波特五力模型下的青巖古鎮的現狀及策略分析

白顏豐

摘要：青巖古鎮自明朝屯軍開始至今已有600多年歷史，時代變遷現在的青巖已經發展成為5A級旅游景點，貴州省四大古鎮之一，然而知名度，旅游綜合收入卻遠遠不如同在貴州的4A級景區西江千戶苗寨，本文基于波特五力模型從同業競爭者、替代品、新進入者、買方討價還價能力、供應商討價還價能力五個方面對于青巖古鎮競爭力進行分析，并探究改進策略。

關鍵詞：青巖古鎮 波特五力模型

一、波特五力模型

上世紀80年代邁克爾.波特分析了市場競爭中復雜多變的商業因素，并將這些商業因素簡單的劃分為五大類：同業競爭者、替代品、新進入者、買方討價還價能力、供應商討價還價能力。這五大類代表著市場上互相博弈的五種不同力量。具有核心競爭力的企業總能在博弈中占據優勢，因此企業在制定合理戰略時需要全面分析、評價這五種力量，五力模型也為我們制定合理戰略提供了一個很好的思路。

二、青巖古鎮

青巖古鎮始建于明朝洪武十一年，距今已有六百多年歷史，位于貴陽南部，是通往廣西、云南的“咽喉要地”，被稱為貴陽“南大門”。因其青色巖石而得名青巖古鎮。明朝初年，中央派三十萬軍隊去云南、貴州平叛，平定叛亂后為鞏固對西南邊陲控制，屯兵青巖，士兵一邊修筑石頭城堡，一邊開荒種糧，軍民不斷融合慢慢發展成今天的青巖古鎮。

三、青巖古鎮波特五力模型分析

（一）供應商議價能力

景區內供應商包括“吃、住、行、游、購、娛”各個環節的服務及產品提供商，其中包含民宿、商戶、餐館等等。

（1）餐飲供應商

餐飲供應商包括景區內的各類餐飲商戶。這些商戶大多是以家庭小作坊為主進行生產經營，規模較小，其中提供小型堂食餐飲商戶最多，多達一百多家。景區內餐飲商戶獨立經營導致餐飲店同質化嚴重，幾乎每家都是同樣的特色小吃，商戶眾多競爭激烈所以價格親民。

（2）住宿供應商

青巖古鎮核心景區面積較小，游客大都停留2-4小時左右，所以景區內住宿商戶較少。但近年來夜間經濟快速發展，青巖古鎮也開始發展夜間經濟，并通過傍晚游客進入青巖古鎮免票等方式吸引游客，作為配套設施青巖古鎮民宿也有所增加，但高端住宿與中端住宿商戶仍然較少。

綜上所述：青巖古鎮相對于供應商而言處于優勢地位，但供應商對青巖古鎮也存在制約作用。

（二）消費者討價還價能力

游客是旅游產業中的最重要的因素，游客流量的多少直接決定旅游景區的盈利能力。如今網絡發達，信息獲取便利，游客可在抖音、小紅書、攜程等各大APP進行搜索，獲取旅游攻略、游玩線路、景區門票價格等等。如果門票定價如高超過游客心理預期，游客可能改變游玩路線，選擇去其他古鎮或景區游玩。

綜上所述，游客在議價過程中處于主動地位。

（三）新進入者的威脅

潛在競爭較少，進入壁壘較高。主要表現在1、資源的唯一性 2、青巖古鎮開發的巨額投資和5A級景區的影響力。

（1）資源唯一性

青巖古鎮其自帶的軍事基因賦予了它獨特的異質感，是其他古鎮所不具備的。漢族、苗族、布依族在這里互相雜居兼容并包、相互影響，形成其開放的歷史文化，道教、佛教、基督教、天主教在這里“四教并存”和諧統一，名人故居、紅色文化形成其獨特的歷史面貌。

（2）投資高，回報周期長

青巖古鎮投資近50多億，建設48個項目形成以老青巖古鎮為核心，周邊村落景點為一體的旅游景區。為沖刺5A級景區建設又投入7.2億元，全面提升景區交通、景觀、文化軟實力等基礎設施，景區投資成本較高，回收周期長。

綜上所述：相對于潛在競爭者，青巖古鎮壁壘較高。

（四）替代品

青巖古鎮是以明朝軍事文化為核心打造的特色古鎮，除了青巖古鎮之外貴州省還有著名的鎮遠古鎮、丙安古鎮、隆里古鎮。

古鎮大都明清建筑可替代性較強，但青巖古鎮位于省會城市貴陽，相對于其他幾個景區交通便捷是其優勢所在。

（五）同業競爭者

旅游地空間競爭理論認為，旅游之間的競爭不僅僅是產品競爭、市場競爭、服務競爭還包括形象競爭，一些聞名遐邇的旅游景點會對同一區域內品質、級別相同的景點造成形象遮蔽效應。

（1）國內同業

國內著名古鎮景點眾多對青巖古鎮也有很大程度上的形象遮蔽與游客分流。比如：婉約的麗江古城、浙江烏鎮、平遙古城等等。

（2）貴陽同業

近年來貴州省旅游產業以每年30%增速快速發展，政府給予各種力度支持，貴陽更是以此為契機打造旅游名城，2021年國慶期間去青巖古鎮旅游人數達到16.8萬人;去十里畫廊旅游人數達到14.1萬人;去天河譚景區游客人數達到12.5萬人;去泉湖公園游客人數達到9.3萬人，可以看出在貴陽市內青巖古鎮面臨競爭也相對激烈。

綜上所述：無論是貴州省還是貴陽市，周邊景點眾多旅游景點眾多，游客可選擇目的地眾多，競爭激烈。

四、青巖古鎮優化策略建議

1、加強對景區內商戶的管理：

景區內商戶大都是家庭作坊生產模式，食品安全難以保障，商家價格體系也比較混亂，同一商品售價不一，對于游客造成很差的游玩體驗。

景區需要對商戶行為進行規范，正確的引導客戶，可以對商戶做出評分機制，對部分違規商戶進行清退處理，部分餐飲由旅游公司直接經營，可以保證餐飲安全、規范餐飲市場的同時，增加旅游公司收入。

2、增加項目體驗

青巖古鎮可游玩、觀光區域較小，游客游玩形式相對單一，大都是2-4小時的走馬觀花式的欣賞，并不能親身感受到青巖古鎮的歷史文化、紅色文化、軍事文化與它的獨到之處，可以在城墻上設置一些明朝軍事文化體驗項目，穿上明朝服飾，扮演明朝將軍，開創一些歷史小故事，模仿古代明軍守衛城堡攻防戰斗，讓游客身臨其境。

3、文化體驗

青巖古鎮文化產品開發，應側重于文化于特異性的明朝軍事文化，將青巖軍事文化以動靜結合的方式展現出來。比如在節慶活動旅游資源的開發時候，充分展現和突出傳統文化的基礎上適當引入現代元素，讓游客與當地居民一起參與其中。

參考文獻

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