以就業為導向的中職市場營銷專業教學

黃育

[摘? ? ? ? ? ?要]? 社會發展離不開各行各業的發展，銷售作為眾多行業之一，在高速增長的市場經濟環境下發展越發壯大，為人們就業提供了選擇。然而隨著銷售行業發展前景越加良好，其對銷售人才的標準也越來越高，而中職學校作為培訓銷售人才的重要基地，在市場營銷專業方面的實際教學中卻存在著不足。將中職市場營銷專業教學作為研究對象，以就業為導向機制，分析其存在的問題，得出科學合理的教學策略，優化學校在市場營銷專業教學中的方式，中職學校以就業為導向來對市場營銷專業學生進行專業的教學。

[關? ? 鍵? ?詞]? 就業導向;中職;市場營銷專業;教學

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2019）35-0088-02

教學活動作為培養人才的關鍵活動，其開展的質量直接對人才的培養產生影響，我們都知道，學生可通過參與學校教學活動學習技能和知識，然后將其運用到實踐中，提高學生的實踐能力。中職學校作為培養學生各項技能的專業院校，市場營銷技能的培養也是其教學的重要板塊。市場營銷專業具備較強的務實性特征，對學生在現實中的表現有較多的要求，其在社會中折射的現實行業便是銷售行業。隨著銷售行業對人員的需求增加，優化中職學校市場營銷專業教學質量及在中職學校開展以就業為導向的市場營銷教學越來越重要，這不僅能夠提高中職市場營銷專業的教學水平，還能夠提高學生就業率，緩解就業壓力。

一、中職市場營銷專業畢業生應具備的素質

中職學校對市場營銷專業學生的培養是與社會需求嚴密相關。對社會市場營銷行業來說，市場營銷專業畢業生不僅需要掌握牢固的市場營銷相關理論知識，還需具備較強的技術操作能力和社會適應能力，如良好的語言表達能力、觀察力、交際能力等，這些能力素質的具備，都是中職市場營銷專業畢業生與客戶良好溝通，建立良好客戶關系的關鍵手段，也是中職市場營銷專業畢業生應具備的基本素質。

二、中職學校市場營銷專業在教學中所存在的問題

銷售人才作為各行業都需要的人才，其強大的需求量助推了中職市場營銷專業的發展。然而當下中職市場營銷專業教學中卻存在一些現實的問題，影響中職市場營銷專業教學質量，由此，我們立足中職學校市場營銷專業教學實際，對其存在的問題進行分析。

（一）教學模式落后，學生學習興趣低下

在中職市場營銷專業的教學中，大部分教師仍采用傳統的“灌輸式”教學方法，將市場營銷有關知識“灌”進學生大腦，使得學生在教學活動中沒有機會動手實驗，加之他們實習和實訓時間又少，就算是參與實驗或者實訓，也只是將教師“灌溉”的知識搬出來驗證，并沒有達到真正意義上的實踐，這就導致學生對乏味的市場營銷理論知識倍感枯燥，提不起學習的興趣。雖然也有一部分教師在市場營銷專業教學中參考國外教學方式，但由于我國傳統理念等因素的作用，這些教學方式在實際運用中也存在明顯的脫離社會市場營銷現狀的現象。

（二）教學目標設定模糊，教學方案不夠科學

市場營銷專業教學目標與教案的設置同社會市場現狀緊密相關。中職學校在進行市場營銷專業教學時，教師應對社會人才市場具備敏感性，把握好社會市場營銷人員缺少類型的特性，掌握好學生的發展特性立足市場變化和企業實際營銷需求，制訂清晰的教學目標，調整教學目標，設置科學合理的教學方案，提高教學質量，強化學生在市場營銷方面的就業能力。但在實際中職學校市場營銷教學中，教師欠缺對社會市場營銷的整體發展和把控，不清楚社會在市場營銷人員需求上的標準，使得教師在制訂教學目標時沒有明確的依據，教學目標不明確，教學方案側重出現問題，在教學課程上“學”多于“做”[1]，缺乏職業教育實踐特點。這不僅誤導學生對市場營銷專業的正確認識，還導致學生在教學中無法掌握真正的市場營銷知識和技能，使得學生畢業后與社會市場營銷接軌出現困難。

（三）重視理論教學，輕視實踐能力培養

市場營銷專業教學在引導學生學習理論知識的同時也引導學生通過教學活動來提高處理問題的能力，讓學生在出校園時能夠迅速轉換角色，找到合適的發展途徑。然而在實際教學活動中，教師更加重視學生市場營銷方面理論知識的教授，并未將理論知識與社會市場營銷發展實際相聯系來分析學生實際發展需求，而嚴重忽視了對學生操作實踐能力的培養，使學生在畢業后對市場營銷發展特點一無所知，對市場營銷工作中遇到的問題毫無辦法解決，嚴重缺乏對市場的操作能力和適應能力，成為職場“小白”，嚴重影響其就業機會。

（四）教師缺乏市場營銷實戰經驗

中職學校市場營銷專業教學與市場營銷行業特點密不可分。中職學校市場營銷教學是為了引導學生學好理論知識的同時將其運用到實戰中，以解決工作中一些實際問題。但是，由于學生本身不具備成熟的知識體系和實踐應變能力，便需要理論與經驗并存的教師對其進行引導，以提高學生實戰質量。然而，在中職學校教師團隊中，大部分教師缺乏實際的市場營銷經驗，多是“紙上談兵”[2]，對變化多端的市場現象無法準確分析辨識，教學活動缺乏實踐性，片面對市場營銷課程進行講解，影響教學內容的豐富性，導致學生對市場認識動態性不足，教學質量不佳。

三、以就業為導向的中職學校市場營銷專業教學策略

（一）創新教學模式，激發學生興趣

面對實踐性強的市場營銷專業教學，教師應充分立足社會市場發展實際需求，站在學生的立場，分析學生發展的實質需求和方向，創新教學模式，通過互動、案例教學等方式來活躍課堂氣氛，引導學生自主學習市場營銷理論知識。同時，在教學中，教師應形成就業導向引導機制，為學生設定市場化形式的課堂，通過提高學生興趣來培養學生對理論知識學習和在實踐中檢驗理論的積極性。

（二）明確教學目標，制訂科學教學方案

清晰的教學目標是科學教案制訂的關鍵，科學的教案則是市場營銷專業教學的成效的重要保障。在以就業為導向的市場營銷教學中，教師需要從企業的實際運行和社會變化中精準分辨其對營銷的需求和人才的要求，以此為基礎來深入分析，明確有效的教學目標。在教學目標的明確上，對其定位不可太廣，定位過廣的教學目標在實際教學中會讓學生出現樣樣都懂卻學而不精的現象;同時，教學目標的明確也不能過窄，過窄的教學目標會讓教學重點出現偏差，過于強調營銷手段，忽視營銷其他方面教學，也會加大教學難度。只有如此，我們才能以此為基礎制訂科學合理的教案，讓教案具備實操性、現實性，同時也能更好地指導市場營銷教學，提高教學質量，強化學生與市場的“無縫對接”。

（三）強化理論掌握，強化學生實踐能力

社會市場發展特性要求中職市場營銷專業學生應充分將理論與實踐相聯系，強化自身實踐能力的同時滿足社會市場需求。如在中職市場營銷《經濟政治與社會》中“邊際成本收益”這一理論教學時，我們就學生實際生活中“大商場平時為什么不延長營業時間”這一具體案例作分析。

節假日期間，全國各地眾多大型商場都延長營業時間，但為何平時不延長，運用“邊際成本與收益”理論與實踐相結合來闡述該問題。

理論上看，延長營業一小時，就要對應耗費一小時水電，加班費，這就增加了邊際成本，若延長半小時成本是7000元，那么在延長的時間里，商場出售商品增加10000元，這樣，商場會由于收益利潤再延長營業時間，以創高收益。但是，若在延長的半小時內增加成本是7000元，但收益低于7000元，在不考慮其他外界因素的情況下，商場就會取消延時，避免損失。節假日期間，人們會形成明顯的“消費享受心理”，愿意提高自身消費額，這使商場收益增加，延時營業可增加收益率，而平時人們由于工作繁忙，沒有時間去商場，所以就算延時營業也無消費人群，這樣銷售額不足以抵償延時耗費成本。

可見，邊際成本與收益的關系是直接影響商場決策的關鍵。通過這一學生日常生活中常接觸的實際場所，通過實際案列的引入教導，讓學生在深刻掌握“邊際成本與收益”理論知識，形成成熟知識體系，強化其實踐能力，這樣在學生畢業后從事商場管理運營工作時，就會合理運用“邊際成本與收益”這一理念來決策出科學的營業方式，創收增率，推動就業結構完善。

（四）強化師資隊伍全面性建設

中職學校市場營銷教師隊伍素質全面性直接影響學生的綜合能力。在中職學校市場營銷教學中，應強化學?！半p師型”教師團隊的構建[3]，以此來強化師資隊伍素質的全面性建設。一是采用“走出去”“引進來”的方式綜合市場營銷專業教師水平。構建教師內部學習、競爭機制，讓學校的教師深入市場營銷一線，增加實戰經驗，讓市場營銷一線人員走入學校，讓學生能夠直接請教其實際的營銷問題、手段和市場發展規律，這利于師生“雙重”增長，也利于教學和就業的“雙重”增長。二是校企合作，增強教師的敏感性。企業為學校提供實習基地，學校按照企業的需求輸送相應的學生和教師到實際工作崗位上，讓學生在實習期間直觀了解企業營銷活動流程，強化學生對專業的認知，并在教師的引導中去完成一些簡單的營銷任務，讓其真正感受營銷每個環節的運行，這樣既可以強化學生的實踐能力，也能增強教師對學生實踐能力的認知敏感，利于教學質量的提升。三是通過專業化教學來提升教師綜合素質。教師作為教學活動的主導人員，其具備的市場營銷知識教學能力直接影響學生的學習效果，因此，對教師市場營銷專業教學實踐性差這一狀況，學校應組織教師參加更加專業化的培訓，或是聘請市場營銷專業有關專家和業務骨干來與教師進行教學交流，這樣不僅可以提高教師在市場營銷方面的專業性，還利于教學模式的革新。

以就業為導向的中職市場營銷專業教學是培養學生有效掌握營銷手段的必要途徑，只有以就業為導向，充分認識中職市場營銷專業教學存在的問題和社會市場對其的實際需求，我們才能通過教學策略來彌補問題，培養更加適應市場營銷的人才，推動社會整體發展。

參考文獻：

[1]趙翠紅.以就業為導向的市場營銷專業職業教育教學改革研究[J].中州大學學報，2009（5）.

[2]楊杰.市場營銷專業教學探討[J].行政事業資產與財務，2013（2）.

[3]李穎.關于中職營銷專業教學有效性的思考[J].新課程（中旬），2014（4）.

◎編輯 鄭曉燕