渠道

公司大力發展線上渠道，加速產業和互聯網的融合進程。公司分銷渠道的管理采用事業部制，實行分權管理，獨立核算。一、雙渠道沖突主要表現目前，公司雙渠道主要的沖突主要表現為以下四個方面：(一)主要市場消費者重疊由于寧夏J乳品企業為區域性乳業公司，目前公司主要市場為寧夏及周邊市場，由于產品體積大、單價小、物流運輸費用高昂等特點，線上渠道的主要消費者仍為寧夏及周邊市場的消費者，線上線下消費者重疊，渠道間的過度競爭導致公司內耗較大。(二)渠道間價格沖擊大目前公司線上線下

832100）在渠道運行管理工作中，由于各種因素的影響，導致渠道往往沒有得到很好的維修和養護?，F在很多渠道設施經過多年的運行已經變得不完善，一部分渠道受到了嚴重的破壞，而且還出現了多處倒塌堵塞的現象。同時，附近的居民不僅侵占渠道保護范圍內的用地，還從渠道中取水，甚至還有一些居民將生活垃圾傾倒在渠道中，從而使渠道的輸水安全受到嚴重的影響，并且極大的妨礙了灌溉工作的正常運行。因此必須要采取有效的措施，將渠道的養護工作做好。1 渠道安全運行中存在的安全隱患1.1

433)研究營銷渠道理論的演進具有重要的理論和現實意義。如果我們能夠清晰而深刻地認識營銷渠道理論演進的內在機制、自身規律、演進邏輯與理論范式,那么我們不僅能夠更好地解決渠道中的現實問題,而且能夠把握渠道理論發展的整體趨勢?，F有的關于渠道理論演進的研究往往是“事后諸葛亮式”的簡單總結,也就是根據不同階段渠道領域研究熱點和重點的變化對渠道理論進行歸納和分析。這種分析模式不僅很難實現理論上的突破,而且也滯后于現實中渠道實踐的變化。本文在分析現有渠道理論演進過程的

系 陳顯友論營銷渠道的生命周期中南民族大學工商學院電子商務學系 陳顯友企業、產品、客戶、需求都具有生命周期的特征，渠道也有生命周期。渠道的生命周期分為渠道導入期、渠道擴張期、渠道成熟期、渠道收縮期、渠道調整期五個階段。了解渠道具有生命周期的特點，對營銷渠道建設和管理具有重要意義。本文對營銷渠道的生命周期進行了較詳細的分析，分析了渠道建設周期性變化的一般規律。營銷 渠道 生命周期 管理 價格1 營銷渠道也有生命周期人從出生到嬰幼兒、童年、少年、青壯年、中年、

劉升福渠道是一個多功能的系統,其本質是產品從制造商經由中間商的聯結最終傳遞給消費者的通道,是促使產品或服務順利的從制造商到達消費者的一系列組織機構。任何渠道的建立都需要投入大量的人力、物力和財力,渠道形成后會具有相對的穩定性。然而,特定渠道只在特定環境下體現價值,當企業宏觀外部環境、實踐過程和微觀領域環境發生變動時,為保證渠道效用,會產生渠道轉換的意愿和要求,而任何渠道轉換都會帶來利益的重新調整,產生風險,風險的存在可能導致渠道轉換失敗,必須加以重視。一、

現在渠道的理論有多龐大復雜，銷售和營銷本來都是必須有通路的，但通路太多了，反而變成沒有出路了！我們每天從各種理論的角度研究渠道，不斷選擇；構造；建設；規劃；梳理；調整，扁平化，但分銷的深度越深，反而越感覺到渠道的深不可測！上游渠道的要求越來越苛刻；下游渠道的配合越來越差；投入的人員越來越多，管理卻逐漸失控，渠道工作越做越細，費用是直線上升了，挖掘出來的利潤卻曲線回落。銷售導向已經在各種渠道理論的指導下，把渠道管理引入了一個萬劫不復的怪圈。我們很多企業在做所