麗水市農村網商綠色發展研究

汪立東

[摘 要]麗水市農村網商發展快速，在奠定良好發展基礎的同時，也面臨著專業人才缺乏、產業支持薄弱、產品同質化嚴重、營銷推廣不足、農業生產特點限制等問題。借助“兩山”戰略、鄉村振興戰略、區域發展不平衡和消費升級的機遇，麗水市農村網商可以通過深化培育農村網商隊伍、集聚培育綠色產業、深化打造綠色品牌、創新農村電商模式，探索走出綠色發展的道路。

[關鍵詞]麗水;農村;網商;綠色;電子商務;“兩山”

[中圖分類號]F724.6 [文獻標識碼]A

農村網商是從事農村電子商務的經營主體，是以農村地區資源為主要經營物的互聯網商人。這些農村地區資源，包括輸入性的農業生產資料和生活資料，農村地區本身擁有的勞動力、土地及附屬物，輸出性的農產品、加工品和服務等。隨著我國電子商務的興起，農村網商也得以快速發展。根據相關研究報告，2018年全國有淘寶鎮363個，淘寶村3202個。浙江省淘寶鎮128個，淘寶村1172個，約占全國的1/3。但是農村網商存在專業素質缺乏、本地同業競爭激烈、物流成本高、融資渠道和營銷策略單一、小富即安、知識產權保護不足、空間受限、人才缺乏等問題。這些因素制約了農村網商的成長，也影響到了農村電子商務的發展。本文分析了麗水市農村網商的發展基礎和發展中存在的問題，提出把握住麗水市農村電商的發展機遇，實現農村網商綠色發展。

1 麗水市農村網商發展基礎

1.1 發展快速

2017年，麗水市實現農村電子商務銷售額168.25億元，同比增長49.6%;其中，農特產品網上銷售額92.32億元，同比增長40.1%。2018年1-6月，麗水市實現農村電子商務銷售額86.6億元，同比增長32.3%;其中，農特產品網上銷售額46.5億元，同比增長33.7%。據不完全統計，麗水市從事香菇、木耳、竹炭、筍干、茶葉等農產品銷售的網店達4000余家，商品展示超過10萬個。

1.2 政府支持

政府各部門齊頭并進，推出了切實有效的舉措。市電商辦制定了《麗水市 2017 年度電子商務提升發展工作方案》，計劃實施 24 個重點電商項目;市商務局出臺了《電子商務培訓實施管理辦法》，從制度上確保工作順利推進。出臺了《麗水市農村電子商務產業發展規劃（2016—2020）》，系統性地提出“十三五”期間全市農村電商發展的目標、思路、工作重點及措施。

1.3 創新營造

舉辦了各種會議和活動來推動全市電商發展和創業創新的熱潮。成功舉辦了第二屆、第三屆中國農村電商主題會議、浙江省首屆電商創業創新大賽（麗水賽區）、網絡營銷案例大賽、“奇思妙想·創贏綠谷”創業創新大賽、品質浙貨上天貓電商資源對接會、中國劍瓷產業互聯網發展高峰論壇、全國電商公共服務中心主任論壇、縣域電商發展論壇、“互聯網+縣域創新發展”論壇等系列活動。

1.4 品牌打造

突出亮點營銷，依托麗水優質的生態農特產品，進行農業供給側結構性改革，打造了覆蓋全區域、全品類、全產業鏈的地級市農產品區域公用品牌“麗水山耕”，通過生態化、標準化、品牌化、電商化、金融化推動發展生態精品農業。

1.5 模式帶動

麗水農村網商在成長過程中，逐漸形成有麗水特色的電子商務模式。有以電子商務綜合服務商為基礎，“電子商務綜合服務商+網商+傳統產業”融合，三方既發揮專業化優勢，又聯合形成一體化經濟，構建縣域電子商務生態的“遂昌模式”。有依托北山狼這一戶外運動品牌，“農戶+網商+政府”融合，鄉村熟人團結互助，家庭以及小團隊開設網店，形成生產銷售兩端在外的“北山模式”。這些模式帶動了整個地區的農村網商發展。

1.6 集聚發展

全市已初步形成一定規模的農村網商經營集聚點。全市共有32個行政村被省商務廳認定為“電子商務專業村”，其中19個為淘寶村。全市建設了淘寶特色館、京東特產館9個、2個阿里巴巴產業帶。全市已投入使用的各類電子商務集聚區（樓宇）19個，入駐企業（網商）近2000多家。

2 麗水市農村網商發展中存在問題

2.1 專業人才缺乏

雖然近兩年，在電商人才培育方面，麗水共組織網商培訓2000多期，累計培訓人員達 10 萬人次，但仍然難以滿足需求。隨著農村電子商務的快速發展，農村網商規模也在快速擴大，這造成了農村電子商務人才的巨大缺口，人才總量缺乏與人才質量不高的問題并存。農村由于社會經濟和文化環境的限制，原有農民整體文化素質不高，對農產品標準化、規?；?、品牌化認識不足，難以勝任快速發展的農村電子商務需求，而對外也難以吸引、招收、留住電子商務人才。

2.2 產業支持薄弱

相對于浙江省其他地區而言，麗水農村網商經銷的許多產品與本土產業關聯度不緊，很多農村網商都是在前期零售店或從事某一行業了解進貨渠道后，轉移到開網店，銷售母嬰用品、家居用品等一般產品，由于缺乏當地產業的支持，在貨源供給保障、產品價格上難以形成競爭優勢，也難以形成產業聯動發展的態勢。

2.3 產品同質化嚴重

麗水市農村電子商務發展速度快，很重要的一個方面就是靠傳幫帶的發展模式。但是由于大批農村網商的模仿復制，導致農村網商經銷產品存在嚴重的同質化現象，在政府和行業協會沒有進行有效引導的情況下，容易導致無序競爭的價格戰。很多農村網商為了增加銷量，通過壓價來推銷產品或服務，使得農村網商的整體運營環境和競爭秩序趨于混亂。這不但損害了農村網商的利益，也削弱了農村網商的發展勢頭，導致農村網商“齊頭并退”。

2.4 營銷推廣不足

麗水市農村網商在營銷推廣方面缺乏。目前的營銷推廣活動主要是傳統展示活動、傳統媒體廣告發布等，在互聯網媒體上的營銷推廣投入較少。大多數農村網商是草根創業者，出于對稅收等政策的擔憂，不愿意拋頭露面，協作意識較弱。此外他們小農意識強，滿足蠅頭小利，不愿意做更多的營銷推廣，難以發展成大企業，形成品牌效應。

2.5 農業生產特點的限制

雖然麗水有許多特色農產品，但是總體上農產品生產分散、規模小，農產品種類多但標準化程度不高，而且具有較強的季節性。這導致農村網商經銷農產品在供應方面的波動性，有時供大于求，有時又供不應求。

3 麗水市農村網商發展機遇

3.1 “兩山”戰略

2006年，時任浙江省委書記的習近平在麗水調研時指出：“綠水青山就是金山銀山，對麗水來說尤為如此?！薄皟缮健睉鹇缘暮诵乃枷胧歉哔|量綠色發展，通過“綠起來”帶動“富起來”，進而實現“強起來”。2018年麗水市成為我國首個生態產品價值實現機制改革試點市。農村網商可以借助“兩山”戰略下的政策支持和各方助力，將農村電子商務和綠色的農產品、旅游等結合，助推“綠色青山”向“金山銀山”的轉化，實現綠色發展。

3.2 鄉村振興戰略

十九大提出實施鄉村振興戰略，指出：必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重，要堅持農業農村優先發展。同時互聯網正成為解決“三農”問題的有力工具。農村電子商務作為“互聯網+三農”的一種重要實現形式，可整合農業生產、經營、管理和服務等各環節，是實施鄉村振興戰略的重要抓手。因此鄉村振興戰略的實施，必將給農村網商帶來更多的發展機遇。

3.3 區域發展不平衡

麗水市既處于我國東部的發達地區，又是浙江省的欠發達地區，這種區域發展的不平衡同樣可以給農村網商帶來發展機遇。一方面，位于東部發達地區，尤其是電子商務的發達地區，使麗水相對于我國中部、西部，具有在電子商務理論和實踐上的優勢，優勢可以帶來發展機會;另一方面，作為浙江省的欠發達地區，抓住“一帶一路”建設、長三角區域一體化等機遇，推動農村電子商務發展。

3.4 消費升級

隨著我國居民可支配收入增加，居民消費觀念升級換代，越來越重視產品的品質、服務體驗、個性化。為適應消費者從“價格敏感”向“品質敏感”的轉變，農村網商必須提供個性化的產品，提升產品的品質和服務。這既給農村網商帶來了挑戰，也帶來了機遇。

4 麗水市農村網商綠色發展對策

麗水市可以在良好發展基礎上，抓住發展機遇，走綠色發展道路。

4.1 深化培育農村網商隊伍

首先，要增加農村網商群體總量。加強發展農村電子商務的宣傳，獎勵農村網商中的領軍人物，吸引更多人成為農村網商，吸引大學生返鄉創業，帶動農民網上創業。其次，要提升農村網商群體的素質。培養和引進農村網商帶頭人、高端運營管理和設計人才;加大在農村的信息化培訓，培養一批既熟悉電商操作、又懂管理銷售的新型農民。再次，要多渠道培養農村網商。積極吸引信息化方面人才下鄉，借助村官和技術員指導農村網商;依托電商相關的職業院?；驅I第三方培訓機構，輸送和培訓農村網商專業化人才。最后，要深化培育水平。統一農村網商人才培育標準，改進培育人才方法，建立持續的跟蹤培育服務體系。

4.2 集聚培育綠色產業

在現有集聚發展基礎上，培育綠色產業，解決產業基礎薄弱問題。一方面建立和完善農村網商創業培育園區。選取中心鎮村建立，對入駐園區的農村網商給予政策、資金扶持，將農村網商吸引、聚集在一起，獲取規模經濟。另一方面提升農村網商集聚區的線上線下整合能力，以線上銷售帶動線下的綠色產業發展壯大，政府給予支持指導，整合農村合作社、景區、行業協會的綠色商品和服務，扶持綠色產業。

4.3 深化打造綠色品牌

在“麗水山耕”這一地區綠色品牌基礎上，深化打造產品品牌，化同質競爭為共建品牌。一是推進農產品標準構建，為農產品使用“麗水山耕”品牌提供準入標準。二是發展高端生態農業，提升農業品位，建設品牌示范基地，加大品牌宣傳，保護品牌形象。三是建立農產品溯源系統，提高覆蓋率，提升消費者對綠色產品品牌的信任。

4.4 創新農村電商模式

在“遂昌模式”和“麗水經驗”基礎上不斷創新，一方面通過內部一體化整合，形成專業化的電商模式。農村網商可因地制宜，將互聯網與農產品、旅游等結合，借助社交電商等平臺進行電商模式創新。另一方面利用區域發展不平衡，跟先進地區合作，引入技術、人才、資金、商業模式，開展向上一體化的合作;跟落后地區合作，將自身的商業模式、技術、培訓、資金投放出去，開展向下一體化的合作。從而實現資源的高效運用和互補整合，推進麗水市農村網商的綠色發展和快速成長。

[參考文獻]

[1] 何陳婧.麗水市農村電子商務模式研究[J].江西財經大學，2017（06）.

[2] 五一.農村電子商務發展正當時[N].新農村商報，2018-08-22.

[3] 李鵬.農村電商將綠水青山變為優勢資源[N].國際商報，2016-10-27.