淺談我國體育經紀人創新發展

朱春錦

【摘 要】伴隨著我國經濟文化的迅速發展，體育產業的市場化進程得到加快，體育經紀人作為體育產業在市場化進程中不可缺少的一環，其重要性地位日益凸顯。本文對我國體育經紀人發展現狀進行探索與分析，與國內外優秀體育經紀產業進行對比，發現我國體育經紀產業在國家法制保障、經紀人專業培訓體系等方面存在的不足，并提出解決辦法，促進我國體育產業健康向上發展。

【關鍵詞】體育產業；體育經紀人；運動員經紀；體育市場

一、我國體育經紀人的發展現狀

我國對于體育經紀人的概念，界定為“在體育經紀活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織?！迸c西方發達國家相比，我國體育經紀人市場仍處于起步階段，商業化程度不高，經紀活動表現不成熟，無法滿足正在蓬勃發展的體育經紀人市場的需求。目前我國體育經紀人的主要形式，主要表現在廣告、公關、咨詢、傳媒公司以兼營形式從事體育經紀人業務?？v觀運動員經紀人市場，我們不難發現多數運動員的經紀人是他們的教練、親人和朋友等，缺乏專業訓練和素養。且大部分體育經紀業務仍然停留在拉贊助、接廣告以及整合傳播上，缺少優秀的策劃與開發。

西方等發達國家體育經紀人行業由于起步早，投入大，關注度高等多發面因素，總體呈現繁榮的狀態。這既是對于我國體育經紀人發展的一個挑戰，但同時也為我國體育經紀人發展提供了更多的經驗與思考。西方經紀人事業的完整體系可以促進我國經紀人體系的構建，從而避免在發展的道路上多走彎路。但由于政治體制不同，固守西方思維，死板教條也可能會導致一些問題，需要我們引以為戒。

體育經紀人作為體育產業的血液，對溝通體育市場供需，開發體育商業價值，促進體育市場繁榮有著重要作用。我國體育經紀人市場正處于起步階段，因此發展空間巨大，未來前景美好。相信在市場經濟的推動和國家相關職能部門的努力下，我國體育經紀人事業將會邁上新的臺階，開啟全新的局面。

二、選用案列的原因與背景

本文我將選用李娜經紀人麥克斯·埃森巴德對其經紀活動，對我國體育經紀人的經紀活動作出分析，淺談我國體育經紀人面臨的問題，找出解決方案。

網球運動作為我國職業化運動發展的翹楚，近年來被越來越多的人所關注。李娜作為兩屆大滿貫的冠軍得主，其經紀活動也成為大眾熱議的話題。作為運動員商業開發最具代表性和典型性的案列之一，李娜無論是在其運動員生涯還是退役后的生活中，都表現出了非常高的商業價值，這離不開其經紀人對她開展的一系列經紀活動的策劃。其經紀人幫助李娜成功簽約了包括勞力士、哈根達斯、奔馳在內的十多個國際大品牌。2016年3月31日，《福布斯》雜志公布的最新一期的退役運動員收入榜中，李娜憑借1400萬美元的年收入成功成為收入最高的退役女運動員。由此可見經紀人不僅幫助李娜挖掘了其職業生涯的商業價值也為李娜退役后的道路做好鋪墊。

李娜經紀人對其經紀活動的成功案例對我國體育經紀活動有非常好的啟迪作用，適合做一些對比及分析，有利于我國體育經紀人借鑒李娜的成功經驗開展符合委托人個人特性的經紀活動，促進我國體育經紀人產業的發展。

三、我國體育經紀人面臨的問題淺析

體育產業在我國屬于朝陽產業，體育經紀人發展正處于初步階段，此階段內產生和凸顯的問題比較多，及時發現這些問題，采取相應的措施，有益于我國體育經紀人行業健康成長。

（一）缺乏專業的體育經紀人培訓體系

我國體育經紀人培養培訓制度不健全，行業自律性不高，制約著我國體育經紀人市場的可持續性發展。體育經紀人作為一種新興的行業，對從業者的素質要求很高，要求具備法律、體育、財務、外語等專業性知識，而這并非一蹴而就的事情，需要長期的訓練和培養。我國現在大部分體育經紀人還停留在公關、廣告的業務層次，和娛樂明星經紀差異感不強。更有許多經紀人就是從傳統的娛樂經紀人公司轉行從事體育經紀人職業。缺乏專業的培訓體系，導致人員素質的良莠不齊，使我國體育經紀人事業發展目標不明確，缺乏統一的發展與規劃。

李娜的經紀人來自全球體育和娛樂業營銷巨頭國際管理集團（IMG），作為全球規模最大的體育經紀公司，在全球38個國家設有78個分支機構，雇員超兩千名，內容涉及球員代理、賽事推廣，體育轉播代理等多個方面。從其業務劃分，我們不難看出該企業的專業性，從事人員術業有專攻，將體育經紀行業做到行業的頂尖水平，這是值得我國體育經紀產業學習的地方。

（二）國家管理體制未完全市場化，法律制度不健全

目前我國仍采用運動員國家培養模式，從運動員培養到運動員參賽基本是國家包辦。西方國家體育經紀產業的快速發展，完全得益于其建立了與之相適應的管理體。舉國體制下的經紀市場體系尚未健全，體育要素市場大門未完全打開，體育行政部門作為體育經紀人的主管部門，存在著行政干預、職責不清、項目壟斷等現象。這種情況下，體育經紀發展空間受到壓制，體育經紀創新性受挫，體育經紀活動范圍變小，體育市場人才觀念淡薄，使體育經紀行業發展受挫。

國家體育經紀市場的健康發展，需要健全的法律制度來保駕護航。我國體育經紀人管理辦法主要依據《體育法》、《合同法》與國家工商行政管理總局頒布的《經紀人管理辦法》，針對于體育經紀人的專門管理辦法基本沒有。國家經紀人未實現統一管理，利益未得到法律保障，行為沒有健全機制監督，市場秩序混亂。

（三）運動員經紀中體育明星娛樂化現象嚴重

近年來，各大綜藝活動中，總不乏退役和在役運動員的身影。高昂的出場費，巨大的流量和社會關注度，成為體育經紀人為其委托人大量接受綜藝的邀約的重要原因。比如《爸爸去哪兒》中的田亮、鄒市明，《我家那閨女》中的傅園慧，《奔跑吧兄弟》中的孫楊，早已經成為綜藝活動的常駐嘉賓。我們不否認運動員參與綜藝節目，但長期以往勢必會對在役運動員成績產生一定影響。長期參與各項綜藝活動，影響運動員訓練時間，消耗著運動員的職業生涯，過度消耗運動員價值，更有甚者會產生一些社會負面影響，這是值得運動員經紀人去深刻反思的。

李娜的經紀人麥克斯·埃森巴德在其職業生涯內的做法就很明確，簽約之后，埃森巴德為李娜爭取到了更多的贊助，使李娜有更多的時間和精力專注于自己的比賽和訓練，提高運動成績，“所有事情都由他來聯系和決定，我只需要專注于訓練和比賽”，李娜給予其經紀人極高的評價?？梢?，經紀人的作用不僅僅是給運動員帶來經濟效益，更重要的是要讓運動員保持和提高自己的運動成績，這才是明智之舉，延長運動員的商業價值時間。

四、我國體育經紀人創新發展淺談

（一）增加體育經紀行業大眾認知度，提高體育經紀人專業素養

我國體育經紀人行業面臨著大量的職位空缺，參與和考取體育經紀人相關職業資格的人群中，大多數是已經在從事經紀人或者體育類相關職業的人群，而社會普通人群報考比例極低。這也導致了大眾對于體育經紀人職業的認知較少，參與意愿不明朗，有調查研究表明，在未來5年內，我國專業體育經紀人需求大概在7000人左右，而截止目前僅有1000多人次符合從事相關職業要求，在未來很長一段時間內從事該行業人口是不飽和的。因此，借助新興體育產業發展這陣東風，大力宣揚體育經紀人這個行業，增加社會對該行業的認知，提高大眾對該行業的接受程度，將會變得非常重要。

截至目前，我國普通高校中開設體育經紀與管理專業的高校數量總共有15所，其中211工程大學2所，雙非院校11所。無論是從開設學校的數量，還是學習該專業的人員層次來說，都是屬于比較低的水平。增加高校學習體育經紀人課程的數量，改善體育經紀人課程教育質量，對改善我國體育經紀人現狀有很大的幫助。

（二）提高體育經紀人業務創新能力，借鑒國外先進經驗

對于運動員經紀來說，目前我國體育經紀人的主要業務仍然停留在做廣告、拉贊助、接綜藝等較淺的層面，長期以往，對委托人的美譽度、運動水平和職業生命等會產生不利影響。體育經紀人應當更加關注到委托人的可持續性發展，保持委托人的運動成績，延長委托人商業價值。

由小見大，我國體育經紀人業務仍然處在起步階段，需要長期的摸索才能步入正軌。提高體育經紀人業務能力，我們不僅要根據國內體育市場需求開展相關業務，也要學習西方國家先進思想，跳出思想禁錮，創新業務，為國內體育經紀市場注入活力。

（三）加強體育經紀立法，建立完善的體育經紀制度

一個完善的體育經紀人市場體制，離不開國家相關法律和制度的支撐和約束。目前，我國針對于體育經紀人行業的法律及制度仍處于空白階段。國家行政管理部門應制定有關體育經紀人的法律條文， 包括合同文本、稅務、傭金制度等都應該建章立制， 促使我國體育經紀人規范化管理。

我國體育產業，在未來很長時間內將處于一個快速發展階段。相關部門應該未雨綢繆，規范體育經紀人市場，從而盡可能多地避免爭議，促進體育產業健康向上發展。

五、論文小結

體育產業在我國處于朝陽產業，其發展勢頭不容小覷。隨之高速發展的體育經紀行業作為體育市場的血液，在溝通體育市場供需，開發體育商業價值，促進體育市場繁榮有著重要推動作用。在發展初期，我國體育經紀行業仍存在著許多問題。專業培訓體系不健全、國家法律與產業管理制度匱乏、體育明星娛樂化現象嚴重等都成為體育經紀行業發展道路上的攔路虎，影響和制約其健康發展。

隨著中國體育產業的飛速發展， 與世界各國的接觸也越來越多， 中國的運動員要走向世界， 國際上的體育產業也要在中國發展， 中國的體育經紀人不可避免地要與國際接軌。因此，增加體育經紀行業市場認知度與大眾接受程度、建立完善的法律與制度體系、提高從業人員素質與創新能力等已經成為刻不容緩的議題。相信在國家、社會與相關人員的不斷努力下，我國體育經紀行業一定有著光明的未來。

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