巧念種子“營銷經”帶來市場新空間

巧念種子“營銷經”帶來市場新空間

各種經濟成分的種子企業近年來紛紛進入市場，互相爭奪市場份額。種子市場的供求關系已由賣方轉變為買方市場。如何才能在強手如林的激烈競爭中站穩腳跟，占得一席之地呢？

你問我答

問：梨樹怎么科學栽植？

答：首先按株行距定點挖穴，一般砂質土，穴寬80厘米，深50～60厘米。先放入至30～40厘米左右的稻草、枝條等，并將表土加入踏緊，再施有機肥（豬、牛糞）50～80 千克或腐熟的雞糞10千克，并加鈣鎂磷肥1～2千克 （堿性土壤可用過磷酸鈣）與土混合填入，做成饅頭形。其次，種植前將梨苗粗根剪去2～3厘米，促進新根發生，嫁接處薄膜需解除，以免影響主干生長。再次種植時嫁接口露出地面5～10厘米，踏實根際土壤，立即澆足水。風口地帶，需設立支柱，防范倒伏。

問：獼猴桃為何會發生早期落葉??？

答：早期落葉病在獼猴桃樹上以危害嫩葉為主，也為害嫩枝蔓。該病在七八月份葉部癥狀明顯。嫩葉片上開始有小白點出現，然后變成褐色小點，葉背面出現一些不明顯的霉點。遇到高溫高濕病斑塊擴大更快，造成病斑部由褐色變干枯，被害葉片內卷或破裂，導致提早脫落。一般栽植密度過大，留枝量過多，樹冠郁閉；不施用有機肥，大量施用氮肥，不注意氮磷鉀配合；地下水位高的果園發病均重。高溫潮濕的氣候條件是發病基礎，管理不善是早期落葉病發病的客觀條件。

品種是基礎

品種是種子企業生存的根本，是市場經營策略成敗的關鍵。擁有好的品種就能優先占領市場，在激烈競爭中立足。一個種子企業能否擁有自己的核心品種是至關重要的。因此種子企業應注重新品種的開發工作，用新品種吸引農戶，滿足廣大農戶對品種求“新”的需求。有條件的要自己搞科研育種，開發出符合當地農業生產需要的品種，沒有條件的可以與科研育種單位聯合，共同開發利用新品種。

營銷是前提

在市場經濟條件下，再好的種子如果不進行宣傳，將難以被用戶認知，更難以成為名牌。要推廣一個品種，宣傳是一道捷徑。

利用新品種示范展示會、新品種現場觀摩會進行宣傳。種子企業要預先建立一定面積的示范田。這不僅是對品種考察鑒定的一個重要環節，也是擴大品種宣傳的一個有效途徑。示范田應選擇水肥條件較好、靠近大路、交通便利、過往行人較多的地塊，以利于過往群眾參觀。

贈送少量新品種試種。新品種的特征特性，尤其豐產性是廣大農民關注的焦點，也是品種能否打開市場的關鍵， “品種好不好，種了就知道”，現在的農戶非常務實，只有親眼看到的，才相信是真的。

對種子企業來說，領導參觀、會議召開、品種的審定、引進、推廣以及新品種的增產增收等重大事件都可以成為新聞報道的內容。企業要變被動為主動，加強同新聞媒體的聯系和合作，擴大宣傳力度，提高企業知名度。

服務是保障

樹立全員服務營銷意識。一切以市場為中心，從農民滿意的角度出發，企業從上到下從內到外，營銷、科研、生產、物流、財務、行政等全員提升服務營銷意識，每個細節都為了用戶創造價值，創建人人事事時時處處服務文化，全員參與營銷活動為用戶服務，在戰略層面規劃，在戰術層面支持。

服務貫穿整個過程。種業服務營銷不只是跟蹤回訪，解決種植問題，不能從種植解決方案的角度提供服務，只能叫售后服務，一旦到了售后問題，往往都是投訴處理，早已毀滅了農民的信任。除了種植解決方案和栽培指導，圍繞整個過程可以做的內容很多，如金融、機械、氣象、糧食收儲等，只要能創造價值，都值得點贊。

（王付剛）