淺析太谷曹家興起的五大原因

李蕊?高潔

【摘 要】 山西太谷曹家是晉商中一個經營很成功的家族集團之一，它曾創造了無與倫比的金融帝國和商業神話。文章分析總結了曹家成功的原因：任人唯賢的用人制度；科學的管理機制；以誠取信的經營策略；與封建政權結合；重視后代教育。

【關鍵詞】 曹家；六德公；經營；教育

從明清乃至民國時期，太谷商人縱橫歐亞大陸，領軍晉商票號，執全國金融之牛耳，握全國物流之命脈，以至太谷成為全國的金融中心，曾被美國傳記作家羅比·尤恩森稱為“中國的華爾街”。而創建這個如此強大的商業帝國離不開一群機智敏銳的商人，這就不得不提起一個很成功的家族集團——曹家。

一、太谷曹家簡介

太谷曹家是晉商中一個長盛不衰的家族集團，大江南北都有曹家的鋪面，鄉間有“凡是有麻雀飛過的地方都有曹家商號”的說法。后又跨出國門，東到日本，北到蒙古、莫斯科，西到巴黎、倫敦，他們把國內的茶葉、布匹輸往國外，而且曹家在山西和蒙古之間走出的“茶葉之道”，可與歷史上的“絲綢之路”相媲美。

起初同千千萬萬的農民一樣，至曹邦彥遷居北洸村后，曹家13代力田務農，辛勤勞作，然而天有不測風云，明末清初時期，戰亂頻繁，人民相繼逃竄，村落蕭條，許多太谷人遠赴關外謀生。14世曹三喜也不例外，他落腳在東北朝陽地區，給人家做傭工，以賣力氣為生。由于勤勞節儉，曹三喜在工作之余，利用當地盛產的廉價黃豆做起豆腐生意，經多年苦心經營，贏得人們的信任，生意越來越興隆。不久，曹三喜開設“三隆號”零售豆腐、燒酒，兼日用雜貨，一體化經營?？滴醭跗?，年近七旬的曹三喜把東北的生意交給兩個兒子打理，回到家鄉設立商號，修筑宅院，其建筑風格與太谷古邑淳樸的民風相呼應，古樸、莊重。而現在位于北洸村的“三多堂”是曹家“?！?、“祿”、“壽”、“喜”四座宅院中的“壽”字院，是曹氏家族中的一個分支堂，因為寓意為多福、多壽、多子所以稱之為“三多堂”。

乾隆末年到嘉慶年間，由于兄弟眾多各抒己見，爭執不休，于是兄弟分家各立門戶。分家后，東門曹兆遠生有七子，他七分所有財產，集股合營，組成“曹七合”，后因三子曹士俊帶資過繼給叔父曹兆鵬做六子，改名為六德公。專東由眾兄弟合議推選。改革后的曹氏商業首腦集團團結一致，精誠合作，很快打開發展的新局面。嘉慶末年，六德公首任專東曹士義英年早逝，其子曹鳳翔接任，經兄弟、叔侄的共同努力，道光時曹氏商業進入極盛發展期，各地分莊如雨后春筍般的迅速增多，經營范圍日益擴大，經商地域以東北的朝陽地區和山西的太谷地區為輻射點，迅速向四面八方擴散開來。光緒三年，第四任專東曹中美以雄厚的資金實力做后盾，將經商地域進一步擴大，經營品類一應俱全，業務活動相當頻繁，各類分莊、聯號、小號不斷增多，新增各類商號達70余個，其中有錦生潤票號，錦豐慶綢莊、錦全匯銀號、三慶川賬號等。經營地域從東北、華北擴張到江南的蘇州、徐州、上海、湖南等地。對外貿易從蒙俄發展到德國、英國、日本、朝鮮等國家，出口商品從茶葉擴大到絲綢、青銅工藝品等，雖然路途險遠，但利潤可觀。這個時期，曹氏家族可謂在商場上呼風喚雨，日進斗金。

二、太谷曹家興起原因

曹家經商300余年，斂下巨額錢財，直至上世紀30年代依然是三晉響當當的家族。它之所以能夠在競爭如此激烈的商業市場中長盛不衰，且得心應手的運營這個龐大的商業帝國，離不開一些獨特有效的方法。

1、任人唯賢的用人制度

曹氏商號的聘用要求不拘一格，任人唯賢。無論商號伙友、落第秀才，還是他號掌柜，只要有一定業務經驗且聰明可靠，都在被選之列。專東利用高薪及紅利的方法把掌柜與財東的利益捆綁成一個利益集體，使他們心甘情愿地為財東服務，同時掌柜們一經聘用后，商號的盈虧直接影響到自己的收入。如礪金德掌柜戴世封，精明干練，地位權勢僅在曹氏財東之下，在各號共頂生意10分（即1股），每三年結賬時，可分得紅利約1萬兩白銀。并且曹氏專東主張“用人不疑，疑人不用”之道，在委以重任的同時，付托其資金，完全放手讓掌柜們獨立籌劃經營。據說：沈陽富盛峻初設時，曹氏專東聘用了一位極干練的掌柜，可幾年就賠光了東家的7萬兩本金。曹氏專東問明情況后，不但不加以責難，反而鼓勵他再干，于是再次支付本金給他，不料幾年后，又賠了個精光，曹氏專東三次支付其本金給他，這位掌柜吸取了前兩次的教訓，改變經營策略，終于反敗為勝，一下子贏回了三次支付的本金，還以其盈余連開富盛泉、富盛成、富盛長、富盛義4個支號。富盛峻錢莊在沈陽聲名鵲起，其掌柜也成為商場名將，為曹氏財東斂下了巨額財富。

2、科學的管理機制

曹氏商業興盛數百年，除了人才濟濟外，另一個主要因素是有一套比較科學的經營管理機制。這些管理機制在晉商中既有其普遍性，也有其特殊性，包括：“欽差”制、股份制、專東制、總號統轄分號制、掌柜負責制、嚴厲的號規等。曹氏商業發展迅速，規模龐大，業務雜，地區廣，全部采用大號統轄小號制，但由于小號、聯號多，大號“當家的”惟恐有閃失，于是專東實行了類似于封建帝王派出專使代表大號“當家的”行使監督職權。駐外“欽差”以了解商號經營、管理情況為目的，及時把問題報告總號或專東?！皻J差”在駐地時，如果了解到掌柜有貪污、舞弊、道德敗環或幾個掌柜間互鬧糾紛且直接影響到商號業務，“欽差”可將二人撤職。因各號掌柜既領財東資金經營商號，就得靠其個人的才智謀求商號發展，所以“欽差”不得干涉商號營業事物，商號掌柜如有重大問題可以與“欽差”商討，但“欽差”僅僅可以提供個人意見，不可做硬性決定。期間，曹家共派出了曹維新、曹希武、曹良漢等五位“欽差”，同時曹氏三大商號也在其管轄范圍，不時派出駐外“欽差”進行巡視考察。這些“欽差”在商號住莊，少則幾個月，多則半年、一年有的甚至三年之久，真正做到知人善任。曹氏這一獨特的管理措施，有利地保證了曹氏家族在商界稱雄300余年。

3、以誠取信的經營策略

在商業活動中，晉商一直以誠信為本，信譽第一，作為晉商的巨擘，而曹氏也不例外。凡曹氏商號都在商號的顯眼位置張貼“管鮑遺風”、“陶朱事業”、“以義為利”、“童叟無欺”等標語，曹氏所銷售的商品，從不缺斤短兩，如果客戶對所買的商品不滿意，商號給予調換或退貨，且不論怎樣，站柜伙友特別熱情，不看衣裝，一視同仁，這一商業觀念是曹氏家族代代相傳的經商之道。清末明初，由于戰亂及清政府倒臺等一系列原因，曹氏在外埠的商號、錢莊或倒閉或歇業，為保商業信譽，他們總是一直拖到還清全部欠款，才真正撤莊歇業。如民國六年，曹氏設在莫斯科、恰克圖和蒙古庫倫做綢緞和茶葉等生意的錦泰亨、錦泉涌、錦泉興三號負外債達白銀80余萬兩。曹氏并沒有在商號倒閉后歇業了事，而是向山西省銀行借貸抵補后才歇業，連同利息虧損高達100多萬兩，并因此拖垮了曹氏商業集團中的第四大商號——彩霞蔚。endprint

4、與封建政權結合

作為商業大家族，曹氏家族的社會關系有如蛛網，他利用兒女的婚姻把地方的富商大戶、官宦之家聯系在一起，一方面接機與各位官員扯上關系，他們利用特殊的身份給予招呼，獲取更大商業利潤；另一方面炫耀其家族實力，形成了一個榮俱榮、一損俱損的整體，使得曹氏家族在各類社會圈子里左右逢源，要風得風，要雨得雨，揮灑自如。其中曹中錄與孔祥熙是表兄弟，因此，曹家與孔祥熙的關系日漸密切起來，孔祥熙，李叔華及曹師肅一同攝影留念。有一次曹四少爺托孔祥熙為他找工作，第二年曹四少即上任河南安陽六河煤礦監督，后來曹四少爺為表示感激之情，將輪船鐘送給了孔祥熙。當然，“成也蕭何，敗也蕭何”，在這張錯綜復雜的關系網中，曾推動曹氏商業的快速發展，并走向輝煌，同時也能夠使曹氏商業蒙受巨大的損失，從此一蹶不振。

5、重視后代教育

教育是民族復興之本同時也是家族興旺之本，曹家對后代的教育分為家庭教育和文化教育。曹家自曹三喜遠走東北發家之后，始終不忘勤儉持家，逢年過節，上香祭奠，向子孫們講述祖先謀生之不易，每年春秋兩季率子孫祭祖，并親自做豆腐，以此來教育子孫祖先創業之艱難。其中曹兆遠、曹兆鵬、曹士義、曹鳳翔等就是這種嚴格的家庭教育的成果。關于文化教育，當年曹三喜在熱河朝陽地區艱苦創業時，與當地的合伙人打官司，由于兩人均目不識丁，沒有設立賬本，結果曹三喜吃了很大的虧，從此他深知讀書的重要性。家境漸好后，他創立曹氏家塾，要求子孫讀書明理。到嘉慶年間的近百年，雖未有科名出現，但卻為曹氏家族培養了大批的商業經營管理人才，推動曹氏家族商業走向了極盛。道光后隨著專東對入仕的重視，曹氏家族子弟有科名者逐漸增多，道光十四年，曹步郇甲午科順天中舉，成為曹氏家族中第一位見于科榜之人。從此，曹氏家族子弟陸續考取功名步入仕途，使曹家商業發展有了政治上的保證，如虎添翼。從道光到光緒約90年間，曹氏家族商業從東北和山西擴展到全國各地，拓展了恰克圖商路，開展了對俄、德、英、日等國的貿易。屆時曹氏家族商業發展達到頂峰，成為聞名三晉的商業巨擘，同時也推動了“金太谷”的商業繁榮。

曹氏家族經商數百年，在極盛時期共創立商號640余家，從業人員37000余人，總資產達1200余萬兩白銀，商號遍及大半個中國，并遠涉蒙古、俄國、英國、德國、朝鮮、日本等7個國家，經營方面包括商品和貨幣金融業各個方面，其規模之宏大，實力之雄厚，堪稱晉商之巨富。他之所以能夠成為一代商業神話，這與曹家歷代子弟的不遺余力的拼搏息息相關。雖然俗話說：前人栽樹后人乘涼，可曹氏家族的后人卻仍在前人的堅實基礎上不斷努力，從而在原有的管理制度上，探索出不拘一格的用人制度、科學的商業管理機制以及靠與封建政權結合起家等發展策略，使得曹家的商業帝國長盛不衰，成為中國首屈一指的富商。

【參考文獻】

[1] 程素任、程雪云.太谷曹氏家族[M].太原：書海出版社，2003.6.

[2] 張正明.晉商興衰史[M].太原：山西古籍出版社，2010.5.

[3] 安介生.山西移民史[M].太原：山西人民出版社，1999.10.

[4] 孫麗萍.明清山西官商一體家族淺議[J].晉陽學刊，第六期，1996.6.

[5] 張余.晉商興衰探究[J].民間文化論壇.第二期，1999.2.

【作者簡介】

李 蕊（1996.10-）女，蒙古族，內蒙古烏蘭察布市人，山西農業大學信息學院本科生.

指導教師：高 潔（1988.11-），漢族，山西晉中人，助教，從事中國歷史人文地理等方面研究.endprint