新媒體時代宣紙產業發展對策

汪玉嬌 劉艷

關鍵詞：宣紙;新媒體;SWOT分析;發展對策

基金項目：2018年銅陵學院國家級大學生創新創業訓練計劃項目：“宣紙發展和工藝傳承的研究”（項目編號：201810383019）

中圖分類號：F425 文獻標識碼：A

收錄日期：2018年10月20日

一、宣紙及新媒體簡介

宣紙始于唐代，產于涇縣，因唐代涇縣屬宣州管轄而得名，發展至今已有一千多年的歷史，是我國傳統文化中的瑰寶，勞動人民智慧的結晶。真正意義上的宣紙是采用安徽省涇縣境內及其周邊地區的青檀樹皮和沙田稻草作為主要原料，不摻雜其他成分，再利用當地獨特的山泉水，按照傳統工藝純手工制作的紙。從宣紙的生產制作過程中我們不難看出，宣紙產業屬于典型的傳統手工制造業，制作工藝傳承至今。然而，隨著社會經濟的發展，人們的消費水平、消費習慣等發生了巨大的改變，作為傳統產業的典型代表，宣紙產業要想進一步發展而不被淘汰，就必須突破發展瓶頸，解決轉型升級中的難題。首先，在生產領域，由于宣紙的制作過程極其復雜，技術要求高且工作量大，造成宣紙的技藝傳承面臨著后繼無人，青黃不接的窘境;其次，在銷售領域，宣紙產業還是以傳統的銷售模式為主，并且銷售模式單一，已經無法跟上時代前進的步伐;最后，在宣傳方面，宣紙行業由于極少進行宣傳活動，品牌影響范圍小，影響力不足。宣紙產業從生產到銷售的各個環節都暴露出了一些問題。

針對宣紙產業存在的一系列問題，可以結合當下發展迅猛的新媒體技術，利用其優勢和特點來促進宣紙產業的發展。

新媒體技術發展至今已經日漸成熟，但是對新媒體的概念卻沒有一個統一的說法，可以將其概括為是在新興技術發展的背景下出現的一種媒體形態，涵蓋了所有數字化的媒體形式所形成的一種環境，包括數字化的傳統媒體、數字電視、數字雜志、網絡媒體、移動終端等。相較于傳統媒體，新媒體的優勢尤為突出：它迎合了人們快節奏的生活方式和休閑時間碎片化的需求特點;信息量大且范圍廣;具有信息共享和雙向溝通的優勢;突破了時間和空間的局限性等。這些優勢無疑都可以為宣紙產業的發展提供幫助，促進宣紙產業的轉型發展。新媒體無論是在傳播形式、傳播范圍還是傳播效率上都遠遠高于傳統媒體，這對宣紙產業來說是極為重要的發展載體。因此，如何在新媒體時代背景下，借助于新媒體的力量，對于傳統的宣紙產業來說極為重要。下面從新媒體的角度對宣紙產業進行進一步的分析。

二、宣紙產業SWOT分析

（一）優勢分析

1、文化優勢。宣紙自產生以來已經歷經了一千多年的歷史，積淀了深厚的文化底蘊。作為徽文化的代表，2006年宣紙制作技藝被列入了首批國家級非物質文化遺產，2009年又被聯合國教科文組織列入人類非物質文化遺產名錄，這是全世界對宣紙的認同和贊許。郭沫若先生曾贊譽道：“宣紙是中國勞動人民所發明的藝術創造，中國的書法和繪畫離了它便無從表達藝術的妙味”。借助新媒體形式將宣紙的文化價值展現出來，既能促進產品的銷售，又能讓消費者感受到傳統文化的魅力，對宣紙產業來說是可以利用的一大優勢。

2、資源、環境優勢。涇縣地處皖南山區北部，境內以山地為主，氣候溫和、雨量充沛，是宣紙的原產地域，不僅為宣紙原料的生長提供了有利的自然環境，而且造就了當地宜人的景色，尤其是陰雨天云霧繚繞，宛如仙境。不僅如此，涇縣是光榮的革命老區，抗日戰爭時期新四軍曾駐扎于此，有許多的紅色旅游景區。優越的自然環境和豐富的旅游資源為當地經濟的發展提供了又一路徑。而宣紙產業一直是當地經濟發展的重要支柱，將宣紙與當地資源、環境相融合，利用新媒體的多樣化傳播形式以及強大的宣傳效果，加強對當地資源的整合利用，促進宣紙旅游產業的進一步發展。

（二）劣勢分析

1、宣傳力度不夠。宣紙在我國傳統文化中具有舉足輕重的地位，本應該是家喻戶曉，但是從目前的市場來看，除了在書畫和收藏領域而涇縣因是宣紙之鄉之外，宣紙的知名度并不太高。這與宣紙行業本身缺乏宣傳意識以及對新媒體技術利用不足有關。各宣紙品牌既沒有很好地發揮以紙為媒、節會搭臺、經濟唱戲的作用，也沒有充分利用快捷有效的媒體，拉近與消費者的距離，導致除涇縣外的大多數地區的人對宣紙并不知曉，沒有很好地利用宣紙的品牌效應。

2、銷售模式陳舊。在這個新媒體技術迅猛發展的時代，特別是互聯網和移動終端的快速發展，使得傳統的銷售模式已無法跟上時代和企業的發展步伐。目前，宣紙產業的銷售主要還是以傳統銷售模式為主，包括企業直接進行銷售、通過線下的實體店鋪銷售以及尋找經銷商等模式。除少數品牌有自己的官方網站或通過第三方平臺銷售外，沒有其他的銷售途徑和方式。銷售模式陳舊單一，這是企業發展需要突破的一個障礙，而新媒體技術就可以很好地解決這一障礙。如何利用新媒體技術改善銷售現狀是宣紙產業發展的關鍵之所在。

（三）機會分析

1、新媒體技術支持。如今是網絡經濟與傳媒產業聯合發展的時代，網絡經濟的發展離不開媒體技術的支持。而現代的新媒體技術已經遠遠地超越了傳統媒體的功能。例如，突破了傳統媒體對時空的限制，可隨時隨地接收信息;傳播速度之快、范圍之廣、信息量之大都是傳統媒體所不及的;實現了即時的雙向溝通以及信息共享性等。這些對于宣紙產業來說都至關重要，是促進其發展的有利因素。

2、市場前景廣闊。近年來，傳統手工業品愈來愈受消費者的歡迎，手工業品的價值也在不斷上升，這對宣紙產業來說是一個很好的發展機遇。宣紙是我國傳統手工造紙的杰出代表，居于文房四寶之首，作為文化商品進入文化市場，不僅滿足了人們對物質生活的需求，更是滿足了對精神生活的需求。因此，宣紙產業本身就有著廣闊的發展前景，再加上對現代新媒體技術的合理使用，尋求創新，滿足消費者的需求，宣紙產業的發展定會蒸蒸日上。

（四）威脅分析

1、傳統工藝逐漸失傳。一千多年來，宣紙制作技藝一直借助于師徒傳承以及家族傳承的形式延續至今，為了保證宣紙的品質，每一道工序都是純手工完成，對勞動力的需求量較大，技術要求嚴格。并且，宣紙的制作過程枯燥乏味，工作量大且辛苦，特別是對年輕人來說，都不愿從事宣紙的生產工作。近年來，隨著經濟的發展，特別是城市化的推進，傳統產業勞動力不足問題愈發嚴重，宣紙制作技藝的傳承也面臨著后繼無人的窘境。雖然也采取了一些措施，如開設宣紙技藝教學課程、建設宣紙傳習基地等，但問題依舊突出。新媒體技術的普及發展為宣紙技藝的傳承問題提供了有效的解決方案。

2、虛假產品擾亂市場。宣紙與普通書畫紙從外形上看，非專業人士和專業畫家很難辨別，因此很多書畫紙廠家為了牟取暴利將普通書畫紙冒充宣紙銷售，造成大量仿宣紙充斥著市場的現象。不僅嚴重損害了正宗宣紙的聲譽，也造成了整個宣紙行業市場秩序混亂。除此以外，劣質宣紙也大量存在，存在偷工減料，以次充好的現象。在這個傳媒高速發展的時代，利用新媒體的優勢加強對宣紙市場的管理，打擊假冒偽劣“宣紙”勢在必行。

三、新媒體時代宣紙產業發展對策

通過以上對宣紙產業的SWOT分析，了解了其優劣勢所在，以下是結合新媒體技術為宣紙產業的發展提供的一系列相關對策：

（一）依托媒體平臺，發展文化營銷。挖掘宣紙的文化價值，以新媒體為平臺進行宣傳對宣紙產業來說是發展的重要途徑。首先，將體現地域特色的文化要素如“徽文化”巧妙的融合到宣紙系列產品中，與宣紙自身文化特色相結合，不僅可以創新產品形式，還增加了吸引力;其次，通過各類文化節目如了不起的匠人、國家寶藏等，以及當下十分流行的短視頻APP等平臺，拓寬宣傳渠道，提升宣紙的知名度和影響力，將宣紙的文化魅力展現給大眾。

（二）借助新媒體技術，加強旅游營銷。作為一種新型的、知識含量較高的旅游形式，文化旅游越來越受到消費市場的歡迎。因此，可以將宣紙產業與旅游聯系起來，打造宣紙產業的旅游營銷模式，再借助媒體平臺進行適當宣傳，例如拍攝紀錄片、宣傳片、平面廣告等，既可以增加關注度和認同感，又使傳統文化走向大眾。目前，涇縣已經建有并開放的是中國宣紙股份有限公司的宣紙文化園?？梢砸栽搱@區為主導，結合當地的紅色旅游景區，如皖南事變烈士陵園、新四軍軍部舊址紀念館等，制定從宣紙文化園、宣紙博物館到周邊旅游景點的一個集旅游、休閑、觀光、體驗于一體的旅游線路。傳播先烈的革命精神和宣紙的工匠精神，形成獨具特色的旅游品牌。

（三）線上和線下媒體相結合，開拓品牌營銷。樹立良好的品牌形象對于產品銷售來說有巨大作用。一是從線上著手，可利用各種形式的新媒體技術向觀眾介紹宣紙的產品特色、制作工藝、文化淵源等，在消費者心目中形成對宣紙的初步認識;在公司的官方網站上發布產品的相關信息和服務，組織培訓專業的客服人員解答顧客疑問，為顧客提供咨詢服務;通過微博、微信、公眾號發布產品信息或優惠活動等，拉近與消費者的距離。在優酷、愛奇藝等視頻上發布一些與宣紙文化、制作等有關的信息，讓宣紙走近大眾。二是從線下進行，舉辦宣紙文化節，宣紙展銷會、研討會，發布線下廣告，如站臺廣告、地鐵廣告、車體廣告、傳單雜志等。線上線下相輔相成，打造屬于宣紙的特殊品牌形象。

（四）利用網絡平臺，發展網絡營銷。得益于互聯網技術的發展，網絡營銷正變得日益強大。宣紙產業的發展當然也離不開這些網絡平臺?？梢耘c各大銷售平臺如淘寶、天貓、京東、亞馬遜等合作，定期推出優惠活動，如發放優惠券、打折、送贈品等，形成線上銷售網絡。新媒體時代媒介的一大優點就是雙向溝通及信息的共享性，可以利用在網上的品牌形象，讓消費者既是產品的購買者也是產品的宣傳者，讓已有顧客帶動潛在給顧客。此外，利用大數據和云計算對顧客以及競爭對手的信息進行搜集、分析，從而更準確及時地了解市場狀況和顧客需求偏好，便于企業銷售策略的調整和制定。

（五）借助新媒體平臺，加強宣紙市場的監管工作。涇縣宣紙是典型的地理標志產品，并且多家企業已經獲得了國家原產地域的保護。因此，企業要嚴格按照正宗宣紙的生產標準進行生產，對于未達到標準的一律不能以“宣紙”的名稱出售，確保宣紙的品質、特色;使用統一的包裝和商標等。為了進一步加強對市場的監督，可以建立網上打假平臺，一方面鼓勵消費者積極舉報和投訴以及傳授消費者辨別技巧;另一方面發揮宣紙行業協會的作用，時刻監督行業的市場狀況，并且開展宣紙知識講座，通過網絡直播或電視媒體的形式，教消費者如何辨別宣紙的真偽。多方位維護宣紙的市場秩序，為宣紙發展提供良好的市場環境。

（六）利用新媒體技術，多方位解決技藝傳承問題。宣紙制作技藝的傳承主要是依靠宣紙師傅的口傳心授，這種師徒傳承的模式一直延續至今。除此之外，還有以家庭為單位的代代相傳的形式。師徒傳授和家族傳承是宣紙制作技藝的主要傳承形式，除此以外還應輔以其他措施。如，對制作流程進行拍攝記錄，包括原料的選擇、加工，宣紙的制作流程;在網絡平臺上開設宣紙技藝培訓課程，免費教學;對長期從事宣紙制作的工人要宣揚他們的工匠精神，技藝突出者給予獎勵。當然，這些需要做好嚴格的保密措施，以防重要技術的泄露。

四、結語

宣紙產業的發展既面臨著機遇又不可避免地存在著問題。作為傳統產業，宣紙的可持續發展還需借助于新媒體技術的支持。通過對新媒體技術的合理利用，多方位探索宣紙產業的發展對策。一方面從宣紙自身出發，全面分析優劣勢所在，尋找發展立足點;另一方面結合新媒體技術的特征和優勢，緊跟時代步伐，創新發展模式，改革發展理念，不僅為宣紙產業的進一步發展提供了有利條件，同時也宣揚了優秀的傳統文化，讓更多的人了解到了宣紙和宣紙文化。

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