企業市場營銷策略的探索

文 / 鹿鵬,中車長春軌道客車股份有限公司

市場營銷涵蓋了欲望、需求、價值以及產品等多項核心內容，是通過集體或者個人的價值與產品的創造，去交換別人更高價值與產品。也是一種能為社會、客戶等帶來經濟價值的職能。

1 存在的問題

1.1 觀念的落后與狹隘的理解使市場營銷頗受局限

傳統計劃經濟體制的影響還是很深很的，就是因為受到這種體制的影響導致目前不少企業的營銷觀念一直比較保守，并且這種保守已經在各企業的運作思維中根深蒂固難以更改。哪怕是現在市場大環境已經以瞬息萬變的狀態發展著，仍然有不少企業選擇以傳統的營銷觀念與生產經營的模式去應對。這些企業對買方市場的發展變化與形成未能深入了解，所以以消費者為向導的營銷模式不能及時準確的建立起來，而自身的營銷方式與生產經營的各項安排又滯后性特別明顯，導致很難與市場的客觀需求相一致。就像不少企業對市場上早就飽和甚至趨向淘汰的商品還在進行大規模的生產，也有部分企業不為長遠發展做打算，只看到眼前短期的利益，一直使用著從前的傳統營銷模式，不僅很大可能的丟失國內市場，對進軍國際市場也是很難做到。

1.2 企業營銷管理人才缺乏

放眼來看，不少企業缺乏專業的市場營銷管理者，尤其是在市場營銷這方面缺乏高層的管理者，因此會使企業的整體規劃程度降低。主要是不少企業對市場營銷這一方面沒有進行系統性的研究與制定系統的執行方案，大多都是根據市場的變動很隨機的進行部署。再加上大多數企業內部的市場營銷團隊都是最簡單的營銷配置，而在這一方面企業對人力、物力以及財力上的投入又十分有限，最關鍵的高層管理也不具備最專業的市場營銷方面的知識，無法對營銷團隊進行更高層次的管理。

1.3 在市場開發上無法創新導致能力受限

從我國進入世貿組織以后，外資企業進入我國進行投資的情況明顯增多。我國企業面臨如此緊張的形勢，應該調整好企業與人員的整體狀態，將產品的生產與銷售都改善成極具特色的模式，才能夠跟上大環境發展的步伐，并能夠在市場上站得更穩也走的更長久。但是整體來看，我國的一些企業嚴重受到了不少國際知名品牌的品牌度影響，沒能將市場開發能力發揮到極致，并且未能及時進行品牌、產品與營銷的創新，使國內品牌的發展受到了不小的制約。面對目前這樣嚴苛的發展形勢，我國已經積極并大力的為各企業打造良好的生產經營與發展壯大的環境，但仍然不能避免一些惡性競爭與無序競爭的情況出現，使不少中小企業難以得到良好的發展。導致有不少綜合實力相當的企業，為了贏取市場上有限的名額，不惜在價格上進行競爭?？墒窃谀壳斑@種知識經濟的大環境下，價格高低在市場競爭中已經不能起到決定性與關鍵性的作用了，而直接影響企業競爭力強弱的是企業的創新能力的大小。這種最基礎的價格戰爭會很大程度的限制了企業的創新能力上的培養，也大幅度的澆滅了企業創新欲望的小火苗，使企業越來越難以應付知識經濟下的市場大環境的發展變化。

2 企業市場營銷策略

2.1 重視起買方市場需求來進行市場營銷思維的轉變

針對上述所說的問題，我國的企業想要更好的迎合全球化知識經濟環境下的市場發展狀態，就應該將原有的營銷觀念及時的進行有效的調整，讓企業內部的營銷策略上的制定更加符合科學的國際化要求，讓企業的業務市場得到更好的擴充與發展。首先要做的就是將企業被動的迎合市場大環境需求的營銷模式，轉變成主動創新生產經營以及開發出新的市場需求的產品，將企業國內外市場的開發與發展的力度同步加強。具體操作要先了解市場目前的營銷向導，并嚴格根據目前需求將營銷核心定位在消費者的基礎上，將企業自身的生產結構、市場定位以及營銷策略與方式進行改進、規劃與整合。然后將以往固有、傳統的，舊的營銷思維與理念舍棄掉，緊跟全球化的發展狀態，在原有的營銷系統上引進更貼近市場的具有國際化標準的營銷理念與生產經營模式，多采納國際知名企業的經營與營銷的成功的先進經驗，逐步將適合自身發展的經營營銷模式改善并確立下來。

2.2 確保營銷機構與營銷管理的健全并不斷完善

企業缺少市場營銷管理的現象屢見不鮮，因此各企業應意識、注重并加強這一方面的團隊組織的建設，還要將市場營銷管理體系根據大環境的轉變不斷地進行改進與完善。各企業的高層領導應該摒棄只有市場營銷部門才是處理場營銷全部工作的思想，要將企業的整體發展與市場營銷管理結合在一起來確立企業的市場營銷理念。還要充分挖掘出所有部門的工作人員對輔助市場營銷工作的潛能，并最大程度的促進與協調各部門之間與市場營銷部門的合作與溝通。通過與相關人員整理疏通明確的市場營銷的目標，來科學的研究市場大環境的開發方式與企業市場營銷的管理策略。在這之前，各企業應該努力提升起市場營銷工作相關人員的專業素養與能力培訓，要意識到相關人員在市場營銷工作中起到的至關重要的作用。

2.3 市場營銷管理中創新能力的培養不可忽視

現如今在互聯網和科技發展極其迅猛的市場大環境下，市場競爭的重中之重就是創新思維。在這一方面，企業要充分了解并掌握市場與消費者需求及發展的動向，并根據這些動向將企業內部的工藝、技術、材料、成品以及營銷模式等進行革新，并將更新的部分盡快擴散應用起來。在這樣的基礎上還要加快技術改造的周期與新產品研發的時間，只有這樣才能保證企業一直走在市場與消費者需求的前端。市場大環境的需求與發展對企業的要求只會越來越嚴格，因此企業自身不僅是簡單的意識到市場營銷的重要性，還要把這種全員營銷的意識拓展到每位工作人員，并督促相關人員把這種對市場營銷重要性的強烈意識轉變成實際有效的行動，并充分調動起全員營銷為企業的長久發展貢獻力量。