現代企業制度下國有企業市場營銷策略

申妍

摘? 要：現代企業制度下國有企業市場營銷策略的科學運用，是提升國有企業運營效率的重要舉措，因此該項工作引起了國有企業高度重視，本文內容則是在此背景下所提出。在具體的論述中，重點針對市場營銷策略的運用進行了分析探討。

關鍵詞：現代企業制度;國有企業;市場營銷

一、引言

現代企業制度則是適應社會大生產和市場經濟要求的產權明晰、權責明確、政企分開、管理科學的企業制度。在這一制度下，國有企業的管理重點則是提升企業運營效率，增加企業運營效益，積極適應市場環境，進而促進企業的良性運作。市場營銷，是企業的重要經營舉措之一，對于國有企業而言，要在適應市場經濟環境的基礎上，科學運用多樣化的市場營銷舉措，以此不斷提升企業產品的推廣效率，并為企業創造更高的效益。

二、現代企業制度下國有企業市場營銷策略的運用

（一）產品策略

根據營銷“4P”理論的指引，國有企業在市場營銷策略的運用中，首先要保障產品質量，對此，國有企業需要進一步加強技術研發力度，這是提升產品質量的重要途徑，也是企業營銷管理的內在動力。為此，國有企業應該逐步增加技術研發方面的資金投入，比如將每年營業額的一定比例用于技術研發，隨著技術的影響效果逐步提升，可以根據企業的實際情況逐步增加研發資金比例。在此基礎上企業要逐步建立起自身的技術研發團隊，并根據企業的實際需求開展針對性研發活動。為了進一步提升產品質量，國有企業在技術研發的基礎上需要對生產工藝進行持續性優化，又如，可以通過新技術的引入，進一步提升產品質量。在我國，國有企業由國家機構統一管理，為此，在企業產品質量提升方面，政府部門應該對國有企業提供一定的資金、技術及人才支撐，隨著企業產品質量的持續性提升，增強企業產品市場競爭力，提升客戶對企業產品的滿意度，這對于國有企業市場營銷效率的提升有著非常積極的影響。

（二）加強客戶服務與管理

客戶服務工作的完善是提升客戶滿意度并為企業產品樹立良好口碑的重要舉措，這對于市場營銷效果的提升有著非常積極的影響，特別在互聯網環境下，當消費者購買產品后，會將自己的使用體驗及對產品的整體評價在網絡平臺發布，此類信息會對廣大消費者對企業產品的感知產生明顯的影響。一些企業在市場營銷中，不注重客戶服務與管理，導致企業無法及時了解客戶對產品的認可情況，因此無法對營銷方案進行科學的調整。因此，在市場營銷中，國有企業要針對客戶服務與管理工作的開展引起足夠的重視，借助特定的渠道或平臺與客戶建立溝通，在溝通中需要及時了解客戶對本企業產品的使用效果，如果客戶表示不滿，企業要先行道歉，然后通過必要的溝通深層次了解客戶不滿意的相關原因，比如產品質量問題、設計問題等，然后有針對性的對此類問題進行改進。

（三）合理控制產品價格

價格是國有企業市場營銷中需要考慮的重要因素之一，因為在很多消費者的理念中，價格使其優先考慮的因素，對此，國有企業在市場營銷中要對價格進行合理控制。比如，在快手營銷過程中，可以將產品的價格進行持續壓縮，進而使廣大消費者感受到實惠，從而刺激其購買欲望。根據我國當前社會中所開展的各類營銷實例可以了解了，越來越多的消費者喜歡在直播間購物，與帶貨主播對產品的價格壓縮有著密切的聯系，為此，國有企業要對這一營銷手段進行充分利用，在最初定價的基礎上進行不斷的折扣，使消費者深切感受到企業的讓利行為，進而產生購買欲望。而且，企業可以利用特殊時間點進行打折銷售，借助特殊時間點的購物浪潮進行產品推廣，這對于市場營銷效果的提升有著非常積極的影響。

（四）完善企業內部營銷考核

內部營銷考核工作的完善，能夠進一步規范國有企業的營銷管理工作，增強企業營銷員在營銷工作中的時效性，因此，國有企業要針對該項工作引起足夠的重視。在具體的實施中，國有企業要結合實際情況對內部營銷考核指標進行動態調整，因此可以對企業原有的營銷考核指標增加權重，而且這一權重要具有一定的差異性。比如，可以將“客戶問題及時解決率”作為重要考核指標之一。隨著企業業務范圍及內容的變化，還要對內部營銷考核指標進行動態調整，使得國有企業的內部營銷考核更加公平。為了進一步提升國有企業內部營銷考核的準確性，企業可以設立專門的部門，對內部人員的營銷服務工作進行必要的監督，通過必要的監督，了解營銷員在工作中存在的切實困境，并及時了解營銷員在工作實踐中所反饋的問題，還可以對其中的共性問題進行客觀評估，以此改進企業的營銷工作。需要注意的是，在完善內部營銷考核的同時，國有企業還應該發現的問題進一步加強內部營銷人員的培訓管理，在幫助其彌補不足的同時，不斷增強其專業素養，為企業建立起更加專業的營銷團隊，以此為企業營銷管理工作的開展提供強有力的人才支撐。

三、總結

綜上所述，在現代企業制度下，國有企業的市場營銷工作的開展要以提升企業效益為目標，并積極適應市場經濟環境的變化。在具體的實施中，國有企業要對互聯網營銷方式進行持續性探索，并做好相應的客戶管理工作，增強消費者滿意度，還要通過企業產品價格的合理控制，增加廣大消費者的認可度，以此不斷提升企業市場營銷效果。

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