中小型會計師事務所的市場策略研究

郭月媚

摘 要：從會計事務所自身的發展前景來看，進一步開拓會計師事務所新的業務領域，是緩解會計行業市場出現的過度競爭、競相壓價等問題的必要路徑。進一步發展涵蓋了審計業務等各類新業務領域，拓展了市場發展領域并且在一定程度上能解決當前的發展情勢包括行業領域競相競爭、競相降低市場價格等的問題。目前，隨著我國會計服務領域的進一步完善開放，會計事務等一系列行業正面對來自國外會計事務所前所未有的的競爭壓力。本篇文章結合市場營銷理論，對會計師事務所的營銷計劃進行探究，來不斷解決會計事務所發展營銷僅憑經驗從事，而缺乏理論指導的問題，并能豐富服務營銷的基本概念。

關鍵詞：會計；會計事務所；發展策略

本文對會計師事務發展戰略的實施進行了分析和研究，并提出了相應的策略，通過深入性研究和對資料查閱可以探究到當前會計事務所發展的弊端，并將這些實踐經驗和理論應用于我國會計事務所的發展和指導上來，對加強會計事務所企業競爭力、有效地進行管理合作提供了可能，也加大了我國會計事務所管理決策的內容整合和效益把控。

我國中小型會計事務所的特點

個人獨資會計師事務所。是一種由具有注冊會計師資格證書的獨立個人獨立開辦的一種小型企業，能夠承擔無限責任的一種會計師事務所的組織形式。這種形式下的組織形式的優勢是受法律條件約束少，執業內容較靈活，在非鑒證服務上可以很好地滿足大量中小企業，在審計市場上起到拾遺補缺的作用。

第二種是有限責任會計師事務所。這種事務所是對注冊會計師事務所購買事務所的股份，并且在此基礎上用其所認購的股份對事務所承擔有限責任的一種公司的組織形式。最大的優勢就是能有效迅速擴大規模。另一方面他的缺點是可能會降低會計師行業內部保持足夠的職業謹慎，保證審計質量的動力。

普通合伙會計師事務所。普通的合伙會計師事務所，要求是要具備兩名或兩名以上注冊會計師，并且由他們組織而形成的一種各合伙人之間以各自付出的財產對會計師事務所產生的債務承擔無限連帶責任的一種形式。這種形式一方面首先是由商業組構成，通過合伙人共同決策，經營方式靈活。另一方面是在承擔法律責任的時候是合伙人之間要承擔無限連帶責任。

中小型會計事務所存在的問題

執業人員行為不規范，人才缺失

執業人員行為不規范。由于內部管理機制的不完善，所以在執業人員具體操作時出現了很多問題。另一方面由于內部執業人缺乏統一的行為規范約束的意識，所以在處理問題時按照經驗或者其他不規范的方式來處理從而造成了許多疏漏，企業內部的管理人員缺乏管理意識，在處理會計信息時未進行科學的規范操作，所以容易導致會計信息的錯誤和紕漏，導致會計事務所的信譽受到了一定的影響從而造成了一些損失

專業化程度不夠，業務量小，缺乏核心競爭力

由于分業管理機構，大多數企業只從事審計，驗證或評估服務，再加上中小型企業資質限制，企業少，導致各自為戰搶生意做。目前，主要收入來自中小型中介機構的會計審計的傳統收入的應稅收入，收入確認，以及咨詢業務收入只占很小的一部分。如果會計師事務所有更多的社會資源，有更多的合作伙伴，就能夠爭取到更多的商業合作項目。

中小會計師事務所發展的市場策略

明確市場定位，提供專業化服務

會計的這種服務在市場上有很多種不同的消費群體，例如跨國公司，大型的國有企業，中小企業，民營企業，個體企業，如何在服務水平和運營能力上與會計師事務所確定其選擇哪個客戶群體。做好市場才能令會計師事務所保持競爭力。小型的會計公司現在所能夠提供的服務主要包括財務報表的審計，驗資，低附加值的服務。這是一種不平等的競爭，這種情況非常的不利于小型的會計公司尋求長期的持續穩定的發展。

因此，客戶需要開發高附加值和低風險管理咨詢服務成為必要。小企業應當根據會計師事務所的內部工作人員的整體素質、業務人員的專業知識、人員規模和公司的競爭地位，以確定自己的發展目標和方向。

實施激勵手段，加強人才培養，實行人才戰略

由于體積小，所以中小型會計事務所本身就已經限制了能夠接受的業務內容，例如注冊會計師的數量來說，和大型的會計師事務所相比，中小型會計師事務所的數量就比較少，所以讓這部分注冊會計師的待遇接近或高于大型會計師事務所的注冊會計師戰略是合理的可行的。此外，建立多勞多得的分配制度，調動員工的積極性，這部分是由激勵機制，優勝劣汰在整個競爭的內部環境生存，提高工作的基本素質。會計師事務所的工作人員有限的小型會計師事務所都應該努力開發公司的人員的潛在能力，使執業注冊會計師，鼓勵員工參與這個國家的一部分注冊會計師統一考試，合格的員工給予一定的獎勵發展。這部分能夠發展壯大的后備力量實在是不容小覷。

（作者單位：沈陽理工大學）