小勝美學

松浦彌太郎

記得我在代代木公園的跳蚤市場擺攤時，有那種以“大賺=全部賣出”為目標的同行。

有人大賺的同時，一定有人大賠。

無論你是賣二手書還是賣二手衣服，面對的都是顧客，畢竟販賣的物品不可能完全滿足顧客的要求，所以只要有一半的商品能迎合顧客口味就很不錯了。但問題是這樣是做不了生 意的。

為了讓生 意能夠持續下去，保持6比4是最理想的情況，就算小賠，也還在可以承受的范圍內。

這個原理也適用于工作、人際關系以及日常生 活。正因為不可能所有事情都依照我們所預設的進行，所以若想實現自己的愿望，就必須先懂得服輸、謙讓，我認為這也是待人處世的道理。

當你有求于人時，不妨活用“1137原理”，也就是一開始至少三次，先謙虛地聽對方的看法。

人際關系就是這樣構筑起來的，絕對不是靠狡猾的手段。

商場交易亦然。若你希望對方能買走獲利較高的商品，就可以在開始給對方幾次較便宜的報價，借以取得對方的信賴，讓對方覺得向你買東西有賺到的感覺。

反復幾次之后，對方就會向你購買比較貴的物品。

“1137原理”也教給我們一個人生 哲學，那就是為了連續獲勝，必須強迫自己做某些事、某些決定，雖然它們不見得全都是好事。就算努力奮斗后失 敗了，也會成就失 敗的美學，贏得他人的贊賞，自己的價值觀也會隨之改變，不再那么計較勝負。當然，不是叫你故意失 敗，因為好運也是需要努力爭取的，但不要過于計算得失 。

為了不被致命的傷害擊倒，平常就要學著接受無傷大雅的失 敗，這是年輕時很難體悟的道理。

資深相撲力士就是最好的例子。他們認真對待每一次上場比賽，絕對不會因為對方挑釁而做出逾矩的行為。因為他們明白唯有如此，才能以專業之姿持續努力下去。

相撲界也有所謂8勝7敗的“小勝美學”，這可以說是驅使自己堅持下去的動力。