大學生“創新、創業”
——能源學院攝影工作室創辦方案

孟良成 王林鵬 云南能源職業技術學院

大學生“創新、創業”
——能源學院攝影工作室創辦方案

孟良成 王林鵬 云南能源職業技術學院

在大眾創業、萬眾創新社會浪潮中，大學生創新創業的呼聲越來越高。云南能源職業技術學院攝影工作室集結了一群愛攝影、能創新、愿打拼的大學生創客，創辦了大學生攝影工作室。為保證工作室得以妥善運營，為消費者帶來優秀的產品與服務，云南能源職業技術學院攝影工作室創業團隊通過合理分析攝影工作室的SWOT,提出工作室創辦方案，以期更好地揚長避短，為攝影工作室的成功發展奠定基礎。

創新創業 大學生 攝影工作室

云南能源職業技術學院攝影工作室正是考慮到第三產業在我國經濟中的比重日益增大，集結了一群愛攝影、能創新、愿打拼的大學生創客，創辦了大學生攝影工作室。為保證工作室得以妥善運營，為消費者帶來優秀的產品與服務，云南能源職業技術學院攝影工作室創業團隊通過合理分析攝影工作室的SWOT,提出工作室創辦方案，以期更好地揚長避短，為攝影工作室的成功發展奠定基礎。

1 云南能源職業技術學院攝影工作室的SWOT分析

1.1 優勢（S）

云南能源職業技術學院攝影工作室主要面向的是在校大學生，而創業團隊本身也是在校大學生，不僅極其了解大學生群體對攝影方面的需求心理，而且擁有豐富的人際關系資源，包括教師、同學等，可以充分利用資源拓展攝影工作室的業務范圍。團隊成員作為富有激情和活力的大學生，具有較強、較快的知識學習能力，通過選修學校與攝影、后期制作、市場營銷、管理等技術、管理方面課程，能實現活學活用，為工作室的發展積累知識及經驗。

1.2 劣勢（W）

工作室成立初期，社會經驗不足，技術不夠熟練，自有資金缺乏，發展空間受限，發展速度緩慢。市場對創業者的管理能力要求較高，而工作室尚處于摸著石頭過河的階段，缺乏經驗豐富的管理人員進行管理。工作室才起步，知名度不夠，缺乏穩定的客戶群，且客戶群定位于在校大學生，業務量將會隨著季節的變動發生變化，面臨一定程度上的風險。

1.3 機會（O）

在校大學生人數眾多，且較為集中，是一個極其龐大的群體，且每年遞增，而當前大學生群體的消費能力逐步增強，對各類攝影也有極大的消費需求，這給工作室帶來巨大的市場機會，隨著工作室形象的樹立及口碑的強勁宣傳效應，將吸引更多的新增客戶群。大學校園周邊不乏承接類似業務的小型照相館，技術欠缺、產品樣式較為老舊、服務僵硬；市場上的大型影樓也更多地側重常規照相業務，諸如婚紗照等，較少開展專門針對在校大學生群體的攝影工作業務，且價格較為昂貴，云南能源職業技術學院攝影工作室針對學生服務，將高品質作為標準，推出種類豐富的產品，以滿足不同學生的需要，且價格定位合理穩定，屬于學生顧客的消費承受能力之內，具備廣闊的市場前景及良好的發展空間。

1.4 威脅（T）

一方面是來自競爭方面的威脅。隨著市場需求不斷增加，針對在校大學生開展攝影服務的競爭者將會越來越多，行業內爭相模仿，競爭激烈。大型影樓的規模、知名度、財力、資源等優勢對其業務的推廣較為有利，是構成競爭威脅的重要一方。而小型照相館、個人攝影師對外服務的價格較低，在價格方面較有競爭力。另一方面是來自資金方面的威脅。工作室成立伊始，難以保證能夠完全獲利，如果投入資金無法回籠，找不到外援，不僅阻礙了工作室的長遠發展，甚至會面臨著關閉的威脅。

2 云南能源職業技術學院攝影工作室的發展策略

2.1 提供優質的產品和服務

在產品方面，工作室所定位的目標客戶群體是在校大學生，特推出極具針對性的攝影產品，包括大學生個人寫真、校園生活寫真、畢業照、軍訓照、情侶照、閨蜜照、兄弟情義照、完美證件照、生日party記錄、紀念日照、各類視頻短篇、短劇、微電影等，攝影師根據客戶要求完成拍攝工作，后期對圖像進行專業修片，為顧客制作相冊、電子相冊集、定制專屬相冊，提供種類齊全的相冊材質、尺寸、板式，滿足消費者各種需求。工作室同時承接各類校園平面展示設計、宣傳海報設計、手繪設計、后期美工等業務，并努力不斷推陳出新，以多樣化的優質產品，供給消費者進行選擇。為進一步迎合大學生消費群體的心理需求，充分吸引消費者，工作室可推出私人定制相冊、DIY留念視頻等，根據消費者的需要，進行攝影情景設計，拍攝大學生專屬的攝影產品，通過藝術相冊、記錄視頻的形式，記錄大學生的大學青春歲月，突出青春個性及紀念性的意義。在服務方面，充分貫徹顧客至上的中心理念，為客戶提供業務操作過程中的服務、以及售后服務。業務操作過程中，提供攝影師約拍服務，以技術精湛的攝影服務增加消費者的滿意度，此外，工作室還根據消費者需要，提供化妝服務、服裝租賃等服務，保證業務操作的順利開展。售后服務則是為了免除消費者的后顧之憂，為滿足并解決不同客戶的各類服務需求，工作室安排專人負責后期產品服務工作，對于已交付給客戶的產品，如客戶有不滿意之處，工作室無償進行調整，直至得到每位消費者的認可。

2.2 加大宣傳營銷

宣傳營銷是工作室成功推廣產品，發展工作室名聲，宣傳工作室品牌形象，吸引更多消費者的關鍵。云南能源職業技術學院攝影工作室可將校園宣傳和網絡宣傳有機地結合起來，實現雙重宣傳，以增強工作室宣傳營銷的效果。校園宣傳可采取校報宣傳、海報宣傳、傳單宣傳、人力宣傳等方式，具體做法是在大學生人流量較大的地方，諸如食堂、超市、宿舍等，張貼宣傳海報，懸掛宣傳條幅，發放彩印傳單，并充分利用團隊的人際關系，通過客戶介紹等方式，宣傳工作室的產品及服務，吸引更多潛在消費者的關注。網絡宣傳可借助各種校園論壇、微信、微博、博客、人人、優酷等多種媒體及平臺，通過展示工作室作品、發布客片等方式進行宣傳推廣，增加工作室知名度。為進一步加大宣傳的力度，工作室可在團購網上推出團購優惠，或是在特定的時期推出優惠套餐，諸如新生軍訓期間、各大節假日、畢業季等，推出相關主題的優惠套餐，以強有力的促銷活動，吸引更多的客戶。任何產品都需要先被知曉，才會被消費，而當前社會已進入到整合營銷傳播時代，因而工作室也需整合多種傳播媒介，使宣傳營銷更為全面、立體，快速打造出工作室知名度，從而吸引更多的潛在客戶。

2.3 合理定位價格

產品價格是影響消費者消費心理的最重要的因素之一，因而工作室在保證產品和服務質量的同時，考慮到學生的消費能力，合理定位產品價格，使工作室產品在激烈的市場競爭中經得起比較，從而進一步吸引消費者，避免因價格偏高導致客戶群流失的問題。價格定位是以成本為基準的，因而工作室著力尋求相關的原材料合作，與其深入合作，降低產品成本價格，同時盡可能地降低服務成本，在充分調研市場的基礎上，針對性地制定工作室各項服務價格，將價格劃分為不同層次、滿足不同消費者的需求。與此同時，合理采用彈性定價制度，對于一些價位較高的產品服務，運行消費者進行分期付款，可先付一部分定價，并在取樣片、成品或是其他規定的期限內付清余款，施行彈性定價制度，不僅給消費者創造便利，也有效保證了工作室的收益。

2.4 細化管理

工作室要實現良好發展、保證盈利，離不開科學精細的管理?？紤]到工作室在創業初期，管理水平有待提升，服務體系不夠完善，需制定出明確的員工守則、崗位輪班制度、外派服務規范等相關條例，以規避工作室在創業伊始在管理水平及服務體系方面上的瓶頸。從管理的內涵來說，實行細化管理根本在于提升隊伍素質，通過細化管理，促使團隊成員努力提升自身素質，在工作中充分體現出自我價值，因而團隊成員之間需時常開展討論交流，總結經驗，積極研究城有創意的構想及策劃，保證工作室的穩健發展。團隊成員還需鉆研學習，向專業人士討教學習，提高作品質量，使工作室產品往更專業的方向發展。

3 結束語

在大眾創業、萬眾創新社會浪潮中，大學生創新創業的呼聲越來越高。云南能源職業技術學院攝影工作室將目標客戶群體定位于校大學生，推出極具針對性的攝影產品，其市場前景和發展空間較為樂觀。合理分析攝影工作室的SWOT,提出切實可行的創辦方案，是工作室實現妥善運營，為消費者帶來優秀的產品與服務的基礎。

[1]吳遠征,李璐璐,董玉婷.大學生創新創業的綜述——研究、政策與發展[J].中國林業教育.2015（06）

[2]唐永紅.“互聯網+”背景下大學生創新創業的機遇和挑戰[J]. 中國培訓.2017