對惠東制鞋業走出去的思考

宋四明

摘 要：世界上最大的產鞋國是中國，而惠東是中國時尚女鞋的主要產地。在嚴峻復雜的國內外環境下，本文對廣東惠東縣制鞋業現狀和存在的問題進行分析，尋找思路對策，以期進一步提高國際市場份額，鞏固鞋業出口強縣地位，讓惠東制鞋業更好地走出去。

關鍵詞：制鞋業；發展；對策；建議

一、廣東惠東縣制鞋業的現狀

世界上有80%的女鞋來自中國制造，而中國80%的女鞋產自廣東惠東。廣東省惠東縣制鞋業經過30多年的發展，目前已經形成了以制鞋業為龍頭，成鞋、鞋材、鞋化、輔材及制鞋包裝等多個相關行業協同發展的地方特色工業體系。2006年8月，惠東縣被授予“中國女鞋生產基地”榮譽稱號后，分別于2011年、2015年兩次順利通過中國輕工業聯合會和中國皮革協會中國女鞋生產基地復評。截止2015年底，6000多家制鞋相關企業集聚于惠東，惠東縣相繼被授予“廣東女鞋名城”和“廣東省鞋材生產基地稱號”?；輺|時尚女鞋與溫州皮鞋、泉州運動鞋并列，成為中國鞋業的“三駕馬車”。制鞋及相關皮毛制品配套是全縣五大支柱行業之一，由于在吸納就業、增加稅收方面貢獻巨大，在相當長一段時間內仍將是全縣支柱產業、特色產業和民生產業[2]。

二、廣東惠東縣制鞋業的問題

2010-2015年間，惠東縣外貿出口增速除2012年外，增速下滑明顯。外貿出口總額雖然從2010年的7.91億美元增加到13.41億美元，但增速從2010年的21.5%減少到2015年的2%[1]?？梢?，在當前世界經濟增長持續低迷，中國經濟結構性矛盾凸顯的情況下，外貿出口形勢十分嚴峻。

長期以來，惠東鞋企品牌意識觀念落后，主要靠代加工出口訂單，利潤微薄。尤其是近年受全球經濟復蘇緩慢、外貿出口環境不佳、原材料和勞動力等生產要素價格成本上升、業內競爭激烈等多種不利因素的影響，以代加工出口訂單為主的制鞋產業受到了極大沖擊。

2015年，全縣產鞋9.5億雙，與2014年產量基本持平。制鞋行業雖然量大，但是全縣制鞋業主要以小型作坊、個體工商戶為主，骨干企業少，質量不高，對稅收的貢獻能力不強。而規模以上工業主要產品中，皮鞋產量為13858萬雙，主要成品為中低檔時裝鞋、涼鞋、密鞋，生產工序簡單，一般流水線乃至手工作坊均可操作，同質化、低價出口惡性競爭的“仿版”現象等問題十分嚴重。主要出口市場歐美基于保護本國產業和人口就業，采取的非關稅壁壘等導致惠東制鞋業轉型升級迫在眉睫。

三、對廣東惠東縣制鞋業發展的對策與建議

為進一步鞏固提升傳統產業，提高全縣制鞋工業發展質量和效益，帶動周邊及配套產業的發展，按照市委市政府關于穩增長的目標定位，深入推進改革開放，努力促進進出口穩增長調結構，積極培育外貿競爭新優勢，多措并舉加快推進鞋業升級發展，促進對外貿易總體保持平穩增長，國際市場份額進一步提高，貿易大縣地位更加鞏固，結構繼續優化，質量和效益不斷改善[3]，應該突出抓好以下幾個方面：

（一）集中精力，加大制鞋業軟硬件基礎設施建設力度，強化中國女鞋生產基地品牌效應。硬件方面，按照市委市政府提出的環大亞灣新區產業發展專項規劃，結合區域內鞋材產品市場潛力大、鞋材產品外購為主的實際，重點發展環保膠粘劑、鞋膠、皮革、塑料、鞋底、包裝等上下游產業，大力支持本地關聯配套企業發展，形成專業化程度高、分工明晰的產業集群；在出口放緩、消費乏力的情況下，拉動國民經濟增長的三駕馬車中，依靠投資來實現穩增長發揮作用愈發凸顯重要。加大投資力度，具體來說就是要加大對鞋材基地、鞋業工業園區建設力度，抓好已有工業園區的商、住、游等配套建設，并以此帶動社會資本力量參與進來，發揮投資乘數效應，切切實實提升產業發展水平；軟件方面，堅持貫徹落實鞋業品牌發展戰略，組建品牌培育工作小組，引導企業加強自主品牌建設，通過參加和舉辦各種國內外專業鞋展、品牌戰略研討會、創名優品牌培訓班等，提升制鞋企業品牌戰略意識，積極為轄區鞋企提供品牌創建、管理、開發等信息和服務，鼓勵企業出口自主品牌產品，大力提升中國女鞋生產基地區域品牌效應；扎實推進互聯網+鞋業，加快完善中小微企業服務平臺建設，盡快建立完善知識產權服務和人才培訓服務平臺，服務企業發展，提升企業競爭力，促進鞋業集聚式發展，進一步提高惠東女鞋的知名度。

（二）堅定信心，主動適應外貿發展新常態，大力實施創新驅動戰略，穩步推動時尚女鞋出口增長。長期以來，惠東女鞋訂單主要來源于廣州、深圳等外貿公司，制成品主要為PU/布面時裝鞋，工藝相對簡單，主要利潤源于賺取加工費，利潤單薄且由于往往第三方驗貨容易受制于人。經過30多年的發展，除少數鞋業貿易公司走集團化道路，自身建立貿易公司外，大部分依然靠接二手訂單狀態，甚至一個訂單轉讓四五次，不僅壓縮了鞋企利潤空間，且由于信息傳導機制不順暢，極有可能出現索賠風險，鞋企長期以來形成的小、散、低的結構沒有出現根本改變，產業結構虛高度化。為解決以上問題，一要加強對制鞋行業的引導扶持，鼓勵有條件的企業大力開拓國際市場，在清關服務、出口退稅周期、外貿信貸融資等便利化措施上給予政策支持；二要重視人才尤其是外貿專業人才的引進，鞋是人類生活的必需品，鞋類外貿行業作為勞動密集型行業，與我國傳統出口市場歐美發達國家市場相比，仍然具有很大的比較優勢，由于語言不通，溝通不暢導致工廠利潤不高，做好個轉企小升規工作，通過招攬高素質的外貿專業人才，積極利用阿里巴巴等電子商務平臺開展線上接單，推動本地企業與境外經銷商的直接對接，從而繞過國內外貿公司，直接與歐美等市場目標客戶聯系，把主要利潤留在工廠。

（三）準確定位，積極促進企業實施“走出去”戰略，大力推動外貿新業態發展。加快發展跨境電子商務出口業務，重點是打造跨境電子商務產銷對接采購平臺，推動外貿綜合服務企業貿易發展；實施差異化戰略，通過市場細分，充分發掘市場機會、開發新的市場和發現新商機，根據不同市場的購買特征和行為鎖定目標客戶群，針對細分市場采取訂制的營銷策略、生產比競爭對手功能更強、質量更優、服務更好的產品來滿足其獨特的需求，從而獲得良好的市場效果，同時把質量視作企業的生命，嚴把設計、選材、質量關，不斷創新思維、創新營銷策略，對外樹立良好的信譽關；充分發揮比較優勢，引導有實力的企業集團前往勞動力等生產資源要素價格更加低廉的境外地區投資建廠，充分利用好兩個市場、兩種資源，進而優化資源配置，確保產品物美價廉；加大投入，強化產學研合作，研究解決制約鞋業發展的重大技術瓶頸問題，對引進的技術進行消化吸收與再創新，加快實現自主創新能力提升，推動制鞋產業結構向高級化發展。

參考文獻：

[1]惠東縣統計局.2015年惠東縣國民經濟和社會發展統計公報[N]，20160420

[2]夏雪花，黎鋒.基于“國家鉆石”模型的惠東制鞋業競爭力分析[J].中小企業管理與科技，2011（1）

[3]杜妍.惠東鞋業轉向以質量品牌為主導[N]，中國質量報，20140828