后發型企業國際化路徑演析

韓松澤

摘要：在過去數十年經濟全球化不斷縱深發展這一大環境下，可以說國際產品分工的格局也不斷面臨著眾多調整與變化。逐漸增多的跨國企業在引領全球經濟發展方面已經貢獻了自己的力量，同時可以看到我國的企業也在不斷找尋適合自身的國際化發展路徑，因此國際經營的方式已經成為眾多企業不可避免面臨到的新任務。但是，與發達經濟體的跨國公司國際化動因和路徑模式選擇進行深入的比較，發現中國的一些企業在國際化道路的選擇上明顯不同于前者，究其原因這是由于我國國際化起步階段便落后于發達國家，同時在效率問題上也存在嚴重的不足，這就造成在國際化分工的全球價值鏈參與程度上兩者存在較大不同，即發達國家跨國企業憑借自己的優勢積累從而在世界分工中能夠得到大的利潤，而我國跨國企業尤其是先天優勢便存在缺陷的后發型企業，則經常處在價值鏈的低處，如何找到適合企業自身發展的國際化路徑實現價值鏈的向上攀升成為解決問題的關鍵突破所在。

關鍵詞：企業國際化;蛛網模型;漸進式國際化;跨越式國際化;技術趕超

一、引言

隨經濟全球化進程的持續縱深發展這一實踐，同時自20世紀70年代不斷發展的理論學派和學說，對企業跨國經營的相關研究越來越多，并取得了豐碩的成果。大家都認為國際化經營已經成為企業突破資源約束限制，擴大市場規模的重要方式。經過上個世紀的內向型國際化，本世紀以來，我國許多企業紛紛開始走出去的歷程，通過對外貿易、投資和兼并收購的方式不斷加跨走出去的速度。隨著國內外環境的深刻變化，我國政府提出了構建開放型經濟體制的新構想，以此為背景，積極建造自貿區的戰略、“一帶一路”戰略、以及中國制造2025戰略等一系列戰略都被提出且積極推進，借助政策紅利，我國企業“走出去”的路徑和國際經營的策略模式越來越成熟。

二、海天國際化之路

根據前人研究，國際化路徑主要有三種模式，一種是遵循漸進式國際化路徑，一種是跨越式國際化路徑，第三種是漸進式與跨越式并存的國際化路徑。海天作為后發型企業，由于受先天資源條件的制約，海天一開始走的是漸進式發展路徑。

海天自從1989年出口歐洲第一臺注塑機，到2002年在20多個國家擁有銷售代理商，至今在超過130多個國家擁有60多個銷售及服務中心，從06年至今海天注塑機出口營收總體穩步上升，銷售占比穩定保持在30%左右。作為對標高端品牌的長飛亞系列自生產以來市場反響熱烈，2011年Verus系列的出口額達到152百萬元人民幣，占到當年該系列總銷售額的49.8%。

海天在積累到一定的國際化經驗后，于2007年收購德國長飛亞品牌，根據傳統的理論認為，制造業國際化可以分成三種階段分別對應三種經營方式，作為初級階段的國際營銷這一方式，其具備的優勢是比較靈活、易行，可以幫助企業迅速獲取海外代理商，從而較快在全球建立起營銷網絡。綠地投資這種方式則屬于中級階段，雖然可以幫助企業在國際市場深深扎根，有效獲取東道國市場資源和份額，便利輸出技術和自身組織管理，但是投資回收周期長，風險也相應較高，對企業的能力要求也相對較高。收購兼并則屬于高級階段，它有助于企業直接獲取技術、市場、品牌、人才、產品等海外資源，也面臨著巨大的風險，由于收購交易整合難度大，成功與失敗具有極大不確定性對企業能力與實力要求極高。海天在當時成功并購德國長飛亞品牌后，不僅打開了注塑機高端品牌市場，而且獲得了先進的技術，可以說這次收購是相當成功的。之后在印度、越南、德國設立生產基地，實現當地生產當地銷售，深化國際化程度。海天經營國際化的路徑模式遵循的是漸進式和跨越式路徑并存的動態統一過程。

三、國際化路徑選擇的原因

70 年代初，海天領導人意識到塑料制品未來廣闊的市場需求，開始將目光投向注塑機生產領域。通過向國有企業的技術學習，積極引進相應技術人才，海天逐步掌握了簡單的、成熟的小型液壓注塑機生產技術，并開發了相應的產品。典型事件有1974年海天第一臺注塑機問世，1985年，注冊“海天”商標，1991 年海天 成功生產出6300 克注塑機，表明海天具備了開發與生產中小型液壓注塑機的能力，雖然與國際領先的注塑機企業相比，仍然不能自主生產開發高性能大型注塑機，但是可以說經過20多年的技術學習和積累，海天企業實力漸漸追趕上國內的技術水平。在達到國內領先水平的同時，海天業積極開始了國際化的探索之路，將市場由國內漸漸擴展到世界。海天國際對全球塑機市場的追求除了積極追求市場份額的擴張，還注重向高端市場延伸。正如微笑曲線右邊的品牌和營銷網絡部分一樣，只有建立起高端品牌，才能不斷提高出口附加值，否則只能永遠局限于微笑曲線的底端部分。于是，在07年成功收購長飛亞品牌，不僅幫助海天國際高端品牌形象的建立，也幫助其積極擴展了高端產品市場。

四、海天國際化未來路在何方

借鑒我國學者魯桐所提出的蛛網模型來量化海天的國際化程度魯桐（2000）認為企業國際化可以從跨國經營方式、財務管理、市場營銷戰略、組織結構、人事管理和跨國化指數等六方面去進行評估。在所刻畫的國際化蛛網模型中，：圖形面積在（0-20.117）的數值認為企業國際化程度處于低級;圖形面積數值在（20.117-40.232）之間的認為其國際化屬于中等水平;圖形面積在（40.232-60.35）范圍內的企業國際化程度則處于高級水平?？梢哉f，數值越大，國際化程度越高。同時彼此指標之間相互關聯，避免了Daniel Sullivan模型簡單求和所造成的弊端。

（1）跨國化指數

跨國化指數可以有效衡量企業的海外業務在公司整體業務中所處的地位，刻畫出跨國公司在海外經營活動的經濟強度。聯合國跨國公司與投資司官方使用的使用的跨國化指數由3個指標組成。計算標準如下：跨國化指數=（國外銷售/總銷售+國外雇傭人員/雇員總數+國外總資產/總資產）/3*100%，然后對計算結果進行評分，評分標準如下：

（2）銷售店鋪數量比率

魯桐提出的市場營銷戰略無法進行量化，我國學者王菲提出的海外市場銷售店鋪數量比率即國際市場覆蓋率，在企業國際化測量過程中可用來有效揭示企業市場的開拓能力，同時對國際市場的覆蓋率高低進行衡量，因此借鑒其做法。計算標準如下：銷售店鋪數量比率=海外市場店鋪數量/國內市場店鋪數量。

（3）資金籌措率

企業國際化衡量的一個重要方面是對財務管理進行評價，可以從"海外業務的財務管理體制"、"海外子公司的資金運作體制"、"海外投資的資金籌措率"等三個指標進行評估，其分值計算對應如下：

（4）國際化經營方式

由于企業國際化經營方式是對產品、技術、品牌等資源進入海外市場體系的規劃，并且不同的國際化經營方法在市場的控制力，靈活度、風險和收益方面存在較大差異，海外市場產品生產控制力度越大，國際化程度也逐漸加深，國際化經營方式分值計算如下。

（5）國際化組織結構

企業的管理組織總是立足于公司權利的主線這一基礎之上，從而具體劃分各部門、層次的職責范圍。對于跨國企業而言，國內外業務整合程度與國際化程度是正相關關系。蛛網模型從企業海外經營的發展階段出發，依照其自身海外市場戰略可以分為以下層面，其相應賦分標準如下：

（6）國際化人才招聘

跨國公司與國內企業在人事的管理上存在顯著差別。同時人事管理的好壞對于企業實現海外成長和經營目標至關重要，一個企業想要提高其生產效率，降低成本，除了對設備進行升級等方式，最重要的就是人力資源的有效管理。因此，國際型的人才招聘成為跨國公司人員招聘的新方向。因此本文將其作為模型指標的最后一項，如下表所示進行打分。

根據以上列出的6個影響因素的得分，帶入蛛網面積公式：

S=1/2sin（2Π/6）（x1x2+x2x3+x3x4+x4x5+x5x6+x6x1）

=0.5sin（2Π/6）（1X5+5X4+4X5+5X4+4X5+5X1）

=38.97

對應蛛網模型國際化程度判定，海天國際目前的國際化水平目前還屬于中級水平，但是得分已經非常接近高級程度，海天在跨國化指數上得分較低，未來是否在海外工廠發力，實現生產的本土化，在全球建立子公司也許會成為海天繼續實現國際化程度提高的關鍵，也值得引起海天高層的思考。

同時2020年初這場新冠疫情，不可避免對企業生產造成沖擊。復工復產后，很多企業仍然存在著復工人數不足、需減少人員接觸等問題，生產效能受到影響。此時，對人員依賴程度較低的智能制造顯得尤為重要。智能制造相比傳統的制造業，靈活程度高，在危機中反應更加迅速。從近期復工復產情況看，智能化程度比較高的、用工不是很密集的企業復工更為迅速，受沖擊也將較小。信息化、智能化的生產線除了在疫情期能減少人員聚集這一優勢外，主要具有如下優勢：降低生產成本，提高企業效益;降低人工操作的失誤率，提高生產效率;提升產品質量，增強企業競爭力。對傳統行業來說，引入信息化管理系統、智能化生產設備是一個大趨勢。此次疫情將加快和促進我國制造業向智能化、無人化生產轉型升級?？梢哉f，危機與機遇并存，海天如何把握機遇，也成為自身下一步發展的關鍵。