新時期企業市場營銷理念的創新對策研究

盧華平

【摘 要】在市場經濟和信息技術的快速發展中，企業營銷管理模式需要根據時代發展要求進行創新，適應市場競爭的發展趨勢，樹立新型的營銷管理理念，以提高企業的綜合競爭實力，文章主要對企業市場營銷管理理念的創新對策進行了研究。

【關鍵詞】新時期;市場營銷管理理念;創新

【中圖分類號】F274【文獻標識碼】A

1.引言

在現代化市場經濟環境下，各個企業之間的市場競爭日益激烈，消費者在市場交易中的地位有所提高，為企業市場營銷提出了更加嚴格的要求，并帶來了很多挑戰。為了順應現代社會發展，企業需要創新并優化現有的營銷模式，不斷開拓市場、吸引消費者。同時，企業相關部門需要深入分析市場營銷現狀，明確各個企業市場營銷問題，以此為基礎合理地選擇創新手段，根據新時期的發展需求進行創新，引進更多先進的營銷管理模式，為企業的可持續發展提供支持。

2.企業市場營銷管理創新的重要性

在新時期的快速發展中，各個行業的經營模式發生了很大變化，而傳統的企業市場營銷往往在線下進行，這種模式的應用中存在很多問題，如店面租金貴、消費群體具有一定的局限性，消費者多數是附近的顧客，很多企業為了提高銷售量，往往會進行宣傳、在節假日期間打折優惠，這種企業市場經營戰略中存在很多不足，無法適應現代化市場經濟的發展需求。在新時期的發展中，互聯網技術在各個行業中得到了有效應用，企業需要站在時代最高點創新市場營銷戰略，市場營銷理念的創新對企業的發展來說具有重要意義。創新為企業的發展提供了很多動力，為企業的發展提供了基礎支持，有助于企業延長產業鏈，實現產品深加工，有利于推廣產品，為消費者提供優質的服務，進一步擴大經營范圍，提高企業的綜合效益[1]。因此，企業市場營銷管理創新具有重要意義。

3.新時期企業市場營銷理念創新問題分析

3.1市場調研不到位

在新時期的企業發展中，相關部門需要在建立市場的基礎上，制定市場營銷戰略，并加強對市場實際情況的充分了解，這樣才可以制定出滿足市場發展的營銷戰略。但是，在市場營銷創新過程中，很多企業未深入市場進行充足調研，導致市場營銷戰略創新難以滿足市場的發展需求，很難為客戶帶來更多優質的產品和服務。造成這一現狀的主要原因是市場調研過程中需要投入大量的人力、物力、資源，如在分析某產品市場前景的過程中，相關人員需要針對一些用戶進行抽樣調查，這就需要投入大量的時間，導致企業在創新營銷戰略的過程中，缺乏充分的市場調研，制定的市場營銷戰略很難滿足市場的真實需求，很難提升企業的核心競爭實力。

3.2市場營銷資源整合度不夠

在市場營銷過程中，往往需要大量的資源作為支持，如企業產品使用價值、價格、觀感等各項資源，這些資源是相互連接、統一、息息相關的。在企業市場營銷過程中，相關部門需要充分對資源整合進行分析，實現產品的有效經營、產品銷售的最優化。例如，在銷售蜂蜜的過程中，蜂蜜質量好、價格便宜，但包裝和服務不到位的情況下，消費者也不會了解產品，嚴重影響著消費者的購買，最終降低消費者的購買欲望。

3.3企業缺乏創新型人才

創新型人才在企業的發展中發揮著重要作用，直接決定企業的走向和未來。在現代社會的發展中，企業極度缺乏創新型人才，具體體現在以下方面：第一，雖然國家倡導大眾創新，對于創新型人才和創新型企業大力扶持，但是創新型人才容易流失。例如，高校高材生有的選擇出國，有的在外企。第二，企業市場營銷的理念比較單一和陳舊，缺乏創新意識，不利于培養創新型人才，無法把握現當代市場經濟變化的規律，很難制定出新穎的市場營銷戰略。第三，市場營銷的隊伍不夠壯大。許多人認為市場營銷不需要技術和專業知識，但市場營銷需要高學歷的人才，只有吸納更多高素質的人才，企業才有創新的活力。

4.新時期企業市場營銷理念的創新對策

4.1做好市場調研 明確企業目標

首先，市場營銷的創新應做好對市場進行充分調研，在對市場客戶進行產品和服務調查后，利用相關人工智能大數據技術進行市場預測，為企業的生產服務提供支持[2]。因此，企業市場營銷戰略的創新可以為企業的生產研發部門進行反向推動，更有利于企業的綜合發展。除此之外，在市場營銷的過程中，不能僅僅通過產品進行營銷推廣，更要結合企業的文化和用戶的體驗等進行全方位營銷，確保企業在市場營銷中樹立良好的形象。

4.2充分整合市場營銷資源

為了提高企業的市場競爭實力，相關部門需要充分整合產品的各項資源，如價值、質量、服務等，以滿足消費者的實際需求，具體要做好以下工作：第一，企業市場營銷要將注重價格轉向主張質量、服務上來，讓消費者能夠享受購物的快樂，感受到產品帶來的實用性。第二，制定綠色市場營銷策略，產品整體上要可持續、健康，從而樹立企業良好的信譽。例如，家具企業生產的家具，要堅持綠色、健康的原則，很多家庭要求居住得健康、舒適，現在許多家庭選擇家具都會考慮這方面的因素，這樣企業才有發展和盈利的空間。

4.3引進更多創新型人才

目前，在我國創新營銷戰略過程中，互聯網線上營銷逐漸被市場認同，這就要求企業創新傳統的營銷方式，利用廣闊的信息技術進行營銷創新，企業需要向市場營銷部門投入更多資源，建立線上營銷和線下營銷一體的混合式營銷方式，充分發揮出線上營銷信息傳遞快、交互范圍廣的優勢，并利用線下營銷帶給用戶最直觀的產品和服務體驗，二者結合提高企業的市場營銷水平。同時，企業還要注重對一些市場營銷創新人才的培養，比起傳統營銷人才，創新人才要有著更廣闊的知識面和營銷能力，如在產品或者服務進行網站式推廣時，需要創新人才根據企業的自身特點構建門戶網站，為市場營銷戰略創新注入活力，提高企業市場營銷的整體水平。

4.4構建大營銷體系，加強企業各部門溝通

大營銷體系的核心內容是在市場中應用經濟、政治、公關和心理等手段，得到消費者、供應商、市場營銷機構、政府部門的支持，這種營銷體系具有系統化、集成化特點。與傳統的營銷手段相比，大營銷體系具有廣闊的視角、多樣性的方式、豐富的渠道、深厚的發展潛力，相關部門在構建大營銷規模的過程中，需要在市場指導的基礎上，將客戶作為關鍵，從根本上提升客戶的服務質量和市場適應能力，這樣企業就能夠建立出全面、接近完美的大營銷體系。同時，協同服務理念是大營銷體系中的關鍵，其能夠全面收集生產過程中的各項數據，建立完善的信息共享平臺，能夠有效地引導服務和市場，提高企業的運轉效率，有利于企業各個部門員工之間的溝通，全員了解市場營銷創新理念，充分發揮出市場營銷作用。

5.結束語

綜上所述，在市場競爭日益激烈的大背景下，企業需要提高自身的市場競爭實力，不斷創新企業市場營銷理念和營銷戰略[3]?，F階段，我國各個行業發展十分迅速，企業之間的聯系日益密切，但在企業市場營銷理念創新過程中仍存在一系列問題，如市場調研不充分、資源整合不到位等，企業需要深入分析這些問題，根據新時期的先進技術，創新并優化企業營銷方式，加強各個企業之間的資源整合，為企業市場營銷戰略的全面創新提供支持。

【參考文獻】

[1]郭亭亭.對“互聯網+”背景下企業市場營銷模式的創新探討[J].中外企業家，2019（26）：56.

[2]張繼宏.我國企業市場營銷戰略的創新與對策研究[J].現代營銷（經營版），2019（01）：107.

[3]熊敏.新時期企業市場營銷理念的創新[J].商場現代化，2017（23）：62-63.