公司發展戰略研究

焦佳

一、s公司發展背景介紹

S移動通信公司成立于2001年10月，作為A集團及愛立信集團各持有50%股份的合資公司。其總部設在英國倫敦，在全球范圍內開展業務。其目標是成為通信與娛樂的第一品牌。2011年2月16日，日本A公司完成了收購愛立信公司所持有的S50%的股份，S正式成為了A的全資子公司，并將其更名為“A移動通信”。繼收購以來，A移動公司推出的“Xperia”系列的智能手機在市場上的銷售量日益上升，A移動通信也基本上上是以“Xperia”系列的智能手機作為其主要產品。

二、A公司的戰略選擇

如今的智能手機市場競爭十分激烈，A公司如果要在智能手機市場上占一席之地，就必須得有自己的特色以此來吸引一批固定的對A品牌有偏好的消費者。除此之外，發達國家的手機市場已經基本飽和，發展中國家才是爭奪的目標地。那么，性價比高的中低端手機就成為了不二之選。再說說手機平臺問題，目前占領了主要市場的手機系統主要是IOS和Android系統，微軟也在努力研發著自己的WIndows手機平臺。那么，A是否也可以開始大力發展屬于A自己的手機平臺呢？

（一）SWOT分析與戰略選擇

1、SWOT分析。A公司一向注重品質、追求卓越，主要提供高技術含量的電子產品，產品定位較高，擁有較好知名度和發展優勢。但公司的劣勢也較明顯，如產品定價高，客戶群體單一，產品推陳出新速度較慢。雖然目前消費者多傾向于品質優先，且中國作為發展中的大國，市場需求也較大。但由于自身產品多元化不及時、智能產品威脅大，A的發展面臨較大的市場挑戰。

2、戰略選擇。根據以上SWOT分析，A公司宜采用以下發展戰略：

生產A品質且適應多層面市場需求的產品。由于高端產品競爭激烈且市場趨于飽和，A公司的發展戰略應主動轉向中高端產品的生產營銷中去。

做好渠道銷售節約渠道運營成本，加大在發展中國家的市場份額，并加強與其長期合作。實現多樣化生產，縮短產品研發周期更好更快地滿足消費者需求。

（二）企業的發展戰略制定

1、企業的愿景與使命。愿景：帶給人們最好的生活方式，最新的生活享受，幫助大家實現夢想。

使命：讓大眾享受發展科技帶來的紅利。

2、企業的競爭戰略。技術領先。A手機一向生產高品質高科技產品，應堅持技術領先維護其核心競爭力。

降低成本，調整價格策略爭奪市場。產品的技術差異變小弱化了A的高價格基礎，如果A能優化成本，加上其技術優勢一定能加大市場占領份額。

產品多樣化發展，實現產品差異化。A領先的研發團隊讓我們相信A產品的與眾不同，拉大同行業產品的差異性，提高其市場競爭力。

3、市場營銷戰略。細分市場。針對不同的細分市場，生產差異化產品，加大各細分市場的占有率，擴大總體銷售額。

縮短銷售渠道。隨著市場競爭日趨激烈，A也應選擇扁平化的銷售渠道縮減成本，逐步縮減代理商層級，提高銷售利潤率。

產品生產與生命周期。為更好滿足市場，A應縮短產品生產周期，但隨著市場發展和消費者偏好改變，還應調整產品生命周期及時應對。

三、發展戰略的分解與實施

（一）產品定位與市場推廣

1、產品定價。產品價格決定了消費客戶群體以及客戶結構，進而影響市場的份額。價格策略即是制定一個雙方都能接受的價格，獲得更多的消費群體，企業自身也獲得最大的收益，實現經營戰略目標。營銷手段之一就有價格競爭，價格因素關乎短期獲利狀況也關乎長期發展，所以，價格的定位已然成為決策者需要去衡量的一個重要問題。

A移動的價格定位在中高端市場，客戶群體主要是年輕人和商務人士，都是有一定經濟基礎的消費者，價格在兩千到四千之間。所有就會存在一個問題，在中低端市場會缺少很大的市場占有率。

A移動的價格制定分六個步驟。首先是選定價格目標，測定需求，然后估計成本，分析競爭者的成本和價格，最后選擇定價方法，選定最終的價格。

2、增強促銷手段和拓寬銷售渠道。A移動目前主要通過電影電視植入的形式、新品發布會的形式以及內部員工積極參與產品的推銷和體驗的方式。對于廣告宣傳部分，A移動有一個值得借鑒的地方便是，針對不同產品分別做不同的宣傳方案，突出產品的特色和個性，使得不同產品擁有不同的客戶群。

3、開展體驗店。在一線城市開展體驗店，發展更多的潛在客戶。

（二）資源整合與人才培養

人力資源的管理關乎企業戰略目標實現，對企業績效的提高也有相應的作用。A移動在員工人數上有控制，要求精簡，不冗雜，不重復建設。在人力資源的管理上要求因地制宜，特色化管理，并且有完整的體系和流程。不論是入職考核、培訓還是員工的薪酬福利以及績效考核都有清晰的標準。對于內部員工更是嚴格審查，一年兩次和老板進行交流和溝通，以這種匯報工作的形式進行考核。對于員工的職業規劃，也要求年初制定，層級上報，作為考核的一個標本。內部員工也可以通過競爭方式，內部選拔進行職位的調動。

（三）供應鏈優化

A移動的競爭核心優勢是其強大的研發能力。之前A移動的生產主要還是在中國，成本低并且中國的市場大，隨著成本的不斷提升，A移動通信也采取了相應的調整措施，將供應商放在生產商周圍。值得注意的是，要保證供應鏈的彈性，需要從以下幾方面入手：

1、供應商應分主次，備用供應商可以為主供應商提供應急。

2、材料的供應商避免獨家，即使只有唯一供應商，但是也可以在不同的地區生產。這樣主要是防止自然災害帶來的損失導致供應鏈斷裂。

3、運用信息管理技術對供應鏈進行云計算。方便對下一層級的供應商的庫存等信息的掌控，以便及時作出應對措施。

四、總結評述

通過對宏觀環境和手機行業分析，A公司的銷售業績從2008年開始持續下滑，即使是在2011年手機行業大放異彩的時候，A公司依然出現大幅虧損。對比手機行業其它企業，產品創新不足是A公司面臨的最大問題，必須盡快的找到問題原因，對癥下藥，才能在現在的手機競爭潮流中占據優勢地位。所以根據以上對A移動公司內部環境和外部環境進行的SWOT分析，由此我們得出企業在戰略選擇時要注意以下幾個方面：

1、利用品牌優勢和強大的研發能力來吸引消費群體；

2、運用集團公司提供的強大后盾以及優勢資源，提供滿足用戶需求的產品；

3、加強和運營商合作，提升議價能力，研發和生產運營商定制產品以此來增加產品銷售渠道；

4、利用企業品牌形象戰略，不斷推出高品質符合形象的產品；

同時在其戰略選擇中應該解決其過度多元化問題，尤其是涉及的與主業不相關的領域。而應該回歸到專注于核心科技的戰略上來。同時其低成本的戰略定位損害了企業品牌形象，有悖于靠科研開發和銷售高附加值產品的初衷。錯誤的戰略定位使企業錯過了網絡化，信息化的科技浪潮，使自己曾經的競爭優勢慢慢消失。

總結下來：A移動公司需要利用A現有的資源大力盡心新產品功能和應用的研發，來開發出吸引消費者和滿足用戶需求的產品，同時需要利用Sony的品牌優勢，增加銷售渠道，大力發展運營商合作，以提高市場份額。同時要提升產品創新能力，形成差異化競爭。對世界手機行業的外部環境和知名手機企業的狀況分析和對比分析，找出A公司在整個行業里對比其他競爭公司的差異。并從這些差異中找出自己的優勢和劣勢，同時對企業的優缺點和外部環境的機會和威脅進行深度分析。從而找出適合本公司發展的具體戰略措施。（作者單位：重慶工商大學）