網紅經濟發展模式淺析

趙雯葉，李溪溪，郭淑紅，沈豪，李輝

（南京審計大學，南京211815）

1 引言

傳播學中有個“意見領袖”的概念，意為在人際交往中為他人提供信息并且施加影響的“活躍分子”。如今隨著網絡的發達，興起的網紅正在社會中擔任“活躍分子”的社會角色。這些網紅在社交網絡上如魚得水，擁有雄厚的粉絲基礎，并且能將這些粉絲資產變現為經濟購買力，活躍在各個領域，通常在行業中具有廣泛的影響力。

網紅的誕生是“時勢造英雄”的產物，互聯網技術的進步，社交需求加強，信息傳播達到前所未有的速度，人們對新鮮事物的獵奇心理等多項因素綜合作用下，網紅應運而生。網紅是互聯網時代的產物，其誕生、維護、營銷等等無不體現時代的特點。

2 背景介紹

如果睡前給你五分鐘打開手機，你會做什么呢？經過我們小組一番調查，有52%的人選擇“打開新浪微博看一下熱點話題”，這又是什么概念呢？最新的統計數據顯示，全國目前有7.31億網民，假設晚上只有2億人選擇使用網絡，那就是將近1億人選擇登錄微博，這么大的流量，恐怕非別的平臺能輕易比較吧？流量對于網站的重要性，正如實體店顧客進店數的重要性，試問，如果你開了一家店，結果都沒有人進店，那么你根本連賺錢的機會都沒有了吧。這就是網紅對營銷平臺的重要性。網紅營銷的公眾平臺有很多，從最初的人人、豆瓣，到微博，再到秒拍、抖音……任何一個新的創意，都有可能催生出新的平臺。但是，平臺這么多，為什么新浪微博被稱為當之無愧的第一大造星平臺呢？

3 微博等公眾平臺優勢分析

3.1 信息流動性強

21世紀以前，當互聯網還沒有興起之時，報刊雜志是當時的主流媒體，報紙上登載的內容往往會成為街坊一個星期的茶余談資，當時信息的流動遠不如現在，平均每秒40條微博，熱搜每十分鐘更新一次，每天至少有十件可以談論的話題。人與人之間的交流少不了話題，而話題往往就是從這些公眾平臺上而來?，F在，話題可以用來刷和買，用小成本來換大流量，更為網絡營銷牽線搭橋。

3.2 打造品牌優勢

眾所周知品牌優勢的重要性。作為一種識別標志，更是其核心價值的體現。而在微博上，有成千上萬的品牌通過各種渠道力圖覆蓋所有網民，微博作為一個良好的品牌傳播渠道，以及品牌與品牌之間的促進，無疑成了“推銷”自己最好的平臺[1]。過去，要和品牌之間達成協議，要經過長期的協商，而現在，比如海爾、美的等產品，在各家明星網紅微博下面評論轉發，在帶走一波用戶流量的同時還可以塑造自己的品牌形象。所以，網紅也可以通過與品牌的合作，打入消費者內部。

3.3 與搜索引擎結合

現在，如果通過百度搜索明星網紅的名字，在百度百科的下面就會緊接著明星的新浪微博，這一優勢更是無法替代。百度百科作為文字科普性內容，只能帶來簡單的介紹，想要更深入了解他們的動態和生活，微博就成了不二選擇。作為網民第一眼就能看到的微博，具備了得天獨厚的地理位置優勢。所以微博與百度等搜索引擎的有效融合，實現了雙贏。網紅們在選擇的時候，也必然多了一項選擇微博的理由，這與流量同理。

3.4 與電商行業結合

當網紅在微博上基本完成個人形象推廣后，就可以引進淘寶店鋪進行線上銷售?！熬W紅+電商+直播”的營銷模式顛覆了傳統電商的發展方式，以淘寶為例，淘寶在網紅時代到來前，拓展國際業務時更愿意將流量分給國外，在國內基本以請代言人為主獲取關注，而在網紅經濟崛起后，這些自帶流量和話題的社交達人，為淘寶注入了新鮮血液。傳統電商的生意基本靠的是口口相傳和回頭客，而網紅們更注重和粉絲的互動，通過分享日常生活、穿搭美妝、平臺直播和線下互動，吸引了一批有相同愛好并具有一定購買力的粉絲，這些粉絲同時也是網紅價值的變現者。

3.5 推廣成本相對較低

網紅的淘寶店常常不需要為高薪聘請模特而苦惱，因為他們本身就可以勝任，并基于其廣大的粉絲量，推廣品牌成本低廉且粉絲流量穩定。一旦網店有什么實時優惠，店鋪都會在第一時間里分享給訂閱的粉絲們，而這些忠實粉絲們也可以一傳十，十傳百。只要粉絲一直追隨著你，網紅開網店失敗的幾率是很低的。但是并非每個網紅都能做到成功，其中還有很多關鍵因素值得探討。

4 案例分析

4.1 雪梨電商品牌案例

例如被稱為“國民老公”的王思聰的前女友朱宸慧就是廣大網紅店中最為顯眼的一個，朱宸慧就是大家比較熟悉的網紅雪梨。雪梨是一名浙江工商大學經濟學院國貿系的學生，大學畢業后選擇出國留學，回來后就開起了網店，主要負責出售一些網紅的衣服。據淘寶后臺的數據顯示，截至2015年8月，雪梨的淘寶店就已經有80多萬筆成交量，而且每件衣服的售價大概在200～300元左右，可見，售出額就已經將近2億元人民幣了。

但是在這兩年，雪梨的網店卻經營慘淡，店鋪全年打折但銷售量卻仍止步不前。那其中的原因是什么呢？并非是離開了王思聰的宣傳，而是雪梨網店本身存在很大的問題。原來，雪梨開的網店出售的衣服中經常出現一些質量不合格的情況。比如之前她賣的某件Gucci的毛衣，正版的大概要好幾千塊錢，而雪梨的網店仿制的毛衣卻只賣兩百多，一度曾引粉絲的一陣瘋搶，但是售出后的反饋卻不盡人意：很多消費者在購買之后，投訴商家毛衣的質量存在很大的問題，比如衣服褪色，起球，穿在身上不舒服。而且貌似本身沒有自己的特色，而是一味仿制其他品牌，既侵犯了他人的產權，又不能打響自己的品牌，無法做到持久經營。而且雪梨在收到一系列差評之后，不僅沒有反思并且把好質量關，反而雇傭水軍洗白，刪掉差評。當誠信嚴重缺失時，質量也得不到保障，粉絲們紛紛離開，也僅從這兩點來看，雪梨網店未來如果失敗也就不足為奇了。

4.2 UUJULY電商品牌案例

第二個失敗的營銷案例為薛之謙的淘寶店UUJULY。2005年薛之謙以一首《認真的雪》紅遍大江南北，幾年之后他陷入了演藝事業的低谷期，于是轉向創業。2012年，薛之謙創辦了淘寶店UUJULY，營業收入與淘寶店模特李雨桐分成。

UUJULY一年的銷售額大概在3000萬左右，經營的三年多時間里利潤近2000萬。在2015年的淘寶平臺上，張大奕等網紅淘寶店紛紛過億的背景下，UUJULY只能算作是中等量級淘寶店，但生意也十分紅火。淘寶店UUJULY主要經營100-300元不等的平價服飾。這家淘寶店的評價可以參考電商運營公司“緹蘇”在媒體前的說法：“這家店算是一個小而美的、經營很不錯的店?！北绕饍|元級的網紅大店，這家淘寶店雖然營業額不高，但是商品定價較高，衣服設計簡潔清新，可以稱為淘寶平臺的“高端店”。2014年，UUJULY在上海開出首家實體店，隨后又推出了童裝系列UUJULYKIDS。然而如今的淘寶已搜索不到這家店。經淘寶客服的確認，該淘寶店鋪已不存在。該淘寶店的官方微博已停止更新超過兩年。這家店最后的信息是2015年9月14日更新的最后一條微博：“融資后的第一次上新……更強大的團隊正在完善中……”。薛之謙在此微博下評論希望粉絲給他更多時間，他會努力做到更好?？梢哉f，這家店已不復存在。

UUJULY失敗的原因主要包括：第一，薛之謙本人的放棄。開店初期薛之謙作為創辦者對網店投入較多。然而隨著2016年薛之謙人氣的回升，薛之謙的其他收入水漲船高，生活來源得到保障，不需要開網店來作為主要收入。薛之謙本人在逐漸放棄UUJULY，最終決定與電商運營公司共同運營。（最終與電商運營公司共同運營未實現，網店運營團隊解散。）第二，重要的“合伙人”李雨桐的離開。在薛之謙決定于電商運營公司共同經營淘寶店時，李雨桐離開UUJULY。李雨桐雖然是店里的模特，但是在創辦過程中起到很大作用，負責店里的選款，并且參與運營。李雨桐在淘寶店分成中占比大。而且李雨桐一直作為網店模特，網店粉絲對其認同度較高。李雨桐的離開導致網店粉絲流失，銷量減少直到網店停止運作，團隊解散。其以網紅本身的光環作為吸引顧客的起點，最終由于網紅的離開而導致了經營的失敗，可以說是成也蕭何敗也蕭何。

5 問卷調查分析

調查小組前期下發并回收了近200份問卷，男女比例約為1：2。大約40%的人都表現出對自己關注網紅推薦的商品的購買意向，這個行業在電子競技直播行業異常明顯，通過這些活動創造出的價值約為網紅變現總值的一半，更是遠遠高于廣告收入和其他相關收入。約有63.8%的人更偏向于線上購物，而68.5%的人也認為網紅作為一類有曝光度的人群其商業價值應該被挖掘，這就進一步表明了網紅經濟的巨大潛力，但是不排除仍有一部分人（多為”70“后、“80”后）仍對網紅這個行業存在偏見。就大熱的直播行業來講，盡管他們大把大把地賺著鈔票，甚至有先進的一部分已經涉足公益事業，但仍然不能改變一些人對他們嗤之以鼻的現象。所以如果要網紅經濟獲得長足發展，那么首先必要的就是選擇對受眾，就調查數據來看“90”后一代有更強的適應性和接受性。

根據調查數據，接近半數的人都會受因為網紅粉絲數量的影響，而且粉絲的基數和粉絲對其信任程度一般成正相關。這群人的消費會傾向選擇粉絲基數更大的網紅，但他們大部分人不會對網紅產生狂熱的喜愛，只有21.25%的人認為網紅可以代表潮流走向，據此我們可知大部分人沒有喪失獨立審美的能力，因此結論就是，網紅雖然會很大程度的引導人們的購物傾向和購物途徑（即選擇購物的店鋪等等），但是不會較大影響自身對潮流的理解和對商品的審美。此外，調查發現70%的人在網紅影響下的消費傾向只有不到100元，也就是雖然大部分人愿意去消費，但是消費的金額還不是特別多，只有少部分人（6.31%）愿意一次性消費500以上，就目前“90”后的生活水平和可支配現金來講他們的消費能力仍有很大潛力可以挖掘，這應該是一個社會氛圍的問題，說明社會對網紅的接受能力仍有改進空間。

6 可持續性發展

隨著網絡環境的不斷完善，網絡監管也愈加嚴厲。最初人們走紅的方式不下成千上萬種，但是多數往往帶著嘩眾取寵的形態甚至會對社會造成負面影響，因而在后續發展中遭到制裁。同時，監管力度加大也在某種程度上限制了信息的快速流通，而眾所周知信息時代信息的時間性十分重要。與網絡監管相伴的，就是網紅走紅形式越來越單一，未來如果你只賣衣服或是講段子，很有可能被別的人輕而易舉地替代。人或事物價值的關鍵所在就是其不可替代性，一旦這點被剝奪，網紅只會迅速成為快速消耗品，成為人們眼中的浮云。

網紅的商業價值和盈利能力有目共睹，并且目前正處于加速膨脹發展階段，仍有一大批“圍墻”外的垂涎者正躍躍欲試，想踏入這個圈子收獲名利。但與明星類似，網紅作為公眾人物，也面臨著曝光。人們不會為壞形象買單，一旦不好的事件爆出，就比如上述案例所述，壞事傳千里，網紅及其所賣產品必然迅速無人問津，而網紅那些衣服店、美妝店更不同于正常公司企業，一旦沒有人購買，瞬間入不敷出面臨倒閉。