李檬
KPI(關鍵績效指標)在銷售驅動的公司非常重要,在創新驅動的公司則會有副作用產生。銷售驅動或者創新驅動背后,有一個更深層次的底層邏輯——“使自己賺錢”,還是“使自己值錢”?
銷售是為了賺錢,創新是為了值錢。
不論對公司估值還是對個人估值,值錢永遠比賺錢重要。不論員工應對KPI指標還是公司實施KPI指標,就一定要分清楚哪些是賺錢的事,哪些是值錢的事。
日本與歐美國家是世界上最發達的經濟體,人均國民收入都超過3萬美元,中國內地則不到1萬美元??墒?,日本與歐美發達國家有很大不同。你只要在歐美國家有過生活體驗,你會感覺那里生活真心放松,有事沒事就coffee break,下午四五點就下班非常正常,生活、工作節奏非常放松。
再看日本,生活、工作節奏多緊張啊,加班加點地工作是常態。日本人均工作時間比歐美國家多2倍左右,歐美職場人士一年可以享受幾次帶薪長假,享受優哉游哉的陽光假日,這在日本公司都是遙不可及的。日本家庭生活壓力巨大,年輕人甚至不敢生孩子。
20多年前,日本人均國民收入是世界前三、前五,“勤奮”的日本如今已被“懶散”的西歐、美國輕松超越,問題出在哪里?
因為日本是一個高度KPI化的社會,目標感、確定性特別強,反而影響了互聯網時代各個方向上的創新。
我只說一點:你看世界10大互聯網公司,沒有一家是日本的。日本最大的互聯網公司居然是雅虎日本。日本最賺錢的公司,高度集中于汽車及相關產業,豐田汽車一年的研發費用相當于日本全國收入的1%。這是多么傳統、多么目標確定的行業呀。
當今世界,互聯網是創新最集中的領域,創新自然要試錯,沒什么具體的KPI。這恰恰是日本人最不擅長的。相比歐洲人、美國人,日本人真的是窮忙。沒有創新,目標感、勤奮也都是低端的。
為什么我更看重員工、企業的價值感?創新是很難KPI化的,但創新的效果是可以設想出來的,這就是價值感。
什么叫企業價值?我們在臺面上看到的企業價值往往具有營銷性質。比如你問馬云、馬化騰等大佬,阿里、騰訊的企業價值是什么?他們可能會想一下,然后給出一個符合場景的答案,多少會做一些包裝。
價值感是不用包裝的,它是團隊所有人內心真實的價值指針,是團隊成員做每一個微小決策時的價值判斷。如果這個價值感足夠清晰,那么,每一個團隊成員都會用同樣的價值感做價值判斷。這個共同的價值認知越是牢固,團隊的凝聚力和戰斗力就越強。
騰訊的價值感是什么?用戶體驗。所以騰訊員工的工作,靠兩個東西來約束,一個是KPI,另一個就是用戶體驗這個核心價值認知。而且,用戶體驗大于KPI。
阿里巴巴的價值感是什么?幫客戶做生意;小米的價值感是效率和性價比。
要真正發掘員工的潛力,KPI只是一種衡量方式,更重要的是,人才和公司之間永遠要尋找那個最佳合作點。
張甫卿薦自《商界》