□段作領
眼下,正值西梅成熟季,三師東風農場四連西梅園里果香濃郁,顆顆飽滿誘人的西梅綴滿枝頭。在該連西梅田間地頭,隨處可見兵團商務局駐三師東風農場四連“訪惠聚”工作隊人員和職工群眾一起采摘西梅,和連隊“兩委”謀劃西梅銷售策略……他們撲下身子,深入田間地頭,用真情實意幫助職工群眾化解困難,助力西梅銷售。
東風農場四連西梅種植面積1214畝,總產量200余噸。前期的50噸西梅銷售較順暢,但目前,因為冰雹果多,采購商條件越來越苛刻,收購面臨停滯。
“現在,每天都有10余噸西梅成熟待摘,整個采摘下來可是100余噸呀!一旦停銷后果將不堪設想!”職工群眾心急如焚。
面對今年西梅品質和銷售現狀,工作隊人員晝夜思索,想辦法,找出路。在多次仔細分析西梅果情和市場情況后,8月19日一大早,工作隊人員聯合連隊“兩委”召開緊急會議,并制定“7*24”銷售模式應對銷售難題。兵團商務局駐東風農場四連“訪惠聚”工作隊隊長郭中剛說:“今年冰雹果是多了點,但咱們西梅的糖分、色澤和外觀都明顯優于周邊西梅品質,普通市場依然還是大有可為?!苯Y論一出,驅散了大家心頭的愁云,重塑了大家積極備戰銷售的信心和決心。
在制定“7*24”銷售模式一天后,8月20日,工作隊人員、連隊“兩委”和職工全力配合,立即行動,全面開啟“7*24”銷售策略。
工作隊和連隊“兩委”兵分三路,組成三個小組應戰西梅銷售:一路抓采摘,迅速開展現場培訓,幫助職工群眾提高西梅采摘的質量,提高商品果賣相和品質。一路在當地全面鋪開銷售,多渠道借助和聯絡相關人脈,聯系當地收購商,采取包地收購、委托收購等多種方式,及時調整西梅價格,保證連隊西梅平穩收購;同時組織力量,向西梅主產地伽師縣運送銷售。一路借助電商平臺,打開內地市場,迅速建網店,與內地鮮果市場對接;同時,群策群力,由工作隊和連隊“兩委”借助微信朋友圈,向親朋好友推銷西梅。敲定責任分工后,大家一致決定,每晚八點準時匯報匯總銷售狀況。
時間一點點流逝,48個小時過去了?!笆召復素浡矢?,無新采購商前來?!薄皥@里的果子色度繼續加深,又一批馬上要采摘?!薄牭絽R總數據,工作隊一邊鼓勵大家要耐心迎戰,一邊堅持信心滿懷地繼續拓展渠道,積極與援疆省市對接,與東風農場周邊的英吉沙縣芒辛鄉凍干加工廠對接加工銷售。
72小時過去了?!暗谝慌?00公斤西梅順利運往嘉興市場,客戶收貨后滿意,決定繼續下單采購兩噸?!薄翱κ灿惺召徤糖皝砬⒄?,包地收購,30噸果子不愁銷路了?!?/p>
96小時過去了?!皟龈僧a品有客商考察了,伽師縣累計送銷20噸?!?/p>
120小時過去了,“伽師縣收購至尾期,市場消化了前期西梅,采購商回潮,又有三批收購商來連隊洽談,果價可以穩住了,內地市場反應良好,繼續追單?!薄?/p>
171小時至,8月27日早晨10時48分,“112噸西梅售空!”捷報傳來的瞬間,工作隊、連隊“兩委”和職工群眾一片歡呼雀躍。
“盡管今年西梅市場不是很好,但在工作隊的帶領下,我們100余噸的西梅不僅都銷出去了,而且均價比其他連隊還要高,每公斤賣到了9.6元呢,眼看著今年全連西梅的銷售收入要超出180萬元嘍?!彼倪B連長努爾艾力·沙肯樂呵呵地說。
“只有經歷了市場考驗的連隊職工,才能勝任市場真正的經營主體,迸發脫貧致富的內生動力!我們‘訪惠聚’工作隊要做的就是盡心盡力,和連隊職工群眾一起找路子,想點子,激發大家的力量智慧,幫助職工群眾一起致富!”工作隊隊長郭中剛信心滿懷地表示?!?/p>