基于SWOT分析下江陵縣農村淘寶發展研究

聶文特　梅黎　詹丹紅

摘要：如今，農村淘寶發展迅速，雖然大體處于起步階段，但是其所創造的經濟價值和其帶來的社會效益已經具備吸引力。以江陵縣農村淘寶為例，采用SWOT分析方式對其發展進行分析，并結合自身實踐調研所得資料，得出江陵縣農村淘寶發展戰略。

關鍵詞：農村淘寶；優勢；劣勢；機遇；風險；戰略組合

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.27.010

1SWOT分析在縣域農村淘寶上的應用

SWOT分析方法常用于企業戰略研究和同行業競爭對手的分析，利用SWOT分析模式可以發展自身優勢，明確劣勢，尋找可能的外部機遇，規避潛在的市場風險，使企業在市場競爭中立于不敗之地。本文利用SWOT模式，并結合自身團隊到江陵縣實地考察所得一手資料，立足于江陵縣農村淘寶現狀，明確江陵縣農村淘寶競爭阻礙，組合江陵農村淘寶發展資源，并提出發展意見。

2江陵縣農村淘寶發展的競爭者分析

江陵縣農村淘寶競爭者不同于一般企業只面臨同行業其他競爭者，江陵縣農村淘寶發展現階段，面臨的競爭來自三個方面：一方面，來自江陵縣本身的實體經濟的競爭，最明顯的例子是在調研的過程中，有些淘寶店主就受到了原本經銷店老板的排斥，經常產生各種矛盾，然而反思江陵縣城鎮實體店受到的沖擊和產生的排斥都是短時間不可調和的；另一方面，來自京東和供銷社的同行競爭者，京東現階段對縣級網購市場的占有是絕對強大的，而供銷社更是早已覆蓋了本縣幾乎所有的村點。最后面臨一定程度的其他縣域的競爭壓力，比如其鄰縣公安縣，其在經濟發展水平和地域面積上都存在優勢的前提下，其農村淘寶的發展對江陵縣農村淘寶必然產生一定程度的沖擊。

3內部要素分析

3.1內部優勢要素分析

（1）有自己的特色產業，像雙菜籽油、津江啤酒和特色的農產品，江陵縣經濟商務和信息化局、江陵縣電子商務協會通過協調農村淘寶湖北項目部，選擇湖北津江啤酒有限公司一款產品通過農村淘寶平臺進行集單銷售，上線三天訂單超過一萬件、銷售收入40多萬元，7月中旬銷售收入突破100萬元，這些產品以經濟實惠，便利高效的優勢獲得了一定的市場。

（2）政策上有政府大力的扶持，政府幫助江陵縣建立縣級服務中心，村服務點，幫助江陵萬佳科技園營銷中心進行系統化的人員培訓體系，確保了人力資源的充足性

（3）經濟發展水平相對低對淘寶需求大，江陵縣的農村地區有商品需求時只能在集市和小賣部購買，但是里面的商品質量不高，要是質量還不錯的商品價格就會比江陵的縣里要貴，而我們現在建立的江陵農村淘寶村點可以提供全國公平公正公開的統一價格，為村民購買商品提供便利。特別是近年來農村對家用電器的大量需求，因此具有比較大的市場需求和發展需求。

（4）有來自財政的補貼，每個月銷量到達一定的數量，可進行免息貸款，上半年就一共資助了兩百多萬。

3.2內部劣勢要素分析

（1）經濟發展水平低，縣域經濟實力仍較薄弱，主要表現為縣域經濟規模小，工業企業大多為小型企業，缺乏有帶動力的大企業和企業集團，產業集群化程度低，沒有大規模性特色產業，沒有農村淘寶龍頭企業。農業經濟二元結構特征明顯，傳統農業占優勢地位，現代農業比例較小，農民增收緩慢，江陵縣工業現代化程度低。江陵農村淘寶的運營缺乏人才、技術、資金等要素支撐。

（2）新起步，沒有電商基礎，在改變了產品鏈條上的利益分配關系，縮減價值鏈中間環節，增加末端節點價值分配和給消費者與商家能帶來便利和好處上沒有明顯優勢。

（3）居民對農村淘寶的模式的陌生和不了解，在江陵的農村淘寶服務中心進行問卷調查時，部分居民對農村淘寶的完全不了解和抵觸，在推廣和宣傳農村淘寶上會遇到一定的問題與難度。

4外部要素分析

4.1外部機遇分析

（1）國家政策的極大鼓勵，并出臺了促進農村經濟發展和提高農民消費水平的多項優惠政策，農村淘寶將會進一步發展，慢慢互聯網的普及，對淘寶的接受度逐步擴大，對于農村淘寶的使用頻率將會大幅提升。隨著人均消費水平的慢慢的提高，居民自身對于食品、健康、個性的要求不斷抬高，對于農村淘寶的依賴性會慢慢提高，農村淘寶的發展也會急劇擴大。

（2）另外農村整體用戶人數也是很高，他們的市場需求很大，因此在發展機遇上，具有很大的市場發展空間

4.2外部風險分析

（1）競爭對手，對實體經濟沖擊造成反沖擊，實體經濟的可持續發展不僅提供了大量的就業崗位，促進就業，增加人們的收入，提高生活水平，另外，實體經濟穩健我國的經濟結構，降低泡沫的破裂風險，使國民經濟健康持續發展，在運行上，實體經濟以實際財富運動為主體，整合生產要素，調節生產消費活動，創造社會真實財富，因此，占著至關重要的實體經濟會對農村淘寶的發展實現競爭和反沖擊。

（2）在隨著農村淘寶的發展，交易量越來越多，在交易上，容易完全受淘寶市場左右，當經營狀況不好時，會有一系列連鎖反應，面臨的風險比較大。

5SWOT戰略組合分析

（1）[JP3]SO戰略分析：組合優勢，抓住機遇，增長自身發展優勢。一方面，在全國農村淘寶快速發展的時期，江陵農村淘寶的建設更應該加大投入，穩固自身的發展優勢，對于當地的特色農產品如：雙菜籽油、副錫紅米等，應加大扶持力度，培育生產和加工這些特色農產品的龍頭企業，規模經營；另方面，針對農民對農村淘寶的接受度來看，政府應該加大宣傳力度，利用江陵電視臺成立農村淘寶專項欄目組，深入農村淘寶進行采訪，讓農民更好的接受農村淘寶；最后更要政府內部管理機制建設，當地經信局應該加大有關農村淘寶發展建設專項團隊的組建力度，完善農村淘寶監管制度，規劃利用農村淘寶“走出去”戰略，形成江陵縣農村淘寶的生態圈。

（2）ST戰略分析：利用優勢，加大創新力度，防范風險因素。面對有如京東、供銷社的同行業競爭，江陵農村淘寶更應該打造自己的便民利民形象，深入了解當地農民的生活需求和消費習慣，因地制宜。面對農村淘寶這個新事物本身所具有的各方面風險，更應該實施人才戰略，一方面，增加農村創業福利，吸引更多有能力的年輕人回鄉利用農村淘寶創業，另一方面，加大縣域農村淘寶科研人才培育力度，與江陵縣中職院校合作，儲備人才，為當地農村淘寶建設給予更加穩固的“后備軍”儲備。最后面臨當地實體經濟對農村淘寶的排斥，縣政府應該改變“自由競爭，適者生存”的態度，應該考慮到縣域的實體店鋪能力是極其有限的，這種競爭根本不能平等，這不是本縣實體店和本縣農村淘寶服務中心的競爭，這是本地實體店和阿里巴巴集團的競爭，“適者生存”的管理思路根本不合適，應該加大政策傾斜，主動引導縣域實體經濟向農村淘寶靠近，將自己的產品“掛”在農村淘寶服務中心，培育實體經濟的線上線下。

（3）WO戰略分析：抓住機遇，隱藏劣勢，實施反轉型戰略。江陵縣面臨自身行政面積和經濟發展的劣勢，需要合理規劃布局，步步為營的發展農村淘寶項目，打造自身的特色農產品品牌，開發農村消費潛力，使本地農村淘寶的發展小而精，雜質少。

（4）WT戰略分析：規避風險，隱藏劣勢，實施積極的防御戰略。江陵縣由于自身環境不利，其經濟發展水平是相對落后的，農村淘寶的出現更是一個好的經濟增長點，政府應該深入研究如何處理好自身與農村淘寶的關系，對“政府對市場做什么決定都是錯的”這種觀念還需要多斟酌，這也不符合我國社會主義市場經濟的本質特征。在保守的戰略中，政府更應該完善對于農村淘寶的監管，對于農產品安全檢測和村民購買的商品使用的質量反饋，加上農民自身農產品賣出的經營許可政策等等都需要當地政府勞心建設和完善。

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