上海車展意向成交超過700人　寰球試ZHEN會消費者關注車型都有哪些?

張坤

4月20日，上海車展迎來了第一個周末公眾日，記者在上海國家會展中心8.2展館看到，當所有媒體搭建的展臺都空空如也的時候，寰球汽車的榮譽殿堂內依舊人頭攢動。什么是寰球試ZHEN會？寰球試ZHEN會究竟有何亮點？本報記者深入車展一線，全面解讀寰球試ZHEN會的獨到之處。

意向成交客戶超700人

長期以來，作為大件商品，汽車消費中如何抉擇，一直是困擾消費者的一個重要問題?！皠虞m十幾萬的支出，對于一般消費者而言并不是小數目?！币晃粎⒓渝厩蛟嘮HEN會的消費者對本報記者表示，現在汽車市場產品種類繁多，車展看得眼花繚亂。到了哪家展臺，哪家展臺就說自己好，自說自話。

事實上，上述消費者的疑惑并不是個例，在權威機構此前出具的一份車展觀眾消費心理調查中，不能獲取到車型的真實評價，已經是車展參展消費者的首要困惑。

“可以說，寰球試ZHEN會就是在幫助消費者減少這種困惑?！苯刂沟侥壳?，寰球試ZHEN會的意向客戶超過700人。在記者的采訪中，寰球汽車集團總裁李鴻武表示，寰球試ZHEN會，是寰球汽車面向新汽車消費時代的營銷創新方式，解決了消費者選車時的困惑。

記者了解到，在整個上海車展上，寰球看車團成功集客5000余人、組團參展200多次。消費者在寰球汽車經過培訓的工作人員帶領下參展，能夠更加針對性地了解到自己感興趣的產品。

此外，為了真正地貼近消費者，具備產品專業知識，寰球汽車美女銷售顧問團經歷了嚴格的培訓。

“為成為真正意義上的銷售顧問，確保人人能達到專業講解水準，協助經銷商賣車，我們的工作人員在車展前多次參加了企業的產品專業培訓?！卞厩蚱囅嚓P工作人員對記者表示。

在為期十天的上海車展期間，這些銷售顧問憑借專業的講解、超高的顏值，成為上海車展的一道風景，成功吸引了來往觀眾的駐足，同時她們還迎來了一批又一批來自來自寰球試ZHEN會的“試車團”，對看車者的疑問進行細致耐心地解答，將個人魅力深化為企業文化魅力，受到寰球“試車團”的一致好評。

消費者心中最喜愛的車

在寰球汽車試ZHEN會現場，記者觀察到，每個看車團成員手中都有一個小冊子。隨著工作人員的介紹，消費者不斷地在小冊子上圈圈畫畫。

“通過我們的介紹和消費者的實地體驗，然后消費者選出自己心目中最好的產品?！惫ぷ魅藛T向記者介紹說，寰球試ZHEN會不僅是一個簡單的集客，

帶領大家去看車，同時會根據消費者的選擇，重新去擴充寰球試ZHEN會的推薦產品庫。

記者了解到，本屆上海車展寰球試ZHEN會上，消費者選出了最受歡迎的十個品牌與十大SUV、轎車車型。

從帶領消費者看，到思考消費者想要看什么，這是本屆上海車展寰球試ZHEN會的亮點之一。在記者采訪過程中，寰球汽車工作人員認為，相比以往的車展，本屆車展消費者關注車型呈現出了以下幾個鮮明的特點：造車新勢力開始走上消費者舞臺。從此次愛馳、天際入選消費者最受關注10大車型可以看出，目前造車新勢力產品已經開始受到消費者的重視。實際上，中國消費者能夠對新鮮事物保持接受度，造車新勢力在產品上并不是毫無優勢。

合資和自主的界限正在模糊。在消費者心中，合資和自主已經不是購車的一個硬性篩選指標，說明合資和自主在產品端反映出來的產品差距正在減小。

消費者購車集中在10萬-20萬元區間。目前，消費者關注的車型價格集中在10萬-20萬區間，說明該區間仍然是消費者購車的主力區間。針對上述消費者購車呈現出來的三大變化，寰球汽車相關工作人員表示，在試ZHEN會后續的工作中，也將針對上述消費者喜愛的變化，進行相應的工作調整。

首批8家車企簽約后第二批車企簽約即將啟動

實際上，作為寰球汽車2019年全力打造的營銷模式，寰球試ZHEN會面向用戶構筑了“三點一景”的一站式試駕營銷新場景。通過寰球汽車連續5年的年度車測評經驗，打造獨一無二的集品牌曝光、產品展示、對比試駕、專家解析、現場銷售于一體的試駕會活動，為主機廠銷售轉化帶來增量，實現銷售閉環。

寰球汽車每年舉辦的年度汽車測評，秉持公開公正公平的理念。已經連續舉辦了五屆。從換代寶馬5系、奔馳E級和奔馳C級長軸距轎車、領克01、上汽榮威MARVELX等年度車型的獲獎可以看出，寰球年度車每年的評測都是當年度最受各方期待的優秀車型。

在本屆上海車展上，寰球汽車搭建的寰球榮譽殿堂中，寰球汽車將歷屆獲得寰球年度車獎項的車型進行了集中展示，為優秀品牌產品持續曝光。

在記者采訪中，寰球汽車工作人員向記者表示，此次消費者評選出來的相關車型將作為首批推薦車型進入后續寰球年度車的評選計劃當中。

在本屆上海車展之上，以一汽豐田、北汽新能源、吉利汽車、北京現代、東風悅達起亞、廣汽本田、一汽豐田、北汽越野車為代表的八家主機廠與寰球試ZHEN會簽約，達成戰略合作伙伴協議。