“雪域蟲草世家”網店SWOT分析

何澤楊 王婷

【摘 要】“雪域蟲草世家”是大學生創業團隊利用多種新媒體渠道及運營方式，通過借助云南香格里拉白馬雪山上的天然野生蟲草在網上直銷來實現品牌推廣及營收，以滿足不同消費者的不同需求，為消費者提供優質的產品及服務。本文運用SWOT分析的方式對策劃方案進行分析，了解優勢、劣勢、機會點以及分析，為大學生創業提供合理化建議，并為后期的新媒體運營和網店運營提供更多的參考價值。

【關鍵詞】大學生創業；電子商務；網店；調研

一、“雪域蟲草世家”網店項目介紹

“雪域蟲草世家”是大學生創業團隊應用了多種新媒體運營方式而建立起來的網上直銷創業項目，以出售云南香格里拉白馬雪山上的純天然、原生態的野生蟲草為主，并為滿足不同客戶的不同需求，根據客戶的選擇產品的不同消費需求和心理，以“為客戶量身定制”的人性化服務理念為主，為客戶提供“包正宗，包郵，包精美包裝”的優質的產品及服務[1]。

國民經濟水平的提高，人們物質生活越來越豐富，又因為養生熱潮的興起，人們的健康意識和保健意識逐漸占據了生活中的主導地位，讓保健品的銷量也有了大幅度的增長。蟲草網點市場規模也憑借此情況擴大了市場，買家群體范圍不斷擴張[2]。但因為電子商務的普及，蟲草價格也因電商銷售模式的不斷擴大而導致價格下降。我們創業團隊在市場調研、行業分析、運營組織設計的基礎上，對本次創業項目實行了執行方案的策劃，通過有方向、有目的的規劃，從2017年開始至2019年，籌備并實現雪域蟲草世家創業項目的執行。

二、“雪域蟲草世家”網店SWOT分析

（一）優勢

1、市場發展前景廣闊

養生觀念的興起，讓人們保健意識提升，所以該項目有廣闊的發展前景，以及龐大的潛在客戶群體。同時借助互聯網的大平臺，能夠獲得更多的銷售渠道以及客戶資源。并且冬蟲夏草是非常名貴的中藥材，并且人們對產品也有一定的認知。冬蟲夏草是抗癌的活性物質，對人體的內分泌系統和神經系統有好的調節作用；同時也是抗腫瘤、抗傳染病的功效、增強性功能、補腎壯陽、益精氣、防止衰老、延年益壽的營養補品，受到越來越多人的青睞，是人們饋贈親友的首選佳品。

2、優質的產品資源

本創業項目在網上開設店鋪，所銷售的產品也均為“貨真價實”。為了讓消費者放心和滿意，該項目特提出“包正宗，包郵，包精美包裝”的三包服務，為客戶提供優質產品的同時，也提供更人性化的服務。本項目的最大優勢，是直銷來自滇西白馬雪山的正宗天然野生冬蟲夏草，品質優良，價格實惠，蘊含多種營養成分及活性成分。因團隊中有來自云南香格里拉的藏族學生，祖輩和附近村民們都到白馬雪山挖野生蟲草售賣，所以，本創業項目的網店所銷售的產品是一手貨源，不會產生中間的中轉費用，保證貨源充足，貨真價實，同時質量得到了根本保證。

3、年輕化團隊思想活躍，推廣方式與時俱進

本次創業項目除了網店內銷售活動的策劃及運用，整個團隊還增加了媒體宣傳及推廣方式，通過網絡推廣、建立信息互動平臺，開通冬蟲夏草專屬微博、博客提升企業影響力，同時進行網絡視頻傳播，并對回頭客進行打折，不定期進行優惠活動。創業項目運營小組和通過市場調研以及產品優勢挖掘，在未來的企業運營發展過程中不斷推出新的運營方案，加大品牌宣傳，追求專業化，精準化，尋找有穩定性的合作伙伴，做好信息保密工作，以此更好的形成我品牌效應[2]。

（二）劣勢

1、入行較晚，行業競爭激烈

電子商務行業發展目前已經呈現了下降趨勢，越來越多的網店開始轉型成為了線上線下結合的方式來進行銷售及推廣。我們在本次創業過程中受客觀因素影響，僅能依靠網店進行銷售，借助互聯網平臺來參與到激烈的市場競爭中。因為電商平臺競爭激烈，新店鋪銷量及點擊量較低，前期運營有一定困難[3]。

2、產品同質化嚴重，銷售賣點突出性較弱

通過調研分析我們了解到，目前電商平臺銷售同類產品較多，網絡搜索詞匯差異性較小，并且冬蟲夏草的功效以及特點顯而易見，很難在銷售過程中尋找到本項目的卓越賣點。目前本項目的產品突出優勢，以地域為主，云南低于的冬蟲夏草開發量較小，網絡詞條搜索量較低，同質化較小，有一定的地域優勢，但也因客戶群體的專業性較差，需要我們在前期產品銷售的過程中同步宣傳具有地域特色的產品特點才能夠達到效果，需要事件營銷，同時也需要一定的時間，不能一蹴而就。

3、新品牌入市，品牌效應較弱

本次創業的目的之一也是要打造品牌，在未來的企業發展中，借助品牌優勢來擴大銷量。但因為是新品牌，市場認知度較弱，權重較低，與其他網點搜索量較高的大品牌有較大差距，在市場競爭中的優勢較弱，還需要網絡推廣的手段來進行品牌打造。同時也因為產品成本較高，因庫存的儲備，再加上團隊的運營資金有限，我們在廣告投放中的資金應用有限，對品牌效應打造也需要逐步推進。

（三）機會點

1、行業發展環境有較大優勢

國家相關法律法規進一步完善，這對于蟲草行業發展提供了法律保障，為發展提供良好環境。在公平、公正、公開的市場競爭環境下，能夠借助法律法規的力量將劣質、假冒產品以及不良商家從行業中剔除，實現優勝劣汰，對于以優質產品及服務為主的項目來說是有極大優勢的。

2、創業團隊認知清晰，判斷客觀

在通過對項目自身優劣勢的分析以及對目前行業發展情況的綜合判斷，創業團隊能夠對產品、團隊以及行業發展有客觀而清晰的判斷，不會盲目樂觀，也不會妄自菲薄，而是以市場發展為主要依據，根據行業發展規律及目標客戶群的特點、習慣等，來指定銷售計劃，有方向、有目標的發展。

（四）威脅

1、技術能力欠缺，研發能力確實

蟲草技術力量薄弱，產品開發投入少，產品層次也很低。產品銷售較為單一，在市場多元化發展的過程中，行業發展未知因素較多，而本項目的技術創新優勢較少，是未來發展過程中一個威脅點。

2、資金風險較高

冬蟲夏草屬于中高端保健品價格偏貴，面對的是中老年高薪階層人員，市場相對較小，并且新創業項目所占市場份額較小，在前期品牌推廣過程中營收不平衡，投入成交較大，銷量達不到預期，而本項目資金有限，容易出現資金鏈斷裂的風險。但如果能夠制定優秀的營銷策略，根據實際情況調整營銷觀念，減少進貨量，減少存貨，降低成本，同時配合熱點進行營銷推廣，可將威脅轉化為機會點。

三、總結

本次“雪域蟲草世家”網店項目是在市場調研的基礎上，結合產品、團隊的優勢，通過實際的分析與信息的采集，配合客觀的市場及客戶群體調研，制定了創業項目的運營方案，優勢可圈可點，在進行創業項目運用過程中，只有彌補缺失，緊跟行業發展趨勢，時刻了解行業發展動態，跟緊媒體運營發展的步伐以及電子商務行業發展趨勢，就可以將創業項目的可行性逐步提高，實現創業目的。

【參考文獻】

[1]王曉雯. YG有限公司營銷策略研究[D]. 河北大學，2017.

[2]李澤寬. 新媒體中的大學生創業新聞研究[J]. 新聞傳播，2018，（23）.

[3]王子涵，王麗娜. 大學生利用網絡營銷自主創業的利弊及應對思考[J]. 科技展望，2015，（32）.