互聯網經濟環境下市場營銷策略轉型研究

摘?要：隨著經濟的發展和技術的進步，網絡經濟模式等新概念不斷走進公眾的視野。通過對網絡經濟模式的不斷完善與應用，各大企業與其消費者之間能夠通過線上平臺進行交流，直接展開交易。在新的經濟形勢下，繼續沿用傳統的市場營銷策略很難幫助企業在短期內拓寬發展空間，無法滿足企業的可持續發展需求，因此必須在現有基礎上不斷加大對互聯網經濟模式的開發力度，迅速實現市場營銷策略的轉型，推動企業的長期發展?；诖?，本文對互聯網經濟環境下的市場營銷策略轉型進行研究，以供參考。

關鍵詞：互聯網經濟;市場營銷;轉型策略

一、 引言

在經濟轉型大環境下，社會的各個領域都獲得了迅猛發展，企業的發展進步是比較明顯的，與此同時也面臨著較大的壓力與機遇。不過對當前情況進行歸納分析，發現目前制約企業持續性發展的一個主要因素就是過去的市場營銷已然無法滿足新時代發展的需求，也因此推動企業在市場營銷創新改革上加大力度，同時構建戰略性思維，尋求突破性發展，以便提高企業的市場競爭力，有效應對市場營銷風險。當下企業也需要對消費者的需求進行分析，了解當前的市場營銷環境，正確認識經濟轉型對企業營銷發展的需求，最終確定有效的發展戰略，為企業的創新進步創造良好條件。

二、 互聯網經濟的基本原則

（一）主流化原則在網絡技術飛速發展的時代，各大企業只有在發展網絡經濟模式方面搶占先機，才能分配到更大的市場份額。也就是說，各家企業在發展網絡經濟模式的過程中必須遵守主流化原則，以消費者的需求為發展核心，借助先進的互聯網平臺提高網絡經濟市場占有率，增強市場競爭優勢。完全遵循主流化原則開發網絡經濟模式，能夠幫助各大企業迅速在競爭中占據主流地位。

（二）價值鏈原則在交付到消費者手中投入使用之前，任何一件商品都會經歷一個包括生產、包裝、宣傳、銷售、服務等在內的龐大產業價值鏈條，而這其中的每一個環節都會產生一定額度的增值，因此，企業的目光應當著眼于商品之于企業的整個價值鏈，而不是特定的某個部分，通過以全局視野對商品進行觀察與思考來促進其商品價值的增值。為此，企業需要充分了解與掌握價值鏈上的各個環節及其分支的相關過程后，再具體研究，在保證質量的同時，最大限度地有效降低商品在交付消費者之前的生產以及營銷宣傳成本，以此提高商品為企業帶來的收益，從而使企業得到更廣闊的發展空間。

三、 市場營銷策略的轉型

（一）打造數據平臺，完善分析系統

企業要加強內部信息共享機制建構，要求各部門依托客戶數據庫聯合開展相關工作，增強市場營銷的整體性，確保與企業戰略目標的一致性。傳統市場營銷中，客戶數據基本處于隱匿狀態，客戶需求受到了忽視，企業與客戶之間溝通不到位，造成產品營銷范圍和效果相對有限。顯然，這種營銷模式已經無法滿足大數據時代企業發展現實需求，要求企業必須打造市場營銷數據平臺，并構建完善的數據分析系統。一方面，企業要加大大數據技術引進投入，打造專業客戶數據庫，實時捕捉客戶消費動態，全面記錄客戶消費行為，為后續數據挖掘與利用夯實基礎。另一方面，通過對客戶消費市場和真實需求的數據挖掘與系統分析，針對客戶消費畫像展開定制性生產與服務，以充分滿足客戶個性需求，提高客戶滿意度。數據分析系統的重點是消費客群，其根本目標就是通過對市場環境、產品特點、客戶需求等方面的系統分析，為實現精準營銷提供可靠依據。

（二）創新推廣方式，拓寬營銷渠道

時下，互聯網的發展催生了許多便捷人們生活的自媒體平臺，讓人生輕松地就能夠在網上觀看新聞、聊天、游戲等進行諸多娛樂。因此企業要大力借助這一平臺優勢，建立屬于自己的品牌公眾號，不斷地去擴大消費者對產品的了解以及購買渠道，打開網民的市場，旨在幫助企業自身去適應市場環境來轉變營銷策略。例如，時下非常受歡迎的“小紅書App”中，就匯聚了非常多的明星及美妝博主在里面分享產品，因此企業便可以利用這樣的網絡優勢，將產品打入小紅書，并適時參與抽獎活動，增加與消費者的互動。此外，很多自媒體下如微信、微博等都有留言區，企業也可以直接看到消費者對他們的實時反饋。

（三）加強品牌建設，提升產品質量

在互聯網經濟時代，企業的品牌形象也會對消費者行為產生影響，這也是市場營銷工作開展的基礎。其中，產品質量是決定企業品牌建設水平的關鍵因素，能夠為企業經濟效益的提升奠定基礎。借助于自媒體，消費者能夠與企業之間建立密切的聯系，企業也能夠對消費者關于產品的意見進行獲取與分析，尤其是借助于大數據技術，能夠更有針對性的了解消費者需求，對產品和服務中存在的問題進行整改。

四、 結束語

在經濟轉型背景下，不少企業因為缺少經驗積累和對實際情況的把握，在市場營銷工作方面還存在不少不足，給企業形象建立和經濟效益的獲得帶來了不良影響。所以，企業面對當下日益嚴峻的發展環境，必須積極調整市場營銷戰略，在思想觀念以及實際行動上進行合理化調整，以便給企業在新時代的創新發展注入活力。

參考文獻：

[1]陳志遠.基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究[J].現代營銷（經營版），2018（9）：120.

作者簡介：田雪，山東海洋集團。