中域教育：考研培養新勢能

崔小花

被譽為史上最難考研年的2020年考研季已經進入倒計時。

根據教育部往年考研數據顯示：2017年考研人數201萬;2018年考研人數238萬;2019年考研人數290萬?？佳惺袌鲈鲩L勢頭明顯，尤其是2019年較2018年的增幅為十年來最大，高達21.8%。預計2020年全國考研的報考人數會在330萬到350萬。

報考人數的激增，考研風盛行，近年來涉足考研輔導的培訓機構數量也在激增。實際上考研培訓由來已久，并且發展到如今已經成為一個頗具規模的產業。

前瞻研究院數據顯示：2016年教育培訓行業市場規模就已經逼近2萬億，經歷了近10年的快速擴張，其中考研領域的教育培訓市場已經逐漸形成了全國性機構和區域性機構廣泛布局、深扎線下的格局。

考研生態圈

“今年沒考好，我準備邊工作邊備考，再給自己最后一次機會，明年再考不上。就踏實工作了?！毙≈苁轻t學專業本科畢業的學生，談起自己的考研經歷，頗有點迷茫。2019年，考研報考人數突破290萬，在就業和考研間焦灼很久的小周，雖然過了國家線，但并沒有進入目標院校復試名單。最終，他咬咬牙選擇成為分母，準備來年再戰一回?！皦毫艽?，有時候有種恐懼感，但又不想輕易認輸?！?/p>

對于像小周這樣醫學專業的學生而言，考上醫學碩士專業學位研究生幾乎已經成為“剛需”！除了在校期間能通過考試拿到《執業醫師資格證》《住院醫師規范化培訓合格證書》這兩個必要的證書以外，碩士畢業證本身意味著有更大的機會進入更好的平臺。對好的醫院和機構來說，研究生學歷是必需的，否則只能去相對較差的平臺，學歷也會成為未來晉升的障礙。

而與之有相同情況的還有金融、土木等專業的學生。

在生存壓力、競爭優勢、階層上升等多種因素沖擊下，對研究生學歷具有“剛需”的群體正在不斷擴大，考研這條賽道上，他們迷茫著、徘徊著，渴望來自專業培訓機構的幫助。

而考研培訓又有別于其他培訓領域。事實上，考研市場的個性化不僅體現在群體的細分上，還體現在考研本身的個性化。

考研之前，要選定目標院校的，除了公共課英語、政治以外，不同學校不同專業所考的專業課內容幾乎完全不同。在這樣的維度上，傳統機構存在的掣肘已經凸顯，覆蓋面有限，獲客及運營成本高，并且受地域和時間限制規?；搽y以為繼。而在考生維度，傳統培訓機構也越來越難以滿足新時代考生的需要。

直擊群體痛點

作為業內較早開設高端輔導課程的考研機構，中域教育集團早在2009年就已經敏銳地瞄準了考研這一細分市場。開設課程的當年，就在青島招收了普通班1900人，高端班390人，將青島其他資深的考研培訓機構拋在了身后。

經過多年的市場探索，中域教育已經在考研培訓領域積累了大量的經驗，并針對考研市場的痛點，專門為眾多考研學子推出了定制化培訓課程。

中域高端考研課程擁有眾多獨家優勢，具體可以歸納為以下四點：

首先，雙師課堂。中域高端考研的師資一部分為名師團隊，即兼職的高校博士、教授們都是各自學科領域的頂尖人才，且大部分曾有出題和閱卷經驗，在授課時具有較強的針對性;另一部分就是中域自行培養的全職教師團隊，他們在考研方面有著6年以上的培訓經驗，主要負責考生的線下輔導，包括督促跟進、講解測試、查漏補缺等。

其次。專業課輔導。與市面上90%機構不同，中域高端考研在政治、英語、數學等公共課之外，還設有專業課，分為統考專業課和非統考專業課兩類，中域會根據往年經驗，提供核心資料，為考生專業課保駕護航。

三.學習時間短。通常，考生每天需要學習10-12個小時。而中域高端考研學員每天僅需3-4個小時即可。因為中域教育靠職業教育起家，有50%的生源為在職考生，所以會更多地考慮學員的個體情況，在培訓方式上傾向以純應試輔導為主。

四.院校與職業規劃。中域教育青島總部擁有325名專業院校規劃師，根據中域獨家收集的各大高校及專業的報錄比數據，幫助學生選擇院校及專業，做職業規劃意向分析與指導。如有的考生期望將來從事高校教育工作，規劃師在選擇導師時就會為考生推薦一名具有行政職務的導師，然后在研二時協助其申請公費出國讀博。這樣，考生在博士畢業之后即可滿足高校就業的條件。

目前。中域高端考研在全國范圍內已經培育了十多萬名研究生。

可復制的商業模式

集合了考研、教育培訓、高端培訓三個當下流行關鍵詞的中域高端考研項目，毫無疑問為眾多聞風意動的加盟商帶來了新的選擇。

2015年年底。中域考研培訓高端課程開始面向全國開放加盟，短短幾年時間里，事業的版圖已經遍布全國各大城市，加盟與直營的分校迅速拓展到近百家，每年招收10 000-12 000名學員。

對于加盟商的要求，中域一直沿襲著低門檻、低加盟費策略。只需50 000元即可加盟。加盟商申請盟后，總部相關負責部門會與其深入溝通，或邀請其到總部考察，同時采集其信息，分析核心資源優勢，并為其制定一份計劃書，進行市場指導。在加盟商正式運營的頭兩個月里?？偛窟€會為其提供一些社會資源和人脈。

此外，總部還會為加盟商提供專業知識講解、營銷細節策劃、與高校相關部門的溝通技巧、中域核心的40分鐘銷售話術培訓等，手把手教加盟商運營，甚至加盟場所的室內設計，總部美工也能提供幫助。

泰安的燕老師原來在山東農業大學門口開著一家打印店。沒有相關院校資源，也從未接觸過教育培訓行業。

他在2016年年底加盟中域，初次與總部溝通之后，總部為他提供了很多市場操作層面的建議。使他在短時間內迅速在山東農業大學內打開了市場，并且成為了該區域內唯一一家跟山東農業大學圖書館合作的機構。當年年底，燕老師一共招生約120人，初戰大捷。燕老師在山東農業大學內開設的每一場講座，出席率都能達到1 000人以上，深受校內學生歡迎?，F在，他每年的招生人數都不低于600人，利潤近900萬元。接下來，燕老師的計劃是繼續扎根山東農業大學，垂直向下不斷深挖，在他看來，哪怕只是一所院校，其市場潛力也是巨大的。

像燕老師這樣的加盟商在中域并不少見。他們信任中域，除了因為其良好的品牌形象之外，還因為加盟中域能帶給他們切切實實的利益。

而對于那些資金相對充裕，又對教育事業抱有極大興趣，但苦于沒有精力經營打理的客戶，中域也推出了35萬的加盟模式，從學校設立到運營人員配備全部由總部親自派人管理，無需客戶分心經營！

中域教育聯合創始人陳裔露給我們算了一筆賬：“一般情況下。一位加盟商可以勝任本地兩所高校的市場開拓。如果以每所招生80人為例，兩所一共能招160人。按最低28800元班次計算。排除掉交給總部的服務費，每名學員加盟商可以獲得15000元左右的利潤。160名學員的利潤共計240萬元，除去辦公場所租賃以及面授老師邀請等費用約15萬元-20萬元，一名普通加盟商每年可以獲得至少200萬元的收入?！?/p>

此外，中域教育還積極涉足醫師資格考試、執業藥師考試、中醫學習及師承未來教育、專升本教育等領域，并幫助上百人實現了財務自由！

在中國教育培訓這一片紅海中，真正跑出來的在線品牌寥寥無幾，而中域卻能夠獨樹一幟，由其對市場的精準把握而產生的內生勢能不容小覷。