劉鑄
【摘要】中國是茶葉的原產地之一,茶在中國已經有了四五千年的歷史了,所以中國的茶葉企業也非常興盛,在日常的經營管理中,市場營銷是茶葉企業非常重要的一部分,巧妙的營銷戰略能夠更好地提升企業文化,增加企業的經濟效益。本文將會針對茶葉企業市場營銷戰略的創新等內容進行具體分析,希望能夠為相關茶葉企業帶來一定幫助和啟發。
【關鍵詞】茶葉企業 市場營銷 戰略分析 創新研究
引言:
我國雖然是茶葉的產地之一,但是卻沒有一套完整的茶葉營銷形式,從古至今,人們始終在使用傳統的營銷形式,在當今這個快節奏的社會中,急需建立新的營銷觀念,開創新的市場營銷戰略,為茶葉企業的未來發展開創更多發展空間。
1茶葉企業市場營銷現狀
從目前情況來看,我國茶葉企業在市場營銷中還存在一些問題,主要表現在營銷方向不清晰、缺乏多樣化銷售渠道等方面。仔細觀察可以發現如今有很多茶葉企業注重推銷而不是營銷,“推銷”與“營銷”實際上有著本質的差別,推銷是不顧消費者的感受,一味的宣傳自己的茶葉產品,而營銷是對消費者的需求進行了解,然后生產出符合消費者需求的產品,后者需要進行大量的市場調研,但是銷售效果更好,更受消費者喜愛。但是很多茶葉企業并沒有認識到市場調研的重要性,在不了解消費者需求的情況下進行推銷,這必定會影響企業的發展前景。所以茶葉企業應當多了解消費者需求。
如今茶葉企業在銷售渠道上也應有所改變,在大多數人的眼中,“品牌”非常重要,無論任何產品只要被貼上“品牌”的標簽價格就會變得不一樣,這也是品牌效應。而一些中小型茶葉企業通常會選擇走“價格”路線,通過促銷、折扣等形式來吸引入眼球,達到提高銷量的目的。但是這種“價格戰術”并不是長遠戰略,如果長期下去,必定會對茶葉企業的經濟造成嚴重打擊。并且有些茶葉企業也沒有認識到網絡銷售的優勢,依然采用傳統的線下銷售模式,這種銷售模式會受到很多因素的限制,不能滿足年輕消費群體的需求,所以相關茶葉企業應當認識到這一問題,注重多渠道、多角度的推廣企業文化,讓更多的消費者對茶葉企業有所認識和了解[”。
2茶葉企業市場營銷戰略創新的方法
2.1調研市場,實現目標規劃
茶葉企業要想實現更好地發展,首先就要做好市場調研,多了解消費者的需求,走進消費者的內心,只有這樣才會更好地為企業發展做好規劃?!靶」薏?,大師作”是小罐茶的廣告標簽,之所以小罐茶能深受消費者的青睞,就是因為研發者瞳得消費者的需求,明白消費者的訴求。市面上的茶有兩個極端,一種是農產品思維做的茶,只有品類,沒有品牌。另一種是文化思維做得茶,將茶做成了文化產品,高高在上,不接地氣。實際上茶葉就是一種消費品,企業在制作的時候也應當以消費品的思維去開發茶產品。小罐茶的出現為消費者們降低了消費好茶的門檻,讓消費者無需懂茶,也能夠喝到真正的好茶??梢娨粋€茶葉企業要想做大、做好、做強,一定要找準自身的發展方向,做好充分的市場調研,制定完善的企業發展目標,只有這樣才能夠更好地推動企業發展。
2.2建立平臺,做好信息傳遞
一個企業要想實現長期穩定的發展,不僅僅要擁有高質量的產品和良好的口碑,也要具有一定的企業文化,茶葉企業也應如此。如今互聯網技術飛速發展,人們每天都在接受大量的信息,茶葉企業可以建立專屬的門戶網站,定期舉辦各類活動,開展活動的同時可以向消費者介紹自身企業的產品種類、飲茶的益處、茶葉企業的文化發展等,這種活動也是營銷的一種形式,企業要注重推廣自身的產品,同時也要注重推廣自身的企業文化。為了更好地吸引消費者眼球,茶葉企業可以退出限量優惠活動,以此來激發消費者的參與性和購買欲望。
2.3推廣旅游,開發品茶文化
域內茶葉企業可以與茶葉種植地聯合開展生態茶園觀賞項目,這種創新式的營銷理念值得推薦,如今消費者在選擇茶葉商品的時候不僅僅關注品質、價格、包裝,還會關注其他的文化信息,如果可以開展一些手工制茶體驗、農家茶社體驗等商業項目,必定深受消費者青睞,這種頗有新意的營銷形式必定會為企業帶來更多的經濟效益。將旅游業與品茶文化緊密結合,不僅可以帶來主營業務的經濟效益,還可以提升消費者對域內茶葉制品的特殊體驗感受。如今茶葉文化企業已經朝著多元化、多樣化的方向發展,這也為消費者提供了更多選擇空間,只有多渠道、多角度的創設營銷戰略,才能夠更好地激發消費者購買欲望,為消費者帶來“不一樣”的消費體驗??梢娡茝V旅游,開發品茶文化對于提升茶葉企業的競爭力具有很大幫助,該種營銷形式應當受到人們的重視。
結束語:
綜上所述,本文主要論述了茶葉企業市場營銷戰略的創新等內容,通過分析可以發現,在現代化的茶葉企業發展中,企業要想滿足消費者的需求,就要不斷的創新營銷理念,從產品結構優化、品牌價值提升以及同類廠商聯合競爭等多個角度出發,既滿足消費者的味蕾需求,又滿足消費者的精神需求。創新式的營銷戰略,必定會為茶葉企業帶來更好地發展前景。