16問讀懂“批片”

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16問讀懂“批片”

每年的34部分賬大片并不是觀眾所能在影院看到的全部進口片。在這之外，還有另外一種引進方式的存在。比如今年的《極速風流》，它進入中國不是以分賬片的身份，而是“批片”。到底何為“批片”？本期請來兩位與進口片打過多年交道的業內人士于波和趙卓飛共同解密（本文根據采訪整理）。

◆1、批片和分賬片如何區分？

好萊塢大片現在允許引進34部，這點大家都清楚。批片則比較混亂，市場上有兩種說法，一種是20部，一種是30部，比較好界定的分水嶺是，大致來說，不是好萊塢六大公司出品、被國內發行方全權買斷的院線放映的海外電影，都叫批片。其實有時候好萊塢的一些電影，在用完了34個名額之后，也會被當作批片來進口，所以市場上沒有具體的劃分標準，但基本上，我們是說好萊塢“六大”出的片子，叫分賬片，剩下獨立片商出品的海外電影是批片。

◆2、批片是從什么時候開始的？

準確說90年代就已經有批片在市場上流通了。在1994年的時候，進口片迎來一個春天，才有大舉進口片的開放（編者注：1994年，廣電部出臺的348號文件決定，自1995年起，由中影公司每年以分賬發行的方式進口十部“基本反映世界優秀文明成果和當代電影藝術、技術成就”的“好電影”，也就是后來被稱為為“大片”的十部進口影片。）在這之前，是批片形式的進口片在充斥市場。當時并沒有說是進口分賬還是批片，全稱為外片，兩種形式混在一起。

◆3、一般上哪兒批片子？

初期如果想買片的話，基本是去電影節，海外的電影節都會配一個電影交易市場，但是比較主要的是每年5月份戛納電影節的交易市場，是一個比較重大的得到新片消息的地方，很多電影會選擇先在那里當作第一次發布消息的地方。除了這個市場之外，還有一個專業的市場就是AFM，每年11月份在美國舉行，這兩個是比較主力的挑片子的市場。但現在市場越來越多，比如柏林電影節配的是歐洲電影交易市場，還有多倫多電影節，它的份量也越來越重，以及釜山、東京電影節都有交易市場。但當你做熟了之后，慢慢就變成直接跟片方之間的溝通，有的時候不用去電影節交易市場，片方也會有第一手的消息告訴你。

拋開好萊塢六大公司，在國際市場上，中國人買片，也無非就是那十幾個公司，比如說法國，大家都知道有歐羅巴，有一個Wild Bunch。但現在歐羅巴已經跟基美影業合作了，Wild Bunch已經跟太合合作了。美國的批片市場，比如說獅門、頂峰、Nu image都是比較大的能夠出好片的公司，韓國就是希杰，它在國內有自己的公司。

◆4、哪一類的電影會受歡迎？

政治上比較敏感的，或者尺度上敏感的會稍微差一點。雖然文藝片的質量高，但還是商業片的價值更大。

◆5、哪個國家的電影會多一點？

主要還是集中于美國跟歐洲多一點，其次是韓國，你去看每年的批片，這三個地方出大多數。比如說咱們也提到了《一次別離》那種片子，它可能就屬于其它的了，但是那種片子，要真的是獲獎，美譽在身，才會有人去做。日本片現在少了。

◆6、批片一般的流程是什么？

因為批片屬于中影進出口公司管，你要去向中影進出口報批，報批完會審核。過審了之后，還有廣電總局的審核，審過之后會返給你，返給你的時候，你就可以跟中影進出口簽合同，簽完合同就要寄素材，國內的發行是中影進出口做還是華夏做，誰做就要寄給誰。你素材要過技審，技審通過了之后，要做譯配等等，這些都完成了，就是等一個檔期。整個流程下來是這樣的，因為批片畢竟牽扯到海外片商跟中國發行方，就會時間拖的很長，有可能這個片子2015年報的審，整個流程做完已經是2016年了。

這也說明為什么很多片子是國外都上映一、兩年之后，才能在國內上映，原來不是引進片子慢，而是中間這個流程很慢。

◆7、批片的審查很嚴格嗎？

因為不同國家的文化，包括不同國家對事情的看法，會有很大出入。所以為什么說商業片比較好做，因為商業片簡單，直接。如果你涉及到一些所謂的藝術片，它里面包含了很多東西，包括不同國家的文化，甚至宗教信仰等等都會有，那個審核下來就會很敏感，時間會很長。

合同里必須要有再剪輯權。只不過有一些合同，比如大公司、大導演的片子，會嚴苛一點，會說每次剪要先得到我的書面證明，允許剪才能剪。這要看跟賣方溝通的技巧，還有努力的程度。

◆8、沒過審可以退回去嗎？

不行，這就要追溯到批片這種形式的本身。之所以稱之為批片，就像我們買產品一樣，假設我們去跟一個做批片的影片商人去交易市場上買，我們買斷的是它之后所有相關的版權、相關的內容，自負盈虧。特別像義烏小商品市場批發，我批發10塊的東西，賣到10000，賺了。如果批發10塊的東西賣不出去，砸手里了，那也是自己承擔，所以沒辦法再跟人家講沒過審，我要退回給你，人家賣方也不會接納這個要求的。

◆9、批片也要翻譯，翻譯歸誰？

一般來講，都是發行公司中影或者華夏去翻譯，你自己想怎么翻可不行。

◆10、批片的上映檔期重要嗎？

某種意義上批片靠的就是檔期，靠的就是選中的這個檔期的第一個周末，好就好了，不好，可能未來就很難?！度荡篝[寶萊塢》其實是挺典型的，因為這個片子國外上完已經都快一年了，國內才上，就是趕了一個好檔期，如果檔期不好的話，像這種片子進入到市場分分鐘就被淹了。大片云集的時候，沒有人會來看這樣的片子，這是“非美”指標，成本又低，片子也很老了，還能夠在國內有一些收益，不論多少，它是盈利了，這就是一個很好的檔期的例子。

◆11、批片為什么不做宣傳？

作為發行方來講，不是不想宣傳，這個我必須要證明一下，是你真的沒法宣傳，什么時候能上，你自己說了不算，不像國產片。就算假設10月中旬要上，但是在運作過程中，出現指標的問題、審查問題，包括這個檔期片子密的問題，都是決定我不敢宣傳的很重要的原因。再加上還會有國外的素材不好拿到，所以不是不想宣傳，很多是你沒有條件或能力像國產片那樣做。

◆12、批片盈利大嗎？

舉一個例子《敢死隊》，《敢死隊1》的時候，買片成本50萬美金，人民幣300多萬，最終是2億的票房，總的來說，盈利的金額肯定是翻倍的，所以說這就是一個以小搏大，以50萬美金贏了2億票房的活生生的例子。所以《敢死隊2》的時候，買片的成本50萬美金變成了300萬美金，但后面也是掙了錢的，這就是掙錢的好片子。也有不掙錢的，我記得2009年有一個阿牛參演的片子，叫《初戀紅豆冰》，挺文藝的一個片子，我看了，質量還是很不錯的，但是實際上票房也就一二百萬，用我們常說的一句話叫“賠了個底掉”。因為一般情況下批片的成本，包括買片的成本、發行的成本都算上，怎么也得有個300多萬，票房要到1000萬才能掙錢。

◆13、盈利要跟哪些部門分賬？

進口分賬大片和批片，就是跟中影分賬，因為他們是真正的發行方，進口分賬大片現在已經調到23％，就是片子票房的23％，這是一個標準，只能拿到23％。批片以前會高一點，但是批片現在基本很難拿到20％?！陡宜狸牎肥菍@個行業很重要的一個片子，2億的票房在當時的市場環境下，就以30％算，也是可以拿到7000萬的分成，買片的成本不高，而且批片很少宣傳，利潤非常高。其實我們在海外跟片商買片的時候分為兩種商業模式，一種叫做一次性買斷，買斷之后跟你沒有關系，一種叫做Revenue share，就是給你保底價格，超出一定票房再分賬?，F在在海外，稍微有點賣相的片子，都會跟你簽保底分成。但是現在這些年過來之后，很多片子批片的成本，已經不知道是多少錢了，《敢死隊》應該是在2010年的時候跟一家叫千禧年的公司買的，從這個片子的國內票房反饋到海外市場的兩年期間，批片的價格可以說翻了至少三四倍，甚至現在會有1000萬美金的批片出來，但是現在批片的整個分賬比例是下調了，不會再像以前有30％的可能性了，現在超過20％都很難，除非是非常好的片子。

◆14、什么樣的片子會批到上千萬？

比如一些獅門等大公司出的年度大片，雖然不能透露明確的數字，但是這些片子的叫價就超過一千萬美金了。最主要的，批片還有一個方面為我們忽略掉的，因為批片買的是All Rights，不只是院線的權利，還有新媒體的權利，還有電視的權利，這些都能夠產生價值。當然電視的權利產生價值會比較小，因為我們國內的電視買家到現在為止只有CCTV6，最多再賣給上海東方電影頻道，當然江蘇衛視買了《西游降魔篇》，這是個非常利好的消息。但是前兩年開始新媒體市場就很火，有的片商會算賬，就是說如果拿幾百萬出來拍一部電影，跟直接買一個現成的電影回來賣相比的話，就算在上映時跟院線打個平手，但是批片后面的錢，包括電視的、新媒體的都是自己干掙的。這就是批片這兩年還是很吸引人的原因，但是現在批片很貴了。

◆15、批片買回來能不能發DVD呢？

如果你買的全權，又有人買單，那就做吧，但是那個數字太小了，可以忽略，因為DVD市場本身在國內也不是很好。

◆16、現在專門做批片的公司多嗎？

以前多，現在做批片的公司只不過格局變了，現在華誼也在做了，DMG也會去做，包括博納。以前一些專業的批片公司，在巨大的資本面前，不足以跟他們去抗衡，這種情況下，以前很多批片公司，現在也逐漸向一些有資本背景的公司靠攏?，F在很多大公司，不斷去改變自己的經營思路，不是做批片，而是嘗試做合拍。不是引進片子，而是投錢成為制作方。所以，我相信以后合拍模式會越來越多，因為大家都是專業人，會想在中國的電影市場下，怎么去生存，還希望能夠得到合拍片的待遇，那才是大家的重要目的。未來的批片，可能大的項目，都會希望做這種合拍的模式。

我覺得批片市場未來的話，當然政府行為很重要了，但是比如說大資本的注入，包括資本運作方面都會把批片這個模式慢慢改變掉，把它從一個稍微窘迫的環境拉升出來?？赡芪易鲞@個行業久了，批片在我眼里的意義就無限寬泛，有很多片子，可以只買一個新媒體版權，拿回來就賣新媒體版權，這是不是批片？我覺得也算。