大數據時代中國聯通移動互聯網產品營銷策略分析

胡吉祥

【摘要】 當前大數據時代帶來了社會各個領域方面的顯著變化，對大數據時代的討論也逐漸成為社會的熱點，尤其是對于中國聯通這類運營商，如何發揮其在數據方面所占有的優勢，創造更多的商業機會，并克服其存在的缺陷，從所掌握的數據中挖掘更多的價值以及如何在大數據時代下進行移動互聯網產品的營銷都是擺在中國聯通發展面前的重大問題。本文從中國聯通實際出發，探討大數據時代下中國聯通互聯網產品的營銷策略，對該問題的探討具有大數據時代環境下理論上的意義和對中國聯通發展的實際意義。

【關鍵詞】 大數據 中國聯通 互聯網產品 營銷

一、大數據時代概述

所謂大數據是一種信息資產，大數據時代是利用大數據技術將這種信息資產進行處理并服務于產業，為某一產業實現更大盈利，用麥肯錫的話說就是數據已經成為重要的生產因素。因此，在大數據時代商業模式也發生了改變，未來可預見范圍內各種可以量化的內容都將實現數字化，在數字化的基礎上，通過云存儲和計算的技術，從數據中所能挖掘的價值也是不可限量的。大數據時代具有數據量大、類型繁多、價值密度低、速度快和時效高的特征，其影響也是十分廣泛而深刻的，不但改變了商業模式，也改變了人們的生活，大數據的價值是不可估量的，如何在大數據時代下實現發展是企業必須要進行的戰略規劃。

二、大數據時代中國聯通移動互聯網產品營銷策略

中國聯通作為電信運營商有著其固有的優勢，但也同時面臨著大數據時代的挑戰，包括如何支撐數據來進行移動互聯網產品的營銷以及數據安全隱私等問題。筆者認為中國聯通應當利用其掌握大量的數據，發揮現有的優勢，是中國聯通進行互聯網產品營銷的基礎也是關鍵。

2.1建立開放性的大數據平臺

任何行業的營銷都是以市場和客戶為導向的，在大數據時代下的中國聯通亦當遵守這一規律，從產品設計到市場營銷都要貫徹這一規律，大數據時代用戶對信息的需求并不只是拿來主義就能解決的，運營商要對海量數據進行分析挖掘，同時以開放的平臺接受第三方對數據信息的獲取和挖掘，不但有利于中國聯通的互聯網產品營銷，也有利于數據信息的更廣泛和深度的利用。中國聯通應對大數據時代，首先進行的嘗試就是開發了沃云，這是大數據的支撐平臺，并且在此基礎上中國聯通又開發了移動上網的大數據平臺，每天所有的上網數據都會傳輸到這樣的大數據平臺，在這一平臺基礎上還開放了數據挖掘。除了自己的平臺，中國聯通還要積極的拓展渠道，利用如見平臺進行業務推廣或者與相關的網站合作進行產品接口營銷。

2.2移動互聯網產品的目標確定與市場細分

中國聯通2016年的頂層規劃中提出，聚焦4G與光纖寬帶，南北有別、攻守兼備，實現有質量的規模增長；完善創新布局，聚焦平臺類和產業互聯網，立足體制創新，實現創新增長；持續提升運營能力，打造公司面向未來的核心競爭力。立足大數據的優勢，通過產品體系創新促進傳統產業與互聯網的深度融合，創新業務聚焦平臺類及產業互聯網是中國聯通互聯網產品的目標。在此目標下，以開放的數據平臺為基礎，對市場進行科學的細分，確定目標市場和進行市場定位是進行產品營銷的戰略前提。進行市場細分是大數據時代下產品營銷十分重要的一個基礎環節，大數據能夠反映全面的情況，進行市場細分可以將客戶進行群分類，便于有針對性的開展營銷，提高營銷的高效性。

2.3基于移動互聯網入口的應用開發與推廣

當前手機用戶急劇增加，使用手機上網日漸成為人們的習慣，由于便易性也使得互聯網的市場擴大了，與此同時，當前手機智能化使得消費者的消費行為以及獲取產品信息更加方便，因此在移動終端上進行移動互聯網入口的應用內置是進行中國聯通移動互聯網產品營銷的有效方式?；诖?，中國聯通應當選擇智能終端廠家進行應用程序的內置，這樣能夠有效的提升應用的活躍度。與此同時，還要利用大數據平臺和營業廳進行體驗宣傳與引導，讓應用在消費者的智能終端上得到更加頻繁的應用。此外還要不斷提升應用的安全性，包括下載的安全和使用的安全，都將影響用戶的接受度。

2.4移動互聯網產品的價格營銷策略

當前市場上互聯網產品的免費政策是非常普遍的，中國聯通在移動互聯網產品營銷的初期也要迎合這一市場規律，推出免費的營銷策略，實際上通過免費能夠吸引更多的消費體驗，在效果上也會有很好的表現。但免費終究是一種預期體驗，用戶在體驗的過程中會逐漸的接受收費，這也是移動互聯網產品在市場入口爭奪的一種策略。此外，免費的價格策略也有很多種類，例如補償的免費、基于功能和增值的免費、流量套餐優惠等，有的在捆綁之下也是能夠實現一部分利益的。

三、結語

在大數據時代下，中國聯通要牢牢把握其所擁有的大量數據的優勢并積極的挖掘其價值，戰略性的進行面向互聯網的服務轉型，積極的建立以市場為導向和以客戶為中心的電子商務平臺，創新營銷模式，推出更多符合市場需求的移動互聯網產品。

參 考 文 獻

[1]吳志鵬.大數據時代的電信與互聯網管理[M].北京郵電大學出版社，2014.

[2] 鄔賀銓.大數據時代的機遇與挑戰[J].求是，2013（4）.