市場營銷服裝品牌管理專升本論證

韓英波

摘? 要：本文從專業設置論證和專業介紹兩部分深入論證了高職市場營銷（服裝品牌管理專業）升級為應用本科的必要性。文章從專業面臨機遇和挑戰、對相關領域人才培養的新需求、當前相關人才供給情況及短板，有關崗位職業能力分析、專業設置內涵等方向詳細進行論述。同時提出了專業建設的培養目標就業方向等。

關鍵詞：市場營銷;服裝品牌;營銷;人才培養

一、專業設置論證

（1）市場營銷（服裝品牌管理）專業面臨機遇和挑戰

1.服裝行業發展趨勢需要復合型營銷管理人才。

我國服裝行業現狀：面對復雜多變的國際形勢和國內結構改革壓力，我國服裝行業整體保持了行業的平穩發展。

從2014-2018年的數據來看，全居民人均衣著消費支出情況呈現逐年遞增的情況。服裝行業面臨良好的未來發展機遇。

2.服裝銷售領域發展需要具有綜合分析能力的渠道設計者。

服裝行業渠道策略經歷三個發展階段：

第一階段為服裝批發商時代：20世紀90年代是我國服裝發展的初級階段，其競爭格局尚未形成，整體呈現供小于求的狀況，其顯著特征是產品質量好、品質優就可以滿足消費者需求，產品擴招是企業發展核心驅動力。銷售簡單，企業無需花費太多精力在市場營銷方面。

第二階段服裝零售商時代：此階段服裝行業進入成長期，服裝消費逐漸升級，大批優秀品牌逐步涌現，但由于行業整體的容量較大，服裝企業可以憑借個性化規模擴張而不用過多考慮產品銷路，企業間的競爭更像是一場“圈地運動”;競爭方式主要變現在店鋪資源上的競爭，渠道擴張企業發展的核心驅動力。

第三階段服裝品牌商時代：服裝行業進入發展的成熟期，轉型升級步伐加快，行業趨勢具體表現為高端服裝品牌逐步崛起，差異化服務已成為服裝企業未來發展核心驅動力。與此同時，服裝企業的渠道布局空間逐步縮減，以為單純依靠開店擴張即可支持業績增長的局面已經難以為繼，而行業壁壘較低，國內對手和國際品牌的雙重壓力，直營門店庫存積累、加盟商壓貨較為嚴重等現象，均對我國服裝企業的生存和發展提出了新的挑戰，加速了其優勝劣汰進程和行業戰略轉型。

服裝行業的發展至今，服裝消費者除了看重產品本身外，已經越來越重視品牌的象征意義和消費時獲得的購物體驗，二者正在越來越深的影響著人們的購物傾向，能否快速、有效的響應消費者的消費需求已經成為企業成功與否的關鍵。

3.Z世代消費者為服裝營銷帶來的新挑戰，需要能快速反應營銷策劃人。

中國逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，95后、00后消費能力快速增長，已經成為消費的主力軍和引領者。被稱為Z世代，是消費的新用戶群體。他們的特點一是消費更具有社交屬性，二是愿意為人設買單，三是注重當下體驗。

4.電商、直播、私域流量、IP等網絡營銷平臺需要能快速應變的網絡營銷專業人才。

2018年中國服裝市場規模達到9870.4億元，網上服裝類商品零售額增長速度達到22%，隨著居民消費水平的提升和服裝電商的不斷優化，預計未來服裝電商的市場規模將進一步擴大。

2010—2019上半年中國服裝類商品零售額及增長趨勢

直播銷售在2019年非?；鸨?，雙十一當晚有近十萬個直播間在直播帶貨。新興的營銷模式正在吸引時尚的消費者。

所有企業的會員系統都是私域流量的基本形式，對于服裝行業來說，把核心用戶沉淀到自己的流量池，實際就是做用戶深度管理。私域流量方式：微信粉絲群、小程序、公眾號。

IP可以是一個標簽，一個品牌基因，一個賣點，打造專屬IP，引起消費者的情感共鳴，從而為品牌買單。

通過以上四個方面的介紹，可以看出服裝市場營銷面臨機遇同時面臨挑戰。行業的發展、營銷領域面臨的挑戰，需要具有豐富服裝知識、營銷知識的高級應用型人才。服裝行業、服裝市場營銷面臨的挑戰需要市場營銷（服裝品牌管理）專業高層次人才。本科層次的人才能更好滿足新形勢下服裝市場營銷的需求。

（2）對相關領域人才培養的新需求

行業的發展、營銷領域臨的挑戰，需要具有豐富服裝知識、營銷知識的高級應用型人才。我們要打破傳統觀念里，服裝營銷人員不需要高層次人員的舊觀念，只有大批高層次人才進入服裝行業、進入企業，才能讓我們國家的品牌走出國門，走入世界。

行業轉型發展、企業品牌發展、渠道建設、新型營銷模式等都需要復合型營銷管理人才。

1.服裝專業知識。復合型服裝營銷管理人才要具備服裝設計、服裝工藝、流行趨勢分析、服裝面料、買手、服裝搭配、服裝陳列等專業知識。

2.營銷專業知識。復合型服裝營銷管理人才要具備市場營銷、消費者行為學、營銷策劃、市場調研及分析、銷售技巧、店鋪管理、網絡營銷等專業知識。

3.專業素質建設。復合型服裝營銷管理人才要具備個人形象設計、營銷禮儀、職業素質等專業素質建設知識。

4.豐富的實踐環節。通過實習期間與企業的深入實踐，完成學校教育到企業工作的轉型階段。

高職本科與?？撇煌氖菍I課學習層次更深入，能夠參與企業的品牌建設，緊跟市場變化，分析環境因素，參與并主導企業的營銷策略。

（3）當前相關人才供給情況及短板，有關崗位職業能力分析

服裝行業作為人類生活的四大元素“衣、食、住、行”中的“衣”，被人們放在首位?？梢娨路τ谌祟惿畹闹匾?。

1.從業者文化層次。初中及以下占總人數的80%;近三年錄用的畢業生中，中高職畢業生占到總量的78%。出現高學歷人才缺乏的結構性人才失衡。

2.人才緊缺已經成為中國服裝業持續發展的最大障礙。服裝企業中大型企業較少，民營企業、中小型企業占到總量的90%以上。中小企業自身條件不高，現代企業管理能力弱，激烈的行業競爭下更急需要人才。緊缺的是生產技術人員、營銷人員、管理人員和設計人員。