月入4.5萬的捏臉師，元宇宙的第一批“打工人”

媛眉

你覺得“人設”這個詞是貶義的嗎？如果你回答“是”，那你大概率不是Z世代（1995—2010年生人）。

在“80后”“90后”看來，人設是假的；對“95后”來說，人設卻是真實的，它是“我”在面對他人時選擇展示自己的一部分，當然也包括想象的那部分。

前兩天和同事聊天，她告訴我，“00后”甚至有一個詞——“自設”，也就是自己對自己的設定和要求。很多“00后”都會有“自設”，比如同事女兒的“自設”，就是一個咖紫色頭發的少女。

而現在，也已經出現了為他人創建人設的職業。在有著“社交元宇宙”之稱的Soul中，他們有一個專門的稱呼：捏臉師?！癛o、聽聞”是Soul個性商城中頗受歡迎的捏臉師之一，僅靠捏臉月收入近4.5萬元。

Soul的系統機制比較有意思，為了反對“顏值社交”，鼓勵精神共鳴，它不允許用戶上傳照片做頭像，只能使用其自帶的捏臉系統為自己創造形象。但是這套系統的自定義程度極高，僅僅眼睛就有64種形狀、44種顏色，還可以手動調節大小、位置。于是，很多“手殘黨”就會選擇直接去個性商城購買捏臉師已經完成的作品。這種捏臉乍一看很像QQ秀，又或者是前兩年爆火一時的臉萌和ZEPETO。但是它們也有一個根本的區別——創作者經濟系統，即平臺提供簡單易上手的開放系統，由玩家自行創作，并獲得經濟收益。

創作者經濟被視為元宇宙的重要標志。在美國上市的元宇宙第一股Roblox，其根本就是這個系統。在Roblox上，有超過2000萬種體驗（游戲），絕大部分是由用戶自己來創造的。

Soul個性商城從2021年6月底上線至今，從用戶中審核簽約了約80個捏臉師。個性商城中平均每個月上傳7000～8000個頭像，全部由捏臉師自行命名并定價，系統審核后發布。

這些頭像一般分為180、300和420個Soul幣三個價格檔位，折合人民幣約30元、50元和70元。也有較為特殊的“限定頭像”，每期限量發售10～20個，標價14899Soul幣。

根據Soul的官方數據，購買頭像消費者的平均消費金額為43.8元，有用戶最多購買過53次。18～27歲（Z世代）消費者占比最高，達50.4%；其次是27～35歲，占比約為40%。

根據蘇寧金融研究院消費金融研究中心發布的《“Z世代”群體消費趨勢》，Z世代之所以對“人設消費”如此熱衷，根本上是出于對“我是誰”“我想成為誰”的探索，很多Z世代都熱衷于嘗試不同風格的穿搭使用，或者消費不同品牌的產品，以此來體驗不同的生活方式。捏臉師“Ro、聽聞”的經驗恰恰印證了這一點。

他告訴我們，很多來找他定制頭像的顧客，往往會選擇與自己在現實生活中截然相反的風格。例如性格內向的人，就喜歡風格更為大膽和視覺沖擊更為強烈的頭像。

小星星是一個29歲的姑娘，我下午3點半關注了她的Soul賬號，兩小時后，等我再次打開她的主頁，發現她已經換了新頭像。據她說，自己平均每2～3天會換一個新頭像，顯然，她有點低估自己了。

而她所有的頭像，都來自“草草蓋蓋”。

蓋蓋，是Soul上的“黑話”，意思是“小哥哥”。而她口中的“草草蓋蓋”，是一位名叫“普羅旺斯最迷薰衣草”的捏臉師，也是Soul簽約的第一批捏臉師之一。

在現實生活中，“普羅旺斯最迷薰衣草”的身份是一位31歲的攝影師，平時工作以策劃婚禮為主。對他而言，在Soul上捏臉更像是純粹的藝術創作，那些在現實生活中處處受限的創作靈感，在這個虛擬世界里便任由他隨意揮灑。通過對系統中既有素材進行疊加、遮擋、變形，捏臉師可以設計出遠超“臉”這個范疇的頭像，比如人物背影、珍奇動物、意境風景。

成熟的捏臉師只需要一小時，就可以創作完成一個新的頭像，藝術類的創作頭像花費時間更長，但人們仍然愿意為此進行相對高額的花費。

勞動決定價值理論是傳統經濟學的支柱，但是在虛擬世界中，大量的數字商品與勞動沒有正比例的線性關系，比如你只要動動手指，就可以創造出一幢摩天大樓?！皠撟髡呓洕闭陬嵏矀鹘y的經濟學。

人們購買數字產品，更多是基于對產品的價值認同——這種價值是由買賣雙方共同賦予的，就像你欣賞一個捏臉師的“風格”，就愿意為他的作品買單，而這個捏臉師也會為你進行專門的創作。它更類似于我們對奢侈品或藝術品的消費邏輯。

小星星與“草草蓋蓋”已然形成一種類似于奢侈品的客戶關系。在Soul個性商城上線前，每隔三五天，捏臉師就會將他為小星星捏制的專屬頭像發給她。而小星星亦照單全收，每個頭像花費30～300元?！拔姨貏e喜歡草草蓋蓋捏的頭像，他的風格很獨特，和別人都不一樣?！?/p>

而在喵小仙看來，每一個頭像，都能反映出用戶的內心情況：“即便是一個純白的頭像，也能解讀出很多信息?！?/p>

喵小仙是一位心理咨詢師，每個周末她都會創建一個群聊房間，名字叫“通過看頭像解析你是什么樣性格的人”。

這個房間一定是當晚最火爆的房間之一，人們用虛擬的頭像來隱藏真實的自己，卻又期待被“看透”的感覺。在我無意走進那個房間的晚上，有一個姑娘在喵小仙分析完她的頭像后，當場泣不成聲。

憑借這種“引流方式”，喵小仙獲得了不少關注，還有不少人找她進行付費的心理咨詢。2021年，喵小仙通過Soul獲得的心理咨詢收入在20萬元以上，超過了因疫情而深受影響的線下工作室所遭受的損失。

也正是因為當下的年輕人越來越關注精神世界的領域，愿意為“人設”“自設”等代表自我探索的事物進行消費，讓認同決定價值的比重變得越來越大，“創作者經濟”才有可能成為元宇宙的基本規則。就像小星星和捏臉師“草草蓋蓋”的關系，既是消費關系，也帶著彼此價值觀的認同。這大概也是為什么捏臉師會成為元宇宙第一批“打工人”。

為Z世代創造一個或者多個人設，讓他們可以通過自我身份的更新不重復地感受當下，激活用戶在新環境進行創造的欲望，在消費者和創作者的身份中相互轉化，各自建設元宇宙。