近期,“三坑”大型集合店品牌—詩與萬花鏡,完成近千萬美元天使輪融資,該輪投資由小米集團領投,險峰跟投,星瀚資本擔任獨家財務顧問。
時說新語:
所謂“三坑”,是指漢服、JK 制服與Lolita 洋裝,因制作工藝復雜,產量有限,且擁有“入坑深似?!钡奶匦?,被稱為“三坑”,喜歡這三類服裝的女孩們則被稱為“三坑”少女。
以往,“三坑”往往采取線上預售模式,不僅無法試穿且缺少氛圍感,同時從預定到收貨需等待較長時間。而隨著國內“三坑”消費文化的興起和消費人群的壯大,“三坑”品牌開始轉型升級,詩與萬花鏡便是其中的代表之一。
詩與萬花鏡創立于2021年4月,國內首店選址在上海靜安寺區域,占地約1100 平方米。從“三坑”服裝,到彩妝、香水、美瞳、配飾等配套產品,圍繞“三坑”消費相關,詩與萬花鏡集合全鏈路產品,旨在打造“三坑”愛好者的城市迪士尼空間。
較為亮眼的是,詩與萬花鏡不是將“三坑”產品簡單堆砌,而是通過場景打造和內容融入,將“三坑”文化展現于場景細節之間。這不僅能使大眾消費者更為直觀地了解、接觸“三坑”,同時也為尚屬小眾的“三坑”愛好者提供了具有歸屬感的聚集地。
從渠道的角度來講,詩與萬花鏡的做法無疑能極大提高拉新和復購,而其基于文化打造集合店的方式,或代表著一種趨勢,成為未來渠道建設的主流。