基于宏觀調控政策的房地產市場營銷策略分析

馬新天

（沂水縣自然資源和規劃局 山東省沂水縣 276400）

在經濟社會發展的新時期，房地產行業也得到了長足的發展，當前隨著國家宏觀政策調控力度的增大，房地產行業所面臨的市場競爭也變得更加日趨激烈。在如此激烈的房地產行業競爭背景下，房地產企業要積極結合國家的宏觀調控政策，只有對房地產市場營銷策略不斷地完善和創新，這樣才能促使房地產企業在當前日趨激烈的市場競爭形勢下得到高質量的發展。這些隨著城鎮化發展戰略的深入實施，房地產的高度發展也引發了城市土地資源日趨緊張，城市環境污染問題嚴重，在這樣的發展背景下國務院不斷地出臺各類房地產調控政策，這樣就給房地產行業的發展帶了一定的壓力，這種情形下制定科學、完善的房地產市場營銷策略顯得具有十分重要的價值意義。

1 基于宏觀調整政策下房地產市場營銷中遇到的問題

1.1 對于市場營銷管理的概念狹隘性比較強

在新時期的房地產市場營銷策略中，很多房地產企業認為在地產營銷理念上以及營銷隊伍建設上在房地產樓盤開盤之前進行提前介入就可以了，但是在具體的工作中很多房地產樓盤都是在快要上市的時候才開始抓緊時間建立樓盤的營銷團隊，這樣就容易使得已經建設好的戶型將不能更好地滿足市場的需求，這樣就對房地產市場營銷策略的具體實施帶來一定的困難。

1.2 房地產市場營銷策略在制定錢市場調查工作不到位

房地產企業在具體的發展工作中，一些房地產開發生因為前期的市場調查工作不重視，往往使得市場調查工作流于形式，對市場營銷策略的制定起不到應有的作用，特別是對市場需求和客戶需求缺乏基本的了解。這樣就促使很多房地產企業是按照自身的喜好來開發和建設房地產產品的，就使得所開發的樓盤將不能更好地滿足市場和客戶的需求，直接影響到房地產產品的市場競爭力，容易使得房地產樓盤出現滯銷的狀態，將造成房地產企業資源嚴重的浪費，影響到資金的回籠，嚴重地將導致房地產企業在市場競爭中出局。

1.3 房地產企業的市場營銷模式創新性缺乏，更多地是固守成規

進入到新世紀以來，互聯網技術已經對人們的生產生活方式產生了十分深刻的影響?；ヂ摼W技術已經在人們日常的生產生活中各個領域得到了廣泛的推廣和應用，但是在房地產企業具體的發展過程中，很多企業還是一直使用的傳統性的營銷模式，創新性缺乏而墨守成規，這樣使得房地產企業的市場效應策略難以推動房地產企業的高質量的發展，也不能更好地適應經濟社會發展的新要求，這樣就使得房地產企業的市場營銷效果比較差，嚴重地制約了房地產企業的高速發展。

1.4 不能深入理解房地產市場營銷策略

一些房地產企業不能深入理解市場營銷策略，單一地認為市場營銷管理是房地產企業在樓盤開售之前的工作，這種認識是錯誤的。房地產企業在樓盤開盤籌備的時候，為了將產品更好地推向市場而對營銷團隊進行選擇的做法將是錯誤的。因為這個時候房地產樓盤產品已經定型了，對產品中的問題和風險已經不能進行調整的。后面的市場營銷工作也是一些事后的補救舉措，將對房地產樓盤產品和市場的供求關系無法做到真正地調整。也是的房地產市場營銷工作對市場風險不能有效地預測，也不能有效地幫助房地產企業開展產品的銷售工作，這樣就能實現預期的銷售目標。

1.5 房地產企業物業服務水平比較低

有的房地產企業為了更低促進樓盤的銷售，在樓盤銷售的時候通常會聘請一些知名度高的物業公司，但是在后期的管理過程中為了降低管理成本就會對物業公司進行更換，這樣就造成樓盤的物業服務水平不一樣，就造成用戶的居住體驗水平下降，使得房地產公司和業主之間容易發生各類糾紛和不滿。

2 房地產市場營銷策略的對策與建議

2.1 在房地產項目的前期就要將營銷管理理念和團隊介入其中

為了促使房地產企業在當前日趨激烈的市場競爭中得到良好的發展，就需要房地產企業注重在房地產項目開發全過程中將市場營銷理念貫徹到整個過程，從房地產項目在制定伊始就要將營銷團隊介入其中，這樣就能更好地按照市場和客戶的需求為房地產企業的決策提供相應的參考建議，這樣就能為房地產樓盤的產品定位實施最嚴格的把控，促使房地產企業市場營銷策略能夠科學化地開展，就能確保房地產企業能夠實現應有的營銷目標。

2.2 實施科學化和有效化的房地產市場調研工作

房地產企業在樓盤開發過程中，前期要注重做好有效的、科學的市場調查工作，對當期的房地產市場以及具體的發展形勢、地方政府的調控政策要展開全方位的調查，這樣才能為房地產企業樓盤項目的開展提供更加真實、有效的參考數據，更好地促進房地產企業樓盤產品的發展，同時做好房地產企業后續的樓盤銷售和管理工作。如果房地產企業面臨著已經建設好的樓盤，但是在銷售方面遇到困難，也要注重采取更加有笑話的舉措來強化市場營銷工作，促使房地產企業更好地將資金進行回籠，增強房地產企業的市場核心競爭力。

2.3 不斷創新房地產市場營銷管理模式

在新的發展時期，房地產企業的市場營銷策略在管理模式上要注重創新性，不能使用以往的傳統的營銷方式來開展營銷工作，以往單一地依靠報紙、電視等營銷方式已經不能滿足當前營銷工作的實際需要。房地產企業為了實現預定的市場營銷目標，就需要不斷地創新和改革市場營銷方式和渠道。積極利用信息化手段和技術，在房地產市場效應管理工作中借助于現代化的信息手段，比如說當前最為流行的微信營銷，同時配合別的營銷方式，注重營銷模式的有效性，合理使用各種營銷模式，這樣就能為房地產企業贏得良好的品牌形象，反過來將更加促進營銷工作更好開展。

2.4 高度重視樓盤的物業服務水平

進入新世紀以來，我國房地產企業得到了長足發展，樓盤的物業服務水平得到了全社會的高度關注。大家知道，物業服務水平和人們的居住環境是息息相關的，在良好的生活背景下，為了促使房地產營銷工作的更好地開展，房地產企業要注重提升物業服務水平，尤其是業主入住后的物業服務水平。不能僅僅注重于前期工作，要要堅持對業主服務的良好態度，積極打造高質量的物業服務，這樣為業主提供更加舒適、安心的居住環境，就能為房地產企業樹立良好的市場品牌，有助于提升房地產企業的知名度，最終將更好地促進房地產市場營銷工作的良好開展。

3 結語

從上面可以看出，在新的時代發展過程中，房地差企業在市場營銷中心只有注重創新和改革，不斷完善市場營銷策略，注重市場營銷工作的實效性，這樣就能在日益激烈的市場競爭中確保房地產企業站穩腳跟，這樣就能促進房地產企業得到良好的發展。