國企更要接地氣，人印股份的變革求新

賀政國

人印股份的前身是1953年始建的廣東人民印刷廠，1957年更名為廣州市人民印刷廠，2012年完成股份制改造，2016年5月23日，人印股份正式掛牌新三板。

關于人印股份

作為一家老國企，人印的觀念、體制、機制是受限的，但這么多年人印之所以沒有倒下去，靠的是一種傳承、創新、發展的精神。我們以“為人民安全防偽服務”為核心理念，服務于三大重點類別客戶：第一個是政府部門，如財稅發票、有價證券、證件證照、政府招投標等業務；第二個是中高端品牌客戶，為他們提供追蹤溯源、防偽打假方案；第三類是健康產業，為食品、醫藥、保健品、飲料品牌商等提供一些安全防偽的整體解決方案。我們把安全、防偽、保密產業作為核心主業，把它盡可能地做專、做精、做深，做出特色。

我是2001年到人印當廠長的，那時候企業職工平均年齡49歲，退休職工1500多人。但是現在，人印職工平均年齡只有34歲，總共262人，大學及以上學歷員工占了近一半。我們的銷售凈利潤持續增長，從2000年的2萬元上升到現在的995.46萬元。以前我們的業務主要是國稅發票、地稅發票等，其他不能做。但是經過這么多年的發展，我們向防偽票證、防偽標簽、塑料印刷、數字印刷、書刊印刷、安全保密、倉儲物流配送擴展，產業鏈、產品線極大延長。

創新變革，人印的新探索

今年人印成為了國家高新技術企業，與此同時我們也是廣東省唯一一家印刷行業的“廣東老字號”企業。人印一向重視研發，已經獲得了24項專利。從歷史的糧票、煤票、布票到現在聚焦于廣東省的財政票稅、防偽證照等等，人印這家老國企在創新變革中求生存、求發展，有一些探索也值得與大家分享。

第一就是樹立創新變革、搞好國企的堅定信念。信心比黃金更重要！國企的體制等很復雜，傳統觀念比較陳舊，這在一定程度上制約了我們的發展。但我們永不服輸，堅定信心，相信辦法總比困難多，有危就有機，漸漸把危機、壓力變為了動力。我們不斷地形成這種創新推動，形成了國企發展的創新文化。抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來，這是習近平總書記講的，我覺得很對。十年前，我們廣州有一家民營企業，是我們昨天的對手。他當著我們的面講，我三年之內就要把人印消滅掉，我當時很受刺激。好在我們自己爭氣堅持到現在，還有機會站在這個舞臺上和大家做分享。

第二是緊跟政策和行業最新變化，敢為人先。我們老國企也是緊跟稅務政策、國家政策、行業政策的最新發展、最新變化去轉危為安。人印創造了很多廣東省第一，我也帶領很多同事參加各種會議，參加展覽，到別的企業去參觀，把握先機。比如廣東省及廣州市國稅局增值稅發票專用倉落戶我司，保管、配送這塊的利潤有時候比我們的印刷還要高。另外我們還開拓了廣州市國稅局、地稅局“CA用戶發票電廳申領郵政配送發票”倉儲、分揀和包裝服務項目，這也延伸了我們的產業鏈。對于發展數字印刷，我們很早就引進了設計師，加強防偽設計能力，提高產品檔次，增加附加值。此外，我們還有數字文化創意產品，滿足新新人類的需求。同時我們也大力發展電子商務，開展網絡營銷、移動電商，引進相關國際貿易人才開拓我們的業務。

第三是企業成長關鍵要練好內功，聚焦主業，增強實力。首先，加大技改力度，引進先進設備。這些年，人印投入近5000萬元資金，淘汰舊設備，引進全自動排廢、排氣系統，改善員工工作環境。其次，我們也經常舉辦科技活動月活動，加強研發創新攻關，鼓勵全員創新。我們還與大專院校申辦了很多科技合作項目，派專人去研究政府的投標科技項目。同時，我們還借助第三方專業機構，進行企業內部培訓。比如近年來實施變革管理提升項目、精益生產項目，效果很明顯，成本降低，損耗減少。我們也加強信息化建設，使用移動OA、ERP系統，探索互聯網+防偽，打造一個防偽驗證平臺，可實現防偽查詢、追根溯源，還可進行網絡營銷，推廣品牌產品，提供一些增值服務。

第四，我們還加快人才隊伍建設，大力開展教育培訓，從原來的老員工居多，慢慢老中青結合，到現在我們已經形成了一個年輕化、知識化、專業化的人才隊伍。

第五，轉型文化產業，延伸防偽產業鏈。我們建設了廣印創意園、印刷博覽館，并向末端拓展安全保密的倉儲物流業務。物流需要押運、密封、有GPS跟蹤的，附加值比較高。同時我們開發文化產業的電影票、演唱會門票、體育比賽門票等印刷，還印刷一些旅游景區的門票。

人印登陸新三板，就是想利用資本市場實現公司的新發展。因為公司經營到一個億的時候就會遇到一個瓶頸，怎樣引導公司實現新的發展是個問題?；蛟S登陸資本市場對于我們國企來講比較適合。國企是國家的，很規范，而且上市以后也可以加強我們的品牌影響力，通過股權激勵，留住核心員工，吸引優秀人才。我們登陸新三板的計劃是2015年6月12日正式啟動，今年5月23日正式掛牌，歷時11個月。

人印股份，前路若何？

關于人印股份的未來發展，我們也有很多設想。

第一，要明確定位，做好轉型升級。首先要做好“加減乘除”?！凹印本褪怯星熬暗母咴鲩L業務，我們多關注，比如說體育彩票、福利彩票、門票等體育產品、文化產品。在無前景的低附加值業務上，我們要用減法，把一些同質化、惡性競爭的產品減去。此外，去爭取一些比較高利潤的業務，比如一些安全保密的軍工產品，還包括一些中高端品牌的防偽標簽，這是我們的重拳，是所謂“乘”。同時我們和一些中介機構合作，借力發展，互惠互利，即“除”。其實一個企業能不能成功，80%可能取決于我們借力整合外部資源的能力和創新水平。

第二，聚焦產業，創新變革，加快轉型升級。我們人印股份掛牌以后，未來將重點打造兩個核心技術，一是安全防偽技術，二是特種包材技術——產學研?，F在我們倡導電子發票無紙化，對于我們老國企來說，印刷數字化是最后的晚餐，我們要有危機感，有前瞻性。我們擁有一批資深院士、頂級教授和科研團隊進行產學研，幫助我們向防偽包裝和防偽標簽這些新興領域進軍，在高新技術方面投入更多的力量、資金，吸引大多數政府部門乃至國外客戶到我們這里參觀、合作。同時要探索新的商業模式，安全防偽包裝+互聯網+文化創意產品，我們想把這些方面連接起來。此外，要積極打造平臺，重點把安全防偽的電商平臺打造好。將來我們也會向智能工廠發展，建設智能化、信息化的柔性生產體系，向個性化、多批次、小批量服務模式發展，生產線生產人員逐步減少，研發團隊大力增多。

第三，資本運作，加速發展。資本運作是我們另外一個重點，目標就是從新三板基礎層到創新層，，最后實現A股上市。對內，我們加快集團內部整合，推進資本證券化，實行員工持股，定向增發；對外，圍繞安全防偽產業鏈，引進戰略投資者，并購有核心技術、優勢互補的標的企業。此外，在新三板中最關鍵的是把實業做好。簡言之，實業是“1”，資本是“0”。實業做好，資本更多；實業做差，一切歸“0”。

第四，打造廣州的安全防偽科技產業園。構建以安全防偽為主的產業鏈，將來我們要做一個安全防偽文化創意園區?，F在提倡大眾創新，萬眾創業，我們可以投資，將來可以收購，為我們的防偽產業鏈進行補充。未來的企業競爭不是純粹靠印刷競爭，印刷只是我們整個產業鏈里面的一環。我們希望，前面是研發，后面是品牌、服務和我們的安全保密物流，打造全產業鏈，提高附加值，將來我們還要走出去。

對于我們人印股份這個63年的老國企，我們的目標是要成為國內領先的防偽印刷包裝與文化創意產品融合發展的上市公司。我想夢想總是要有的，萬一實現了呢？