如何巧妙地跟領導談加薪

文熙

王先生在一家企業工作3年多了，他最近比較苦惱，自從來這單位后，幾乎就沒漲過薪水。他想找領導談談自己的薪資問題，卻又不知道該怎樣開這個口，難不成索性跳槽來提高待遇？他陷入一個困境中。

職場中很多人都遇到過這樣的問題，工作一段時間后，都在為怎么和領導談漲工資而苦惱。有的覺得只需做好自己分內的事，領導自然會給漲工資；有的覺得領導只會裝看不見，需要自己主動出擊；有的則擔心，漲工資談不好，容易讓領導對自己有意見。那么，該如何巧妙地跟領導提加薪呢？

抹不開面子，錯過加薪

你想要加薪嗎？如果想要，那就去找領導說。你不說，領導怎么會知道你想要呢？加薪這件事，很少有領導主動提出來，大多情況下都需要自己去爭取。

A君在某公司工作一年多，業績一直還不錯，可以說公司三分之一的業務都是他創造的，可是在同行業的薪資卻不是理想的。他本來一直都在等老板給加工資，可是左等右等一直都沒來，今年初，本來有一次很好的提加薪時機，結果因抹不開面子，話到嘴邊也沒說出口。

A君一直安慰自己“是金子總有發光的那一天”，如果自己太主動談錢，會顯得事兒太多。結果又這么熬了一年，沒漲工資。后來發現新招的同級別員工待遇比自己還高，就直接找到領導問怎么回事？結果領導只說了一句：“年初設的調薪意見箱，你怎么沒提這個事？”

最后A君發現，自己很多時候的不好意思，都被當成理所當然了，也明白了，如果不懂得主動談薪，即使再優秀，也是白菜價。

那么，跟領導主動談加薪的正確姿勢有哪些呢？

積極交流，刷存在感

職場上有避老板如蛇蝎的，自然也有喜歡圍著領導轉的員工。這類人巴不得找各種各樣的機會在領導面前刷存在感，在他們看來，工作能力不夠強沒關系，和領導處好關系才是最重要的。

其實，員工和領導如何相處是一門學問，領導不同于朋友、同事，對他們不能走得太近，可也不需躲得太遠。隔三差五地找領導談談公事、聊聊天，他們對你的印象才會越來越深、越來越好。與領導相處，可以在合適的機會，展露自己的強項，讓領導知道你的能力。該發言的時候要發言，該爭取的時候要爭取。工作中遇到問題和困難是常事，可以多和領導溝通。

什么時候適合談漲薪

漲薪最重要的前提是，你是否為公司創造了價值，尤其是可以量化的價值。所以說，想要談漲工資，最好的時機自然是你在公司工作最有成績的時候。

如果你在一個公司的工作是不可替代的，那么主動提漲薪，領導自然樂意。領導為何要給你加薪？你是不是那20%的重要員工？有沒有為領導創造過“剩余價值”？如果以上條件都符合，恭喜你，你已經獲得了提加薪的資格，老板不會因為你哭窮賣慘需要錢給你漲工資，一定是你值得更高的薪資才會給你漲工資。

一般而言，每年的年中和年底都是公司進行績效評估的時候，公司會根據評估的結果，在第二年的年初進行職位、薪酬等各方面的調整。如果你覺得業績還比較不錯，與同事相比，發現有加薪的空間，那么可以以能力和業績為資本，向老板提出加薪，成功的幾率會大大增加。

談加薪需要避免踩的坑

1.避免公司效益不好時談加薪

很多平時工作業績不錯的人，會在公司效益低的時候，去跟老板談工資，因為那是公司最需要他們的時候，覺得那個時候老板一定會滿足他的要求。但是不要忘了，公司沒有效益，再好的人才也養不起，你的薪資水平，當然是以公司的業績為主導。在提加薪前，必須要先了解公司的經營狀況與薪酬制度。如果公司經營狀況不佳，揭不開鍋了，不如另謀高就。

2.避免直接粗暴地談加薪

一上來，就直接開門見山，粗暴地對領導說：“領導，我要加工資?！边@么生猛，會嚇到領導的。我們是去找領導談加薪，不是明目張膽地去搶工資。

3.避免哭窮加薪

“老板，再不加工資，我活不下去了?！闭翌I導哭窮，領導就會給你漲工資嗎？小劉找老板談加薪，跟老板說自己結婚后生活如何窘迫，既要還房貸，又要還車貸，加上媳婦家的2位老人，總共有4位老人需要照顧等等?？薷F了半天，結果老板哭笑不得，找個借口將他打發走了。公司不是福利院，領導也不是救濟窮人的慈善家，是否加薪，看重的是你能給公司創造什么價值和利潤，而不是看你窮。

4.避免對比同事薪資

想要加工資，私低下去了解市場價格是一個必要的過程，免得讓領導覺得你獅子大開口。但是千萬不要在談工資的時候說“在一個部門做同樣的工作，同事工資卻比自己高”這個理由。因為當你說出這個理由的時候，領導不會覺得這是對你的不公平，反而會覺得你很沒有規矩，私下打聽工資。

5.避免利用辭職、跳槽威脅領導加薪

B君在公司工作了四年，工作很認真，老板對他的工作也比較滿意。有一次他跟其他的同事鬧得不愉快了，去跟老板提辭職，當時老板為了安撫他的情緒，給他漲了工資，他便留了下來。第二次，他又去找老板提辭職，老板就又給他漲了工資，他覺得提辭職是最好的漲薪理由。第三次，他又去跟老板提辭職，這次老板并沒有挽留他，他傻眼了，只能離開了公司。

威脅是談判中最不理智的方案。但是很多人在談工資時，會條件反射地覺得，不給我加工資，就找下家是一個好主意。職場工作中，誰都沒有你想象中的那么重要，沒有你，一定還會有別人。換個角度看，就算領導給你漲了工資，這種方式也會讓領導心理不舒服，很難取得領導的信任，職業生涯自然危機重重。