淺談如今健康產業的發展形式

江蕾

【摘要】現在，國外的健康產業已經告別了在中國的“偵察”階段，開始規模性“滲透”。與此同時，隨著改革開放進程的加快，中國的健康產業也必將在世界健康產品市場中占有一席之地。相對而言，中國的健康產業面對洋字號產品的進入尚缺乏實質性的應對措施，而中國健康產品走出國門的行動也缺乏突破性的進展?？梢哉f，中國健康產業迫切需要的是同世界接軌的實踐。

【關鍵詞】健康 產業 市場 國際接軌

縱觀產業發展趨勢來看，健康產業及其相關產業將會繼續保持較為高速的增長，同時，產業融合、產業形態交織，將會為未來5到10年健康產業發展提供強大動力。未來產業發展的三大趨勢是：

一是產品形態的多樣化、多元化，傳統的健康產業僅僅是給病患提供診療、護理服務等服務，而未來的健康產業不僅限于此，有著更為廣闊的發展空間：

二是新興的產業形態正在不斷變化，養老、保健和中高端醫療器械等代表未來發展方向的業界形態在國內已初見雛形，并且聚集了足夠強而大的產業技術力量和資本力量，是一個非常好的發展契機：

三是新一代技術的出現會推動國內大健康產業的快速轉型和發展，升級產業及產品形態。新一代技術未來會成為大健康產業重要的動力，為戰略發展提供有力保障，包括云計算、物聯網、移動互聯網等。很多醫療健康機構非常關心信息技術在醫院管理和健康管理等方面的應用?；ヂ摼W技術能提供實施智能安防，對醫療機構和健康機構重要區域實施監控自動化。

通過目前大眾化對健康產業的理解以及熱潮，我國可以從三個方面對其著手：

一、理念：引進國外好產品，是我國目前打開健康產業最好的捷徑。21世紀，國外對健康產業的關注越來越重視，人們逐漸開始認識到，現在的快餐文化，以及各種垃圾食品頻繁出現的安全事故，已經成了世界上頭等問題，有專家預言，未來的新型產業一定是健康產業，它將是唯一取代互聯網+時代的產業，再結合通過國民現在對國外的各種經濟政策的崇尚和熱捧，讓國家大力發展健康產業將是我們創造新時代最好的理念。

2003年，以“直銷+店鋪”模式銷售紐崔萊系列保健品的美國安利公司在中國的銷售額首次超過100億人民幣，占其全球銷售額的1/5。中國成為安利在全球的最大市場。同年8月，美國第四大保健品公司——自然陽光公司納萊得營養品品牌張揚著“天然草本”的旗幟正式邁入中國市場，而更多的外資企業正虎視眈眈，瞄準中國市場。

目前國外健康產品進入中國大多采取幾種形式：一是品牌整體規模進入，在國內建立企業；二是借雞生蛋，通過貿易渠道進口，利用國內的經銷商進行銷售；三是暗箱操作，通過走私等方式，在中國非法銷售國外非主流產品。此外，一些國內加工生產的國外健康產品的仿制品正以各種渠道在市場上悄然流通。

保健產業資深專家王大宏分析認為，上述現象的存在對我國健康產業造成了不少不利影響。同時，也給一些優秀的國外產品進入中國制造了障礙。因此，一些好的企業為此放緩了進入腳步，一些企業在進入中國后改變了其“原汁原味”：還有一些企業來到中國后與我國健康產業難以融合。

專家說過要想改變現狀，中國健康產業就不僅應當有一個“走出去”的決心，還應該樹立一個“引進來”的意識。具體地說，就是需要培養一批既深刻了解國內外健康產品法規和市場，又具有規范操作實力的企業，有選擇地引進國外優秀品牌，讓他們適應中國市場。同時，依靠自身優秀的理論和產品打通一個持久的渠道，為中外健康產品的良性交流搭建平臺。

二、實踐：引導洋品牌順利著陸。目前國內不少企業正在尋求進入國際市場的方式。深圳市凱爾得新綠色環?？萍加邢薰咀鳛橐患覙I內知名的致力于綠色環保產業研制、開發與生產的高科技企業，開發了環保和保健兩大系列二十多種新產品，產品遠銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、韓國、香港等幾十個國家和地區，廣受歡迎和好評。2003年起，凱爾得公司開始與德國健康產品協會合作，利用德國健康產品協會的有機產品原料和相關技術結合中醫藥理論進行保健食品、有機食品、天然化妝品的開發、生產和銷售。

凱爾得公司董事長楊舜凱說，目前，國外健康產品還沒有實現和中國市場的對接，因此凱爾得在確定了走出國門的戰略之后，著眼點不是單純地把自己的產品進行出口，也不是單純地進口一個洋產品，而是想用自己的優勢把一個精心培養的國外品牌，在中國以最優化的方式推廣。同時，也想通過這樣的合作把自己的優秀產品和品牌導入國際市場，從而創立一種與國外健康產業進行和諧、有序、長期、發展型的交流合作模式。

全球健康產品市場而言，德國的健康產品更有特點，品質更為優秀，操作也更為規范。德國是歐洲最大的健康食品生產和消費國，也是有機農業的發源地之一。從1887年德國第一家健康食品專賣店始建至今，德國國內已有傳統健康食品店3000多家。隨著消費者對環境的關心和對自身健康的關注，純天然、無污染、高品質且對環保有益的健康食品和有機食品日益受到人們的歡迎。

在德國，健康產品協會（AFR）負責健康食品的分銷、促進工作，AFR的39家合同生產商生產6000多種健康食品，其中獲得德國有機食品認證的食品有1350種。其健康食品和有機食品有嚴格的生產標準和控制系統，所有產品必須符合傳統健康食品改進協會的嚴格標限，才能夠標上專門的標志在健康食品店出售。而生產商主要從原材料、生產過程、產品配方、包裝運輸四個方面來保證健康產品的品質。

在對德國健康產業的操作的分析學習下，我們可以借鑒他們對健康產品的實踐過程，以及一系列的生產、運輸、銷售，來促進中國對健康產業邁出第一步的奠基。

三、觸點：洋產品直銷烙上中國印。中國健康產業已經開始尋找與國外產品牽手的方式，然而，除搭建一個良好的平臺外，中國健康產業與國際對話發出的第一個聲音應該是符合自己特色的銷售模式。

中國保健協會副秘書長賈亞光認為，目前，成功進入中國的洋品牌都是采用直銷的方式。但是，直銷并不是只屬于洋人的東西，而我們也不可能完全照搬國外模式。多年來，中國的保健產業已經開始形成了自己的特色，大連珍澳、珠海天年、南京中脈等企業已經用具有特色的服務營銷方式創造了良好的業績。而目前中國保健產業需要的是，在產品上吸納國外先進的技術并整合起來，在營銷方式上有所創新，以形成整體的突破，加速中國健康產業國際化的進程。

從上世紀50年代誕生到現在，直銷已經被世界170多個國家所采用，世界直銷聯盟也已有50多個成員國家和地區。特別是近幾年，人口密集、注重人際交往的亞洲經濟得到迅猛發展，從業人員的銷售業績占到了52%，北美占到了28%，歐盟占到了14%。從業人員在新加坡超過了全國人口的10%，在馬來西亞超過了全國人口的8%，在泰國超過了全國人口的5%，且這個比例還在不斷攀升。

中國健康產業需要有更多的營銷手段和模式上的創新。在這個過程中，營銷模式與產品品質應相互促進，一些有實力的企業將有可能在產品以及銷售模式上形成自己的品牌，這樣的企業將會率先走向世界，在國內外兩個市場與國際名牌企業進行對等交流，形成良性循環，從而加速整個健康產業與國際接軌的進程。

所以，在中國保健協會的指導下，我國可以對中國保健品的營銷模式進行研討，以提出整合、規范、確定的中國健康產業營銷市場的對策，促進中國健康產業的健康發展，為人類的健康事業做出應有的貢獻。endprint