遭遇出口寒冬

一邊是門店關閉，一邊是消費疲軟，這兩方面因素疊加顯影在我國外貿企業萎縮的訂單上

新冠肺炎疫情在全球范圍內蔓延，各國經濟都受到了相當大的影響，而紡織服裝行業也未能免疫。歐美等發達國家商業大面積關停，由此，國內很多出口企業遭遇海外客戶退單、棄貨的情況，紡織行業出口形勢更趨嚴峻。

一季度出口預計下滑20%

根據中國家用紡織品行業協會的調查，從3月18日開始，很多出口企業收到歐美客戶延期發貨通知，有些海外客戶取消了近兩個月的訂單。下游出口企業被大量撤單，使得產業鏈上游的國內供應商也面臨訂單減少的壓力。根據中國棉紡織行業協會3月16日～20日對120 多戶重點企業的調查情況，35%的被調查企業反映訂單不足，較一周前調查時增加12.1 個百分點。

據中國紡織品進出口商會統計， 2020年1-2月，我國紡織服裝出口298.3 億美元，同比下降20%。降幅略高于全國貨物貿易出口平均降幅（17.2%）近3 個百分點。其中紗線、面料及制成品等紡織品大類出口137.7億美元，下降19.9%，服裝出口160.6億美元，下降20%。

過去20年，我國紡織服裝出口下降的年份只有4 個，分別是2009年下降9.8%、2015年下降4.89%、2016年下降6.15%、2019年下降1.9%，下降幅度從沒有超過10%。而今年1-2月份累計出口下降20%，前所未有。

據中國紡織品進出口商會預計，疫情下，受開工延遲、用工不足、成本上漲、參展和人員交流受限等諸多不確定因素影響，一季度出口預計將呈現較大下滑，降幅在20%左右。同時，隨著疫情在全球爆發，采購商信心下降，訂單減少和取消，企業無法開展正常的產品營銷計劃，將對今年上半年乃至全年企業接單和生產產生更加嚴重的影響。

商業關停 訂單萎縮

疫情在全球蔓延以來，國外品牌紛紛關閉門店。近日，Zara 母公司西班牙快時尚品牌Inditex 宣布關閉了全球范圍內39個國家及地區的3785家門店。其中，Inditex 旗下品牌所有在西班牙的門店全部關閉。瑞典時尚巨頭H＆M Group 也暫時關閉了其美國、德國、英國所有門店，關店措施已于3月21日生效。阿迪達斯關閉了北美和歐洲門店，耐克也關停其在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭以及西歐等國家和地區的門店。

而最讓人擔心的是消費信心，這決定了市場不振的情況將延續多久。外媒指出，疫情最直接的影響是打擊了消費信心，美國是全球最大的消費市場，由于疫情在美國的持續蔓延，不少美國人面臨失業風險。美國勞工部3月19日表示，全美申領失業保險金人數3月8日-3月14日七天總計28.1 萬，比前一周增加7 萬人，創下2012年以來最大單周漲幅。另據美國棉花公司的最新調查，在新冠肺炎疫情期間，有34%的消費者表示將比之前更少消費。

一邊是門店關閉，一邊是消費疲軟，這兩方面因素疊加顯影在我國外貿企業萎縮的訂單上。

位于浙江省紹興市柯橋區的中國輕紡城，盡管已重新開市半月有余，但生意卻遠不如預期?！拔覀兊耐赓Q訂單全部被取消了?！?月24日，紹興柯橋納旭紡織品有限公司相關工作人員表示，公司產品主要出口美國、意大利、英國等10 多個國家和地區，現在隨著歐洲疫情持續發酵，很多訂單已經被取消，相關生產只好暫停。

當地另外一家服裝外貿企業工作人員則表示，3月份左右是夏季交貨高峰期，由于疫情影響，開工時間晚了20 天，工廠出現訂單延遲?！俺杀旧仙?，還要支付訂單違約金，現在工廠現金流吃緊，加上來自韓國的訂單被取消，我們正面臨生死考驗?！?/p>

位于安徽南陵的一家服飾有限公司主要出口市場在歐洲和美國。企業負責人表示，新的訂單全部暫停。目前的訂單最多生產到4月10日-15日，訂單斷崖式下降。同時，還遇到訂單出不了貨、路上的訂單客戶拒收、海外貨款賬期延長等問題。

山東一家外貿企業表示，疫情在國內爆發時，因為不能及時交貨，遭遇國外客戶抱怨，甚至提出退貨?，F在，海外疫情嚴重后，約10%的客戶直接撤單，部分訂單還遭遇了拒收。目前正是接單季，但公司人員不能流動，不能拜訪客戶，對后續訂單比較擔心。

10%

出口轉內銷難度大 抗菌功能贏商機

對此，中國紡織品進出口商會副會長張錫安指出，當前紡織服裝外貿形勢十分復雜，疫情與中美貿易摩擦、世界經濟形勢下行等因素疊加，困難和挑戰會異常嚴峻。但中國在全球供應鏈、產業鏈中的核心地位難以撼動。隨著疫情在國內得到有效控制及國外疫情的逐漸嚴峻，我們有理由更加看好中國內需市場。

不少外貿企業也都表示希望轉內銷，然而，他們深知外貿公司轉內銷并不是簡單的事情?！拔覀兠媾R渠道、品牌等諸多問題。同時，據了解，國內市場也并不樂觀?！?“我們當然希望轉內銷，但能否轉，主要難點是在渠道上，因為沒有熟悉的客人?！?/p>

有企業坦言，內銷市場的“游戲規則”與外貿市場差別很大?！霸趥鹘y外貿中，企業只要按照合同履行守約，就能順利推進。而內貿就要復雜得多，包括產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設等，而且，企業做內貿還要承擔庫存風險?！闭憬患颐媪掀髽I相關負責人說。

而比起轉內銷，一些在疫情中堅挺的企業的做法更值得長期借鑒。

福建省晉江市嘉禾服裝有限公司的相關負責人就表示，訂單沒有受到疫情太大影響，目前已排至今年8月。

“我們主要是出口業務，和日本客戶有著十多年的密切關系。雖然疫情造成了一定影響，但由于我們的產品優勢，客戶目前還在按正常節奏下單，公司各個環節亦都正常運轉?！奔魏谭b總經理王建新說。

據了解，嘉禾服裝主要生產工裝產品，該類產品面向有針對性的批量消費群體。在其產品出口地，人們消費工裝是一件比較平常的事情，甚至是工作穿著的必需品。

除了穩定的客戶需求，嘉禾服裝更憑借自身的優勢獲得客戶的信賴?！叭毡究蛻魧τ诠痰倪x擇十分挑剔，但一旦選中，忠誠度會很高。起初客戶選擇我們基于品質，后來則源于技術。得益于此，十多年來我們保持了很好的關系?！蓖踅ㄐ卤硎?，客戶工裝訂單的基本款通常在100 萬條以上，這對于企業的生產量有比較好的保證。

這些年嘉禾從功能性上作文章，不斷開發新品，比如圍繞吸汗、散熱、冰感等方面進行著重開發。這種方式深受客戶的認可，去年一款突破了技術壁壘的防水牛仔褲，更在日本市場一度供不應求?！芭Ｗ醒澋乃礈囟忍貏e高，又要求其在防水的同時可以透氣、耐磨、耐水洗，這在技術上本是互相矛盾的，但我們通過數月的技術攻關做到了，讓客戶很驚訝?！?/p>

技術核心和產品競爭力，為嘉禾這樣的企業贏得了更多的話語權。而在當前形勢下，也有企業緊扣防疫消費心理，通過研發具有抗病毒功能的紡織產品，贏得市場商機。

與冷清的柯橋面料市場形成鮮明對比的，是位于柯橋街道的一家紹興某面料公司。開市以來，客戶絡繹不絕，訂單不斷，都奔著該公司與香港公司合作研發的具有抗病毒功能的面料而來。這一系列面料是專門針對新冠肺炎疫情開發的，目前市場反響不錯，已有不少服裝品牌客戶開始下單。

據公司總經理介紹：“面料開發只有符合市場的消費心理才有競爭力。在目前新冠肺炎疫情的影響下，消費者對于抗菌抗病毒的紡織品需求十分迫切。我們準確把握到了現在市場的這種需求，與之前合作的紡織化學品牌加緊開發，通過‘活性氧膠囊’技術，賦予不同面料優異的抗病毒功能，而且這種功能持久，可以耐50 次水洗，在市場上非常受歡迎。我們詢問了幾家在網上做直播的客戶，他們都說用這種抗病毒面料制成的服裝一經主播介紹，很快就被‘秒完’，已緊急追加了訂單?！?/p>

全球疫情仍在蔓延，中國紡織外貿企業積極開拓新技術功能性紡織品市場，同時以“一帶一路”為支點，平衡企業在全球市場的布局，或可度過出口市場的“冬天”。