沒開口兩種，沒開口的價格會便宜一些。開口的又分大開口和小開口，價格也不同。有一次，我買了10塊小開口的原石，結果，切掉皮后，有5塊的成色與開口基本一致，另外5塊不如預期，但也相差不遠，這樣就算保本，也幾乎是最好的結果。但更多的情況是沒有這么好運，當差的原石占多數，那當次交易就要賠錢。所以，商家通常會把品相好的幾塊原石成品，遠高于成本價出售，因為這樣才能彌補損失?！?/p>

韓龍在綠松石產地，也有過一次險些賭輸的經歷：“當時我在湖北看上一塊毛料，開口較小但呈天藍色，無雜質雜色，瓷度也很好，跟對方談的價格是兩萬八千元，說好第二天交貨。但是，第二天商家并沒有聯系我，這筆買賣就不了了之了。幾個月之后，蘇州的一位雕刻師朋友，切割了他自己五萬元買到的一塊原石，之前從開口看是全藍色的，但切開后發現，原本被皮裹著的部分都是黃綠色，還帶雜質，這我們一般就叫‘開輸了，而且輸得很大。他發來石頭的照片給我，我通過對比發現，這塊石頭就是當初商家沒有賣給我的那一塊，但不同的是，在上次我見到的小開口旁邊，又多了一個很大的開口，也全部是藍色的。也正因為這個大開口，這塊原石的成色似乎也更明確，降低了賭性，于是商家就以多一倍的價錢轉賣給了別人。后來我和這位朋友討論，因為要在原石上開口，商家需要敲掉或截掉一部分，這一部分他當時并沒有給我們看。很可能因為那一塊上已經有黃綠的串色，那基本就可以判斷這整塊石料里一定有雜色?！?/p>

綠松石市場的再認識

眾所周知，綠松石市場“水深”。

如今，古玩市場都聲稱自己售賣的是原礦綠松石，但由于綠松石自身特性的制約，實際市場上原礦綠松石的流通量不足20%，優化、造假等話題與綠松石市場如影隨形，令業內十分尷尬，綠松石市場的混亂印象也往往由此而來。

不過，說起來，綠松石的優化問題有著特殊的歷史淵源。早些時候，中國市場對綠松石的認知度很低，從20世紀70年代開始，湖北產地成噸的綠松石都是出口，目的地是美國等地，綠松石優化在當時也是行業內默認的潛規則。

韓龍說：“因為很多綠松石原石的硬度不夠、顏色不好、或者內部有泥線，如果直接加工的話，成品率會很低，當時是必須要先處理的。具體方法是將綠松石放入烤箱內烘烤，去除綠松石內部的水分，然后把綠松石浸泡在一種無色的環氧樹脂里，等到綠松石完全吸收樹脂后，再放進烤箱內加溫，使樹脂固化（這也就是我們現在所說的沁膠，也叫蘸膠）。還有，綠松石的提色，也叫掛色，同樣是當時的傳統手藝，主要是為了讓綠松石的顏色看起來均勻一致?！?/p>

那時，由于銷售的對象不同，西方人更看重綠松石的顏色、光澤和制作成首飾、工藝品的裝飾效果，人們并不講究原礦，所以，只要是品質差一點的綠松石，或帶點黃色、綠色等雜色，都會進行優化。

沁膠和提色之外，還有一種優化工藝叫注膠。

綠松石中的“面松”，料子顏色淡、質地松軟，幾乎沒有人要。但從綠松石礦口挖掘出的礦石，大部分都是這樣硬度、密度、顏色均不達標的“殘次品”（圖13），為了“廢物利用”，人們會對它進行注膠：將綠松石浸入環氧樹脂中，放在密封的壓力罐內，用真空泵抽出空氣，使綠松石吃透樹脂膠。在這個環節中，也可同步進行“染色”，這樣原本一文不值的“面松”搖身一變成為色澤艷麗、均勻的“高瓷松石”。這也是目前市場上很多賣相好但售價低，克價基本在100元以內的綠松石常采用的優化手段。

如今原礦一詞深入人心，以上優化手段對于比較內行的玩家都是“一眼假”，但高品質、能夠直接用于加工成品的綠松石原料畢竟有限，為了滿足市場需求，對于一些瓷度和硬度不均勻或賣相稍差的料子，商家會進行微沁或過蠟，為松石進行局部美容。這樣的工藝叫作“半優化”，特點是隱蔽性強，看起來與原礦綠松石無異，而且很多情況下短時間內并不能看出破綻，欺騙性很高。

很多玩家對綠松石市場的認知以及相關知識來源于網絡宣傳或是商家的灌輸。有一些經營者，出于自身利益，趁機捏造并傳遞一些虛假知識來釋放誘餌。買家帶著這些偏頗的知識進入市場，不免就要“吃藥”。

對此，姚欣深有感觸：“很多玩家到我店里來，都會聊起之前上當的經驗。比如，現在大家都知道高品質的綠松石售價很貴，很多商家就以次充好賣高價。很多玩家克價2000元的綠松石轉手可能連500元也賣不到，這種情況比比皆是?！?/p>

韓龍說：“很多玩家購買綠松石前都會做一些功課，他們了解到高品質的綠松石是原礦無優化、高瓷高藍無鐵線，但他們不知道的是，這樣品質的綠松石，克價都至少要兩三千元，與他們的預算相去甚遠。為數眾多的此類玩家，每天到市場上想要買到便宜的原礦高品質綠松石，這也催生了商家的欺騙行為?！保▓D14）

買家面對的是一個信息不對稱的市場，在他們眼中，優化綠松石充斥，但同時，看起來同樣成色品質的東西，都標榜原礦無優化，有的賣幾百元，有的賣上萬元，因此難免有人會認為要價高的是暴利，從而誤讀了綠松石市場。

每談及此，李力斌只能表示無奈：“這種現象我認為不可避免。因為綠松石是普及率極高的寶石，不光北京，包括三線、四線城市也是有購買需求，原礦松石價格高，大多玩家不具備相應的購買能力，所以那些地方的綠松石大部分都是沁膠的，高品質原礦綠松石反而沒有市場?！?/p>

對于目前的綠松石市場狀態，業內普遍認為呈現兩極化——

一方面，越來越多的人認識和認可綠松石，綠松石由原先的買方市場轉化為賣方市場，精品綠松石遠遠不能滿足市場需求，一物難求導致價格越來越高；而另一方面，低端產品充斥市場（包括成色不好或者瑕疵過多的珠子、粗制濫造的雕件等），價格不僅沒有隨之增長，反而出現滯銷和下滑。

韓龍認為：“隨著綠松石普及度的提升及深化，這種兩極化趨勢將更加明顯，因為綠松石普品的產量大，這樣的產品勢必滯銷，隨之而來的就是價格下跌。作為綠松石的經營者，往往會把品質差的綠松石低于成本價傾銷出去，而把優質的綠松石遠高于成本價銷售，以此半衡損失?！?/p>

兩極化發展進人常態化，實際上是市場走向成熟的標志，正如李力斌所說：“翡翠、白玉市場，也是90%為低端貨，因為從源頭上說，低品質原石比率很高，開采出來總要有渠道去消化。低端市場存在自有其意義，就綠松石而言，這樣的貨大量出現存市場上，讓很多原本不知道、不了解綠松石的人，開始關注并喜歡綠松石，起到了普及和推廣的作用，也降低了綠松石的門檻。普品和精品畢竟有差別，通過購買普品對綠松石進行更深入的學習研究，落腳于高端綠松石的把玩和收藏。所以，低端貨的存在對于高端而言，是幫扶、基礎，而不是沖擊，它們面向的是不同的目標人群?！?/p>

玩家對綠松石市場的研究、分析，其本質是為了解決如何應對。

對此，姜躍進認為，文玩界對于優化綠松石是零容忍，原礦是絕對條件：“很多人喜歡松石盤完之后的樣子，那厚重拙樸的顏色，如瓷似玉的包漿，都是人們所向往的，但優化過的綠松石，由于膠堵塞了石頭本身的孔隙，人在盤玩過程中的汗液和油脂就很難沁入，幾乎不會變色?！?/p>

現在的原礦綠松石克價動輒上千，而文玩愛好者很多都是年輕人，這樣的價格的確心有余而力不足。姜躍進的建議是：“克價500元是大多玩家可以接受的。玩家在這個價位可以選購級別差一點的瓷松。這樣的瓷松，雖然料子不是最好的，但同樣可以享受盤玩變化的過程。至于顏色，可以根據個人喜愛去選，沒有必要一味追求高藍。要注意的是，一些進行微沁等優化處理的綠松石也大多處在這個價位，所以，大家在購買的過程中還是要仔細分辨，品相過于完美的綠松石要格外警惕?！?/p>

李力斌則建議：“綠松石收藏首選當然是高品質的原礦，綠松石雕件，要選料好、工好的作品，尤其講究‘韻，那些氣韻生動的雕件才最具升值潛力。如果預算有限，那就退而求其次，選擇料子品質稍微差一些，但創意和工藝好的雕件也無妨，因為這樣的雕件也同樣具有收藏價值和升值空間?！?/p>

檢驗鑒定各有各招

理論上說，綠松石的檢驗鑒定并不存在技術問題，分辨綠松石是否是原礦，最好的方法是送到權威鑒定機構去檢測。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心和北大珠寶鑒定中心所開具的鑒定證書，是目前綠松石行業所認可的，但綠松石國檢的經濟性、便捷性同實際需要相去甚遠。

韓龍說：“國家鑒定機構的權威性毋庸置疑，但是，鑒定的費用對于普通購買者而言是一個高門檻，如果是花幾千塊錢購買的綠松石，很多人也就不愿意再額外支出幾百元送檢了。如果能在各大城市都設置嚴格依據國家標準的權威檢測機構點，并降低檢測費用，讓大眾都有能力和途徑去鑒定和檢測，那對于改變人們對綠松石市場的混亂印象是很有幫助的?！?/p>

鑒于較高的鑒定費用，一些買家傾向于買帶鑒定證書的綠松石。

對此，韓龍認為：“很多人確實會有意識地購買已開具鑒定證書的綠松石，認為是一份保障，但市場上也存在一些非國家級的鑒定機構，他們的鑒定結果并不完全可靠，很多人不了解，容易被證書上的結果蒙蔽?！?/p>

自己動手、豐衣足食——現實當中，更多藏家還是選擇通過自己的實踐掌握某些簡便易行的方法，以保證不被市場嗆水。于是，各種鑒定方法在網絡、市場以及書本上流傳，如氨水測試法、熱針接觸法、浸水法等，但由于以上方法都源于個人經驗，因此行業內對于這些方法也存有爭議。

比如說，目前業內鑒別原礦綠松石普遍采用浸水后觀察變色的方法。

李力斌說：“對于瓷度不是很高的綠松石，浸水后在短時間就可以觀察到明顯的變色。但市場上有些綠松石，進行了半優化，即微沁或點膠，在表面并沒有形成完整的膠膜，遇水可能還是會變色，所以這種方法也不是絕對的?！?/p>

韓龍也認為浸水法合理且可行性最強，只不過在他看來，浸水判斷的依據并不是看變色，而是氣泡。他說：“將綠松石放置在清水中長時間浸泡，由于綠松石密度低，吸水性強，因此，用放大鏡觀察，原礦松石表面會均勻地布滿小氣泡，而注膠綠松石由于無法正常吸水，氣泡分布會很不均勻?，F在業內很多人都認可這種方法，我認為這比浸水看變色要合理得多。因為產生明顯的變色，最主要原因還是因為松石本身的瓷度低，這并不能成為判斷優質原礦的絕對標準?！?/p>

姜躍進支持紫光燈檢測，他認為：“鑒別松石是否注膠，最簡便的方式是使用波長為365nm的紫光燈照射，注膠的松石在燈下會有明顯的反應?！保▓D15）

姚欣也認為紫光燈鑒定法更加直觀，浸水法無論依據水線或氣泡，都不能作為判斷原礦無優化綠松石的絕對依據，因為高品質的瓷松，致密得幾乎沒有孔隙，水或空氣都無法進出。同時，他也認為，對綠松石最好的鑒定方法還是根據石性特點去判斷，如果盤玩一段時間，手中的綠松石都沒有變色，那就應該有問題。

韓龍還告訴記者，優化手段日新月異，如今已經有365nm紫光燈照不出的膠了，因此建議玩家還是要綜合以上多種方法，綜合考量。