新經濟時代企業市場營銷戰略新思維方向分析

王猛

摘要：在我國社會現代化經濟水平不斷提高的條件下，很多企業守舊、傳統的市場營銷模式與發展的規劃和目標，已經不能滿足新經濟時期的發展需求。為了能夠讓企業的營銷戰略和思維方向更加適合現代化經濟的發展，就需要企業的營銷目標與市場相結合，以適應市場經濟發展的銷售戰略來獲取更多的經濟效益。本文從企業常規市場營銷戰略存在的弊端、新經濟時代影響企業市場營銷競爭的幾個要素、新經濟時代如何創新實施市場營銷戰略等方面進行論述，為現代企業發展提供參考。

關鍵詞：新經濟時代;市場營銷;戰略新思維

新經濟時代與傳統的經濟時代有著較大的差異。新經濟時代是網絡經濟的時代，是以互聯網科技手段為發展的方式，在獲得高收益的同時，也讓資源得到了合理的配置和節約。與傳統經濟相異的是，傳統的經濟發展主要以人工為發展基礎，需要用知識來武裝勞動者，讓勞動者能夠利用工具來促進生產和銷售。很多人工的生產和銷售活動，極易出現資源浪費以及污染生態環境的情況，新經濟時代以互聯網科技為主，是實現低碳環保經濟的最有效手段，極大程度地避免了資源的不合理應用和浪費，減少了污染，從而保護了生態環境[1]。

1企業常規市場營銷戰略存在的弊端

隨著時代的發展，常規的市場營銷中存在的弊端和問題日益凸顯，成為限制企業發展的壁壘，主要表現在兩個方面：

1.1營銷手段相對單一

常規企業市場營銷戰略往往采取單一的銷售方式，一方面把市場營銷當作擴展市場的渠道，另一方面則把市場營銷當作銷售產品的輔助手段，通常會片面認為消費者喜歡價格低廉的產品，而忽視了產品包裝、內涵及服務[2]。

1.2營銷目標相對狹隘

常規企業營銷戰略通常希望用某種固定的產品滿足多種消費群體，往往試圖通過增加固定產品的銷售額和占有率來提高利潤，容易造成企業產品結構單一、批量積壓。

2新經濟時代影響企業市場營銷競爭的幾個要素

在新時代市場環境中，企業必須以有效的市場營銷戰略贏得市場的認可，拓寬銷售渠道，把握競爭主動權。因此，企業必須明確市場競爭的幾大要素，結合市場環境和經營特點打開銷路，贏占市場份額[3]。

2.1網絡要素

新時代也是網絡時代，網絡營銷在市場競爭中占有重要一席，不僅需要高管人員加強人力物力財力的多重支持，而且需要營銷團隊之間的合作互助，齊心協力完成網絡營銷的指標分析和評價。企業只有選擇正確、有效的網絡營銷手段，從戰略上將常規營銷與網絡營銷相融互通，才能深層次的掌握規律和客戶需求。

2.2產品要素

實踐證明，產品單一的企業很容易被市場淘汰。因此，保持產品的多元化，是豐富企業營銷策略的必要手段。企業必須根據消費者的不同需求，生產并銷售多種產品，穩定老客戶，吸引新客戶。并且，任何一款產品都要根據市場需求和客戶喜好，不斷跟新換代，融入新元素、新理念，優化產品的結構，使產品經久不衰，為搶占市場做好產品根基[4]。

2.3促銷要素

新時代，講求品質的人們更愿意相信產品的口碑，對產品進行包裝促銷。其中，最有效的促銷手段就是廣告效應，企業應加大廣告投放力度，塑造良好形象。例如，通過新媒體、網絡電視、報刊雜志等，強勢宣傳產品，使產品更加深入人心，廣受美譽和追捧。也可以嘗試贈送、試用、打折等促銷手段，吸引消費者的注意力，拓展產品銷售空間。

2.4服務要素

顧客是上帝，服務是第一。在產品的營銷過程中，采取人性化服務也是贏得消費者的重要方式。要想進行高質量的服務，企業就要在選聘服務人員、企業理念教育和業務人員培訓上下功夫，這就要求企業要深入調研了解市場和客戶，聽取消費者的意見和建議，掌握員工的情況反映，想法設法提高服務質量。另外，創新服務也很重要，企業要以消費者的需求為導向，不斷創新人性化服務方式，與消費者暢通溝通渠道，打好親情“服務牌”，為企業實現營銷戰略目標打牢感情基礎[5]。

3新經濟時代如何創新實施市場營銷戰略

企業發展的發展由市場決定，企業的產品營銷絕對不能脫離市場。因而，企業要主動迎合市場不斷創新營銷戰略，打贏市場競爭的“攻堅戰”。

3.1緊跟時代，利用網絡營銷

毫無疑問，網絡以絕對的優勢拉近了企業與消費者之間的心里和溝通距離，減少了常規營銷活動的中間環節，使企業營銷可以采取更加靈活的手段進行多種形式的營銷活動。網絡媒體條件下，企業的營銷活動完全可以實現生產者與消費者之間進行點對點的溝通和接觸，這大大的方便了企業進一步了解消費者的意愿和需求等資料，提高企業對市場需求分析精確性和敏感性，從而使企業更容易設計出更符合消費者喜好的產品，采取更符合市場需求的營銷手段。

3.2創新思維，提高產品價值

市場競爭中，產品是企業的核心競爭主體。因此，要想在激烈的市場競爭中取得最終的勝利，就需要創新思維開發更科學、更高端、更優秀的產品，不斷提高企業的核心競爭力。而科技含量、技術水平和工藝設計都決定著產品的價值，只有持續加大科研力度，不斷創新科技產品，才能讓企業基業長青。而需要注意的是，雖然以往企業的市場營銷往往過多的考慮了產品本身，而忽略了產品的市場環境和營銷方式，但在轉變營銷思維的過程中，企業需要采取與市場相悖的逆向思維，去分析產品銷售的情況，以市場資源再恒定產品的結構，從而避免盲目開發產品，從而減少企業的損失[6]。

3.3結合市場，做好產品推廣

市場是就是企業的“戰場”。企業只有與時俱進緊跟市場需求做好產品營銷，才能讓企業勇立潮頭。以此，企業針對不同的市場，發掘不同的需求，實施有針對性的營銷戰略，將消費者分群分類進行分銷標識，制定差異性的營銷方案，提高營銷質量和效率。產品的推廣更應符合社會的核心價值理念和大眾的審美，企業的營銷活動必須吸引公眾注意力，擴大隱形的消費群體。在營銷推廣的過程中，企業營銷人員的主動性和積極性不容忽視，任何一個企業都要在建強營銷團隊，打造高效精干的營銷人員上下功夫，這是企業搶占銷售市場，保持市場占有率的重要保證[7]。

結語

新經濟時代是一個機遇與挑戰并存的時代，是帶給企業發展與危機的時代。企業的市場營銷戰略方向的分析，不僅要結合企業自身來進行，還需要對行業以及競爭對手進行分析和判斷，通過綜合的客觀調研和分析，來制定出適合企業長期穩定發展的營銷戰略規劃。新時代激烈的市場營銷競爭中，企業必須認清形勢與挑戰，采取與時俱進的營銷戰略來保持市場活力，提升企業的核心競爭力，在瞬息萬變的商業戰場中贏得一席之地。

參考文獻

[1]李雪.新經濟時代企業市場營銷戰略新思維方向分析[J].經濟研究導刊，2016（32）：103-104+107.

[2]孫亞楠.企業市場營銷戰略新思維的分析及闡述[J].商場現代化，2016（23）：44-45.

[3]張進.新經濟時代下企業市場營銷戰略新思維探討[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015，31（13）：136-137.

[4]李青.談新經濟時代企業市場營銷戰略新思維[J].商業經濟研究，2015（02）：61-62.

[5]韓花.新經濟時代企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷（下旬刊），2014（10）：4.

[6]黃保剛.當前形勢下企業市場營銷戰略的新思維[J].商，2014（19）：56.

[7]周蘭.探析新經濟時代企業市場營銷戰略新思維[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2013（01）：23-24.