新形勢下幼兒園招生策略的調整應對

郝曉梅

對于一所幼兒園來說，需要考量的因素有多種，其中必須承認生源是最基本的?？梢哉f沒有生源，幼兒園就難以存活下去。在中國當前經濟文化迅速發展的背景下，如何拓展生源，如何展示幼兒園風采，如何吸引家長的關注，如何做好幼兒園招生宣傳工作就顯得尤為重要。

受今年突如其來的新冠肺炎疫情影響，眾多企業和個體無法正常開工，很多行業處在不同的困境中，幼兒園工作也同樣面臨著前所未有的壓力與挑戰。具體表現在資金、師資、幼兒流失等諸多方面，這其中最亟需解決的就是生源的擴充。傳統的、大規模的招生、坐等靠的招生、沿襲以往慣例的招生方式在現如今受到了沖擊，形勢“逼迫”我們必須直面挑戰，打開新的思路，生發新的應對策略。

一、人性化——家長溝通

幼兒年齡小尚未入園，此時幼兒園處理好與家長的關系極其重要，而獲得家長好感和美譽的更行之有效的方法在于溝通。溝通重在務實，幼兒園可通過溝通教育觀念、分享辦園理念，借助多種富有人性化的方式讓家長了解幼兒園的教育教學水平。

1.家長調查

幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合也很重要。幼兒園首先要做的是對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。在此過程中還可以傳達幼兒園的教育觀念，便于教學管理工作的開展。調查應做得徹底，避免表面化，掌握對招生有利的信息，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來的管理難度。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比發多少張宣傳單都有效。掌握這些信息后，幼兒園可以更好地開展與家長之間的聯系，了解他們的期望與訴求。

2.專家培訓

幼兒園可以請專家分享幼兒教育的先進理念和方法，利于和家長統一認識，提高幼兒園管理水平，發現一些平常不易發現的問題。專題培訓可以在每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次，也可以有針對性地小規模不定期舉行。專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如：針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；可在嬰幼保健與營養方面為家長提供一些知識和方法；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士的指導下，請家長來分享孩子健康成長的經驗和問題。

3.家長熱線

幼兒園可以和相關領域的專家聯合開辟專家熱線，每周固定時間為家長答疑解惑。這種方式避免了家長在面對面溝通時的一些顧慮和不自在，對家長的幫助是實質性的、具體的且有效的，是體現幼兒園專業性、建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、精細化——宣傳出“奇”

1.打造優質宣傳手冊

幼兒教師共同發揮才智，編寫一本幼兒園的家長完全手冊，里面可簡要介紹幼兒園的概況、辦園理念、收費標準、入園須知等，幫助家長通過手冊內容了解幼兒園的基本情況。首先，宣傳頁的制作不僅要精美，還應彰顯幼兒園實力和特色。例如可以采用表格對比方式，讓幼兒園的優勢一目了然，表格的子項可包括班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。其次，用問卷調查的方式發放宣傳頁，問卷要針對家長較關心的問題進行提問。這樣既能激發家長閱讀宣傳內容的興趣，又增加了家長對幼兒園進一步了解的機會。

2.設立新穎招生活動

教師參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對教育的重視。組織相關線上線下的互動活動，配合幼兒園展板或橫幅一起宣傳。例如在疫情期間可以舉辦以“特殊的時光，不一樣的陪伴”為主題的活動，號召家長參加“陪伴不間斷，成長不延遲”的家園活動分享，引導大眾對于孩子成長和家長陪伴的關注，以此發揮對幼兒園良好的宣傳展示作用。

3.“緊迫感”和“稀缺性”先聲奪人

招生也要有一定的規劃和限制，沒有“緊迫感”和“稀缺性”，招生工作也會大打折扣。稀缺性是人數限制，幼兒園招生人數會做一定的數量限制，并不是每個孩子都能進來。比如幼兒園限定只能接收100個孩子，是因為幼兒園有一定的容量限制，且希望能照顧到每一個孩子，所以幼兒園無法接收更多的孩子入園?！熬o迫感”是時間限制，比如幼兒園可將招生時間限定在8月20日截止，是因為幼兒園在8月20日之后要全力以赴地做好開園準備。這樣時間和人數上的限制，也就增加了家長報名的“緊迫感”。

三、個性化——線上活動

1.線上招生

幼兒園應根據當前的情況及時調整招生策略，可依據形式開啟線上招生模式。比如：手機報名享優惠、發放代金券、推薦有禮等。園所可以利用微信、微博、QQ、抖音、釘釘等網絡平臺，發布當下家長們所關心的家庭教育、安全保健、心理健康等話題，以圖片、音頻或視頻的形式進行宣傳，多方面呈現園所的軟硬件實力和精神面貌，快速獲得潛在生源。

2.線上參觀

疫情期間，家長和孩子不能來園參觀，園長和教師可以通過直播或者錄視頻的方式，帶領家長參觀園所整體環境和各功能室，講解時重點介紹園所的辦園理念和核心競爭力，讓家長全方位了解園所情況，并提升好感度。

3.線上家長會

對于有意向的家長，園所可以開展小規模的線上家長會，介紹園所的整體情況和辦園理念、園所的學期目標和計劃、園所的疫情防控工作，如消殺制度、隔離制度、應急預案等，并集中解答家長心中的疑問。

面對突如其來的新冠疫情，舉國上下齊心協力共同抗擊疫情，在居家隔離預防時日良久之后，目前全國各地都已經復工、復學，邁入了正常的軌道。即將面臨開學之際，幼兒園需全園上下同心協力，共商對策。凡事預則立，不預則廢。幼兒園培育著祖國最稚嫩的花朵，我們除了要吸引生源，更要做好面對突發狀況的應急預案，要做好預防措施、安保措施，應對幼兒予以更多的關心、愛心和細心，更好地為幼兒的健康成長保駕護航，才能讓廣大家長朋友們放心，愿意將幼兒托付于幼兒教師手中。