基于互聯網

韋嘉雯 張雪笛 池佳穎 曾多培 何源豐

摘 要：在我國信息化以及物流基礎不斷完善，國民對信息化不斷接受的整體大環境且受到支付，物流等相關產業的影響下，互聯網、電子商務等概念越來越普及。對人民群眾來說，生活中互聯網的使用已趨于平常;對企業，電子商務逐漸成為其生存發展的渠道和依賴?！盎ヂ摼W+農業”已成為農產品銷售發展的主要方向。2021年，我國經濟運行穩中向好的基本趨勢不變，GDP增速與上年基本持平，保持平穩較快發展。特別是城市部分市民收入逐漸增多，對生活品質特別是飲食條件要求提高，從果腹的基本要求開始轉變向對“小康飯”的需求，大約17%的中國居民有支付能力和意愿購買高檔的農產品。但還未有相應完善成熟的電商平臺，能做好中間商的角色，將農戶與消費者連接起來。因此，本文針對農產品電商存在的發展痛點，展開銷售模式研究分析。

關鍵詞：互聯網+;農業;電子商務;商業模式

隨著互聯網的普及和電子商務時代的到來，“互聯網”已經與人們的日常生活緊密相關。同時“互聯網+農業”也隨著國民收入、物質生活品質需求日益提高，產生了許多新型銷售、營銷模式。

一、“互聯網+農業”農產品銷售模式現狀

在互聯網飛速發展的時代，傳統銷售、營銷模式受到沖擊，產生了許多新型模式。例如，B2C網絡銷售模式、C2C模式等。[1]企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。傳統農產品的銷售大多以市場為調節器，消費者需求方與生產者供給方存在著極難調節的信息差。傳統銷售模式逐漸難以適應當今復雜多變的市場環境，無法滿足生產者和消費者的需求?；ヂ摼W +與農業的結合，提高了消費者與生產者信息交換的效率，也促進了新銷售模式的發展。在營銷上，“直播帶貨”、“短視頻助銷”是目前最熱門的營銷方式之二?！爸辈ж洝笔侵辈蕵分鞑ナ褂弥辈ゼ夹g進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式。由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推薦，從而帶動商品銷售。短視頻是最受互聯網使用人群喜愛的內容形式之一，借助短視頻的大眾化，“短視頻促銷”迎來了前所未有的春天。企業和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以拓寬銷售渠道、提高銷售量。短視頻“方向清晰，用戶準確”的特點，提高了商品推廣傳輸的速度和范圍。

在整個國家信息化基礎不斷完善，國民對信息化不斷接受的整體環境中;在支付、物流等相關產業的影響下，電子商務接受度逐漸提高。對居民來說，互聯網使用相當平常，對企業，電子商務逐漸成為其生存發展的依賴。[2]

二、“互聯網+農業”農產品銷售模式不足與缺陷

（一）農產品銷售平臺品牌建設滯后

發展“互聯網+農業”，電商平臺品牌建設至關重要。但目前，農產品品牌建設相對滯后。要進行產品品牌的建設，提高品牌可信度，要從產品信息完善、質量把控，售前售后消費服務體驗等多方面來構建品牌形象。我國農產品種類豐富，質量上乘，但相應的產品信息難以溯源，降低了消費者對農產品質量和來源的信任。目前未有專門針對農產品產品特點而創建電商平臺，銷售農產品的電商平臺可信度較低，營銷力度不夠大，仍存在僅靠消費者口碑推廣農產品的現象。

（二）農產品同質化嚴重

隨著收入的逐漸增加，消費者個性化、安全健康需求在不斷提高。但電商農產品仍存在“眾縣一品”戰略，從眾選產品，依靠品質相似化培育電商農產品競爭力。未能針對不同層次的農產品電商細分市場，對農產品進行標準化分層、分級的分揀和包裝，以在差異化市場取得超額利潤。

三、“互聯網+農業”高質農產品銷售模式探索

電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是國家精準扶貧的重要載體。實體經濟與互聯網產生的疊加效應，對促消費，擴內需，推動農業升級，農村發展，農民增收有深遠影響。

（一）明確市場定位，打造當地品牌

采用科學的研究方法進行明確的市場定位，主要面向城市中高端生活品質的消費群體.使其能夠獲得更高效、更優質的服務，并且依托國家“互聯網+流通”行動計劃，推動電子商務進農村。[5]培育電商新環境，積極利用國家扶貧政策，幫助農民改善當前農產品滯銷的現狀，以及當前受特殊時期影響下的社會消費結構變化。調節生產結構，推動農產品網購，實現國民綠色消費、健康消費的愿望。結合地區優勢，發展當地特色農業，促進綠色果蔬，特色農副生產規?；?，加快農副產品走出農村，走向餐桌，提高農民收入。

（二）有效營銷模式

用高端的形式服務于城市中高收入水平人群，并將有格調、綠色安全的高端產品作為品牌定位，結合互聯網廣告宣傳進行饑餓營銷并結合口碑營銷和捆綁銷售的方式宣傳推廣公司農產品。采用高價格的形式，維護自己高端定位與高端品質的形象，并快速區分和尋找到目標市場人群，同時以高價格區分市場，以高利潤用來提高附加服務，實現定位區分與特定市場的吸引力，進而打造有格調、綠色安全，并能保證用戶健康的高端產品。

（三）完善農產品物流配送體系

專業高效的農產品物流配送能夠保證農產品及時送到客戶手中，有利于提升農產品銷量，建立良好口碑。為更好促進農產品營銷渠道的運行，應加快建立和完善相關的制度和體制，關注配送的各個環節，實現從采摘、分揀、包裝、配貨和運輸的一體化。由于部分農產品的保鮮時間短，電商要想把最“鮮”狀態的產品送到客戶手中，冷鏈配送必不可少。則需加強農產品保鮮技術，在配送時應充分考慮農產品的屬性，有針對性地采取有效的保鮮措施，以免影響客戶的購物體驗。

參考文獻：

[1] 王玉玲，劉欣怡，張芳菲.“互聯網+”背景下現代農業的銷售模式研究[J].商業經濟，2020（01）：139-140+168.

[2] 王朋，黃文準，趙寶輝，李丹，秦凡.“互聯網+農業”模式分析[J].物聯網技術，2018，8（12）：87-88+91.

[3] 任婷婷，陶梓菁，楊揚.消費者網絡購物信任度影響因素分析[J]商業現代化，2014（09）

作者簡介：

韋嘉雯（2000-），女，漢族，籍貫：廣西防城港，本科。