電力市場分析與預測的營銷管理

劉婧

【摘 要】隨著經濟進行新常態，電力生產消費也呈現新常態特征，電力供應結構持續優化，電力消費增長減速換擋、結構不斷調整，電力消費增長主要動力呈現由高耗能向新興產業、服務業和居民生活用電轉換，電力供需形勢由偏緊轉為寬松。進一步降低工業產值單耗，促使濟社會的用電結構發生轉變與調整。在新的經濟形勢下，對國民經濟、電力供需現狀進行分析，總結經濟運行和電力供需特點，分析影響電力供需的內外部環境變化，對經濟運行、電力需求、負荷特性、電力供應能力、電力供需平衡等進行分析與預測，能為電網企業制定規劃、計劃和經營決策提供可靠依據，同時將電網企業的經濟效益、規劃水平及投資決策水平有效提升。

【關鍵詞】電力市場;分析;預測;營銷管理

1電力市場目前遇到的問題

目前我國的電廠運行要倒班，大多數四班三倒，作息完全打亂，上班做主控室，精神高度緊張，看數據和監控曲線，容易出問題。這會造成電廠的疲軟，電力的供應會出現問題。一旦電力供應出現問題，勢必也影響到電力市場。由于經濟發展的周期沒有西方國家長，所以在世界市場上我國一直不處于優勢的地位，與西方電力企業沒有很多的深層合作，也促進不了電力市場的長期發展。而且我國現在還處于工業轉型階段，電廠還有較大的清潔能源問題，結構單一化。技術雖然在不斷地進步，但是跟國外比較還有很多的不足，這也直接造成了電力價格過高，電力市場持續放緩。

2電力市場的分析與預測方法

2.1電量產出效益法

電力消費與GDP存在一定的關聯關系，因此可以利用一定的電力指標反映經濟運行狀況，例如電量產出效益。電量產出效益是指每千瓦時產出了多少GDP經濟效益，該指標受到新能源、節能減排、產出結構調整等因素影響。

2.2電力彈性系數法

電力彈性系數可以用下面的公式來表示：b=AY/AX。式中：b為電力彈性系數，AY為電力消費年平均增長率;AX為國民經濟年平均增長率。用電力彈性系數法預測售電量，關鍵在于選選取的電力彈性系數是否合理，必須先預測地區生產總值的增長率，其有兩個缺陷，一是沒有足夠的科學依據和方法能夠論證多大的數值合理，二是由于國家和地區的財力限制，往往無法實現理論上選取的電力彈性系數。

2.3回歸分析法

回歸分析法就是利用回歸分析理論，通過統計分析變量的歷史數據，確定各變量之間的函數關系，實現對預測期用電量進行預測的目的?；貧w預測可分為線性回歸和非線性回歸。優點是：回歸模型參數估計技術成熟，過程簡單，預測速度快，外推性好。缺點是：對歷史數據要求高，當數據存在較大誤差或殘缺時，模型預測精度將大大降低;線性回歸模型預測精度較低，非線性回歸模型計算量大、過程復雜;只能考慮像濕度、溫度等定變量條件的氣象因素，不能詳細地考慮到各種影響售電量的因素。

2.4綜合預測模型法

由于各預測方法的特點不同以及電力負荷的復雜性，各方法的預測結果往往“時好時壞”，所以可以通過組合預測來提高預測精度。組合預測綜合利用了各種預測方法的預測結果，用適當的權系數加權平均進行預測。這種方法的關鍵在于求出各種預測方法的權系數。電力系統預測領域的綜合預測一般有兩種含義：一是指將幾種預測模型各自的預測結果通過選取適當的權重進行加權平均得到最終預測結果的一種預測方法，該類方法的實質是各預測模型權重的優化確定;另一種含義則是指在幾種預測模型中進行比較，按某種準則選擇（擬合優度最佳或標準離差最?。┢渲心硞€預測模型作為最優模型進行預測。目前常用的綜合預測模型有：等權平均模型、方差-協方差綜合預測模型等，它們的主要區別在于確定權重采用的方法不同。雖然綜合預測模型算法的選取相較于所取的單一模型的精度有再次改進，但是預測模型的可信度高低關鍵在于各單一模型權重的選取。其中，固定不變的權值由于各模型受不同因素的影響而發生變化，對事實的反映程度有所受損，而針對固定不變權值的這一缺點而發展的可變權值理論中由于可變權值會出現負值導致該方法可行性的認可程度。

3電力市場分析與預測營銷管理措施分析

3.1強化市場分析預測能力

近幾年國內經濟形勢愈好，經濟體系逐漸從計劃經濟轉向市場經濟，各行業、各企業單位要穩步向前發展，需要對新形勢下的電力市場進行全面分析、預測，在電力市場逐漸收緊的大好環境下，電力市場需要從以下幾個方面同時進行：首先是企業要結合產品和市場需要開拓新的領域，比如將電力產品范圍進一步擴展到風力、微生物等新能源發電領域。其次是在開拓更大、更新的地域市場期間，要充分利用地域市場中的資源或者經濟發展契機。比如在陜西、甘肅等地的電力企業可以利用國家對絲綢之路的重視，開發東南亞未飽和的電力市場，打破電力能源市場的局限性。最后是將電力能源引入稀缺市場中，比如積極開拓非電力市場。國內外電力市場多半處于半飽和狀態，且競爭激勵。但對于此類產品市場的開發，其經營范圍比較廣，且人才需求更為專業，因此，電力企業需要經過3～5年的試探期。只要企業在成功運作了新領域、新地域的工程項目后，才能為企業增加更多生機和活力。而市場分析、預測的營銷管理能力最能體現企業穩定和抓住新市場的保障。

3.2與電力市場分析預測結果相結合來調整經營模式

電力部門根據管理人員的預測結果可定期更改企業的運營模式，以此來促進整個行業朝向正軌發展，最大限度地預測可能出現的狀況。眾所周知，電力行業中的專業性預測旨在獲取最大化的營業利潤，企業的運營模式是為終極目標而服務，像一些小型的電力企業可以適當的借鑒大型企業的工作經驗，獲取額外的資源幫助，通常那些非電力企業在摸清市場運營模式之后，會主動占領電力市場，將其擅長的設計制作運用于工作當中，比起專業的電力部門就充滿了一定的新穎性，使得電力企業增強與其合作的念頭，這對部分小型企業來說能夠實現共同進取，但一些大型企業可能出現兼并的想法，電力部門最好通過相互學習及時預測出以后的發展方向，無論在何種情況下都要重視大局，對合作伙伴的行業動態充分把握，當然，合作或者兼并的益處在于倘若出現企業資金周轉過程中的問題，幫扶企業能夠提供一定的資金協助，在公開公正的狀態下實現良性競爭，防止其他電力企業的入侵，更好地管理企業內部員工，強強聯合，在提升自身及同伴企業進步的同時帶動整個行業的發展。

3.3培養更多具備市場競爭力的綜合性人才

為了提升電力設計市場分析與預測營銷管理對于工程規劃與市場開拓方面的影響力，企業應加強對該方面專業人才的培養，建立起專業的市場預測分析隊伍。新形勢下，電力企業日常管理方式和人才培養密切相關，而電力設計企業若要轉型，則必須要使傳統的純粹設計向項目管理進行轉變，并且還需要相關人員具有市場分析和預測的技能，并掌握管理知識。企業若要自行培養具有較強綜合素質的人才，則可承接EPC等電力項目，從而在不計利潤與成本的條件下給予市場營銷管理者充分的鍛煉。在此過程之中，不但能夠實現新市場拓展，而且還可以培養出一批具有較強綜合水平的人才，提高設計企業的總體競爭能力。

4結束語

電力市場的預測和分析工作，對于電力企業的營銷管理而言具有十分關鍵意義，因此，若要保證電力企業的平穩發展，則其必須要建立在對市場的高效準確分析預測基礎之上，并根據市場形勢及時轉變管理經營方式，引入和培養出高素質水平的專業人才，并全面提升企業管理人員的監管和決策能力，以保證電力企業市場化改革目標的完成。

參考文獻：

[1]陳芳.電力市場分析與預測的營銷管理[J].現代營銷（下旬刊），2016，10：70.

（作者單位：國網大同供電公司）