淺論白酒營銷渠道模式優化的作用機制

摘?要：白酒營銷渠道對于白酒行業銷售發展具有十分重要的作用，特別是在現階段白酒行業由于越來越多企業的出現，使得白酒由于產量過剩而遭遇發展瓶頸，因此我們應當對白酒營銷渠道當中的各種因素進行分析和優化，并對未來白酒的銷售趨勢做出探討。本文對白酒營銷渠道模式優化的內外部作用機制來進行探討，希望為我國白酒行業發展做出一份貢獻。

關鍵詞：白酒行業;營銷渠道;模式優化

在相關企業進行產品營銷過程當中，很多企業對于營銷因素的分析只注重于產品成本以及銷售成本的控制，而并沒有對其行業的整體因素來進行探討，從而缺乏了一定的系統性，就從現階段白酒行業發展來看，其由于白酒產量過剩，因此在不能夠有效得到更多產品利潤的情況下，為了有效保障企業自身的盈利，就必須來進行銷售成本以及渠道進行調整，在有效擴大企業自身的效益時，也要盡可能的滿足社會需求。在進行白酒營銷渠道模式優化過程當中應當注重對于其內外部環境影響的分析，從而更加有利于白酒企業自身掌握好渠道優化的具體實際工作機制。

一、 白酒營銷渠道模式分析

在白酒營銷渠道過程當中，其主要是以除消費者以外的相關參與人員來進行銷售渠道保障，同時在成員組織上主要分為貫穿相關產品的生產以及產品銷售和終端服務成員組織等。一般來說，白酒行業的營銷渠道主要分為長度渠道以及寬度渠道和廣度渠道，這三種之間其所擁有的側重點不盡相同，長度渠道更加注重于在進行產品生產銷售過程當中的中間環節，而寬度渠道則更加注重在銷售過程當中所出現的中間商規模，廣度渠道結構從其具體分布上來看，可以包含復合渠道以及單一渠道這兩種主要方式。

二、 白酒營銷渠道模式優化外部作用機制

（一）政治因素

從現階段社會主義市場經濟體制發展來看，相關政府政策是有效促進市場合理規劃以及有序競爭的一種有形力量，其從而使得在市場資源規劃當中無形的來對各部分行業進行配置，由此相關白酒行業要想取得較為突出的發展，就應當了解在當下國家以及政府所做出的相關行業宏觀調控措施，還在現階段我國發展背景下政府部門針對白酒相關行業制定了許多法律信息，還要想在相關營銷渠道模式上進行有效優化，就應當先根據市場規劃來對白酒行業內部人員進行政治法律信息培訓，做到在進行白酒營銷渠道模式優化過程當中，不會被相關政府以及國家政策制度阻礙，同時我們還可以利用相關制度政策來進行資源整合以及利用優化。

（二）經濟文化因素

從我國現階段工業產業不斷快速發展下，相關白酒生產產業也在依靠著工業化產業的機器來進行輔助生產，因此有效地降低了企業內部人工成本消耗，另外白酒產量的增加也使得相關白酒行業已經步入了產量過剩的情況。雖然從現在來看人們的生活水平不斷提高，對于白酒的需求量在不斷增大，但是同時人們對于白酒的要求水平也在不斷提高當中，白酒的質量與價格問題已經不斷在各個白酒銷售行業當中促進一體化轉變，雖然這在一定程度上有利于相關白酒進行銷售渠道扁平化，但是最為重要的是其可以有效催生白酒行業當中的各種終端服務行業，例如銷售服務以及購買環節和售后管理等等，同時還可以有效形成如大型超市以及多級分銷的傳統優化銷售模式。

（三）科技因素

從現階段科學技術的不斷發展來看，白酒行業的發展最主要的目的是為了有效實現其本身的價值，并獲取最大化的利益，而就從現階段電商行業發展來看，其促使白酒行業的銷售由傳統多級分銷方式轉化為了生產者到消費者直銷成為可能，現階段網絡信息技術已經使得各類銷售產品可以不需要通過分級分銷的方式來完成銷售，直接由相關企業和客戶進行對接，從而有效減少了在銷售渠道過程當中所付出的成本，同時還可以建立起相對應的電商合作方式來促使白酒行業發展。

三、 白酒銷售渠道模式優化內部機制

（一）動力機制變革

在相關白酒企業行業發展過程當中，其營銷渠道所存在的每一環節當中的組織成員會在追求利益過程當中實現優化成員之間的關系而達到提高自身利益的目的，因此就這種營銷渠道的利益分配方式來看，其能夠有效在現階段的經濟體制下，使得內部組織成員能夠在外部因素下進行變革，以相互之間有好的關系來取代了在原先銷售過程當中所含有的純粹交易關系，這就使得在白酒銷售過程當中，銷售者與購買者之間形成了一種密切的協作關系，這就使得相關白酒銷售效率得以有效提高，從而進一步促進企業自身效益可持續發展。

（二）權力機制變革

就以傳統的白酒企業營銷過程來看，在其內部當中還存在著上下集劃分的權力影響關系，在進行白酒銷售渠道當中我們可以利用相關權利影響來有效控制在各個層次當中的相關成員活動，從而有效降低相關白酒的銷售成本，同時還能夠有效根據白酒營銷渠道模式優化的外部因素來有效促使內部權力進行有效變革，同時在相關渠道內重新分配權力時，各個成員之間所包含的獲利模式又會受到很大的影響，從而進一步促進了營銷渠道模式進行內部機制優化。

四、 結束語

在白酒營銷渠道模式優化過程當中，可以有效利用其內外部力量來進行多元化模式發展，我們可以利用關系型營銷渠道來將白酒企業生產銷售環節過程進行有效合作聯系，從而使其能夠有效成為整體化的渠道，同時我們在進行多元化模式渠道優化過程當中應當做好區別市場，從而進一步有效地來進行白酒營銷渠道擴大。

參考文獻：

[1]周永剛.談中國白酒營銷渠道的創新趨勢：以江蘇杰力酒行的專業模式為例[J].中小企業管理與科技旬刊，2014（12）：158-159.

[2]楊麗.青銅峽市禹皇葡萄酒莊營銷渠道優化研究[D].銀川：寧夏大學，2017.

作者簡介：張盾，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司。