你需要一次假想

一般來說，闡述自己的觀點并不難。因為，如果一個人對人對事有自己的觀點，駕馭語言文字表達出來就行。而在寫作中有效闡述自己的觀點卻不太容易。一個假想

先請你想象一個場景。

一個孩子想說服媽媽買條寵物狗。他說，我學習壓力大，撫摸狗狗可以讓我減輕壓力;你看鄰居家自從有了寵物狗，小哥哥心情好了，成績也提高了;寵物狗不貴，我們家完全養得起;我自己花時間照料狗狗，不給你們添麻煩。孩子用了四條理由，第一條理論論據、第二條事實論據，有類比效果;第三、四條，他站在對方角度，說這事不難辦到且無后顧之憂，應該說他非常聰明。要求能不能被滿足，說服能不能有效果？要請你以媽媽的身份再仔細想一想。

減輕壓力的方式有很多，比如跑步、游泳，比如練字、唱歌，不是必須通過撫摸寵物狗才能實現——你找借口而已。小哥哥成績提高，是因為他最近請了家教——學業和寵物之間無因果關系，最多只是相關關系。寵物狗不貴，但家里沒有多余的空間給它住;你要上學，照料狗狗是不現實的，狗狗會被你餓壞，它待在家里會抑郁。

媽媽見招拆招，理由和結論（不買）是不是能站得住腳也很有說服力？

孩子詞窮了。他于是變換策略，要求買個寵物龜。這樣不占多大的空間，也無須人來陪伴。而媽媽也可能本著息事寧人的態度，同意買龜。這種結局下，母子皆大歡喜。

當然，也有可能媽媽更加認定孩子在找各種理由，為學習以外的事情跟她糾纏。為了不助長孩子的這種錯誤認知，她有可能繼續堅持，并且命令孩子不要再提任何養寵物的事情。

一次復盤

再請你復盤一下。

你大概已經注意到，這孩子已經充分考慮到對方對自己的訴求是學習成績要提高，他也嫻熟地利用了它，可是無論這件事是怎樣的結局，他的說服或其他都不能算是成功的。因為，就算媽媽買了龜或其他動物，也是出于愛，而不是因為孩子的理由有多充分，說服力有多強。

那么，孩子的勸說過程有什么問題？

第一，學習壓力與撫摸寵物減輕壓力之間，是相關關系還是因果關系？如果是相關關系，是強相關還是弱相關？

第二，學習壓力與學習成績之間的關系有哪些？

第三，學習成績提高的可能因素有哪些？寵物狗、學習品質、學習習慣、學習基礎、學習條件……各自能發揮的作用有多大？

第四，寵物狗問題是錢的問題還是狗狗的生存品質（空間和陪伴）問題？

四點啟發

接下來請想一想：要達到勸說意圖，需要做到哪幾點？

一、想清楚雙方的核心訴求

沖著核心訴求去準備理由，才能有力有效。

在《燭之武退秦師》中，燭之武見秦穆公的意圖是為鄭國解圍，秦穆公的核心訴求是稱霸，未來秦晉終有一戰，當下聯盟只是權宜之計。燭之武抓準了秦穆公的核心訴求，指出亡鄭利晉而無益于秦，留鄭則有益于秦。于是他被一語點醒，達成意圖。

上述假想例中，媽媽的核心訴求是孩子學習成績提高，孩子則是通過撫摸寵物減輕學習壓力。減輕壓力有可能提高成績：雙方的核心訴求是有交集的。如果勸說得力，是有可能見效的。

二、想清楚自己的觀點

論據支持觀點，觀點立得住，意圖才能實現。

“勸說“中，觀點與意圖有可能不是一回事。一個人說話、辦事的“意圖”，可能是解決某個問題，或糾正他人某個看法，或補充他人某個看法，或只是就某事（某現象、某觀點……）發表個人見解?！坝^點”可能是達成意圖的方法之一，是說話人（在議論性文章中，就是作者）對某人、某事、某現象所持的看法。比如，這個孩子說話意圖是明確的，即，讓媽媽買回一條寵物狗。寵物狗的買和照料，本來就只是達成意圖的有用但次要的理由。他的觀點是，寵物有助成績提高，持論幼稚、偏頗，意圖自然難以達成。

三、想清楚論據的準確內涵

上例中，如果孩子能為論據做好功課，情況也許會不一樣。比如，他可以這樣說：

科學研究表明，我們大腦細胞工作的時候，會大量消耗能量，產生一種細胞代謝的副產品，叫做“腺苷”。長時間高強度工作，導致腺苷大量堆積，人會覺得深度疲憊、情緒煩躁，不能再集中精神。而定時休息，等于及時清理，讓大腦始終保持一個清醒的狀態。所以在學校，每學習40分鐘，就課間休息10分鐘;在家里呢，我就希望能擼擼貓，喝喝茶。

四、想清楚與問題相關的所有事情

孩子如果把媽媽可能不買的原因想清楚，把自己能夠保障它且有益學習的方面也羅列齊全，然后有針對性地勸說，就有力量，就有可能打消媽媽的各種顧慮。比如買同樣能實現功能、不怎么占空間的小型寵物狗，又比如強調寵物狗對自己身心健康的作用，弱化對學習成績的作用。而他沒能全面、多角度地想事情，就讓媽媽抓住了“漏洞”。

換言之，闡述觀點時，要從多方面去想，對各方的觀點和論據作客觀分析，理性接受他人的合理之處，比較并闡述己方的優點、好處或意義。

三點聯想

我們的假想事例，是小故事，行文表達方式是敘述。敘述中的理由，在議論文中則是事理論據;觀點，則是中心論點;勸說的過程，就是闡述、論證的過程;主要用議論的表達方式。二者涉及的思路、邏輯是相通的。

一、你需要一個假想敵

這里的“敵”，是敵手、對手，非但不是敵人，還可能是最嚴格最嚴謹的朋友。

人經常需要闡述自己觀點，有時是對別人說，有時是自我對話。平時我們闡述自己的觀點時，并不會實際有一個“媽媽”與你溝通對話。但在上述假想事例中，“媽媽”這個角色有著一定的作用。

有了“媽媽”這個角色，你可能就知道不應該在闡述中牽扯進鄰居小哥哥，因為“他”的引入可能會啟發“媽媽”聯想比較，進而利用來教育自己。即，有些論據是會啟發對方思路，為對方增加反對你的論據，讓你陷入被動。

二、你需要一次假想的闡述

通過假想的闡述，理清論證方法與結構。

闡述的目的，是說服。闡述的過程，無外乎擺事實和講道理，只是如何擺如何講的區別罷了。擺一正一反兩個事實論據，然后闡述分析或分別闡述分析;對一個觀點，從正面肯定，說好處，說意義，再從反面說壞處說后果。這兩樣都可構成對比論證。

這些，都是用的并列式的闡述結構。

還有一種常用的層進式闡述結構。比如，前文的假想事例中，孩子可以把論據（理由）細化成下列維度來說服媽媽。

1.學習壓力過大，影響身心健康進而影響學習效果。

2.學習壓力可以通過多種方式減輕和釋放。

3.撫摸溫暖柔軟的小型寵物狗，是方式之一。

4.我的性格特點（不好動，不愛喝茶唱歌……）

5.小型寵物狗不占多大空間，便于托寄看護。

這樣一來，他也許無須退而求其次地買寵物龜了。

三、你需要一回假想的謀篇布局

包括排開篇與收尾，排詳略，排次序。

在設定全文只有一個中心觀點的前提下，你可以用列提綱或打腹稿的方式，假想布局。輔助性的、對方已經知道的，不作為闡述重點。比如，假想例中，第1、4、5點可一語帶過，第2點（參見上文“科學研究表明……”）、第3點可重點闡述。重要的關鍵論據，有時需要先說，有時需要后說，具體如何，應當根據論據特點和闡述意圖安排。

有了上述的假想，相信你落筆成文不僅速度快，而且質量高、說服力強。

佳作show

【作文題】閱讀下面材料，選準角度，明確立意，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章。

1318年，王冕八歲，父親叫他在田埂上放牛，他偷偷地跑進學堂，去聽學生念書。聽完以后，總是默默地記住。

2018年，王晃二十歲，大二學生，他不想去聽課，每月花一千元雇傭同學替他去聽課，應付老師的點名。

社會進步或會消磨品質

崔文

時代發展的進程是加速式的，人們得到了信息化的便利，是否同時也失去了什么呢？古有賢士條件困窘卻一心向學，今有眾人逃避聽課草草應付，某種意義上，社會的進步正在消磨人的品質。

于個人，有逐漸閑散之勢。當代人推崇享樂主義，安守舒適圈，逐漸失去由心生出的驅動力，即求學中“自主學習、自我提升”的本心，倒需要他人的催逼，將學習轉成被動態。諾獎得主馬爾克斯在當時拉丁美洲的動蕩局勢下，通過魔幻主義色彩的文學傳達社會之態，力透紙背，擲地有聲。明確的方向，穩固的內心，使社會紛亂不足以成為動搖他的因素，不為自己設障，摒棄順其自然的閑散。唯有堅守獨立自主的品質，才得邁向成功之路的可能。

于社會，整體積極性被消磨。古時條件的艱難，倒成了人們潛在的驅動力，學堂難以企及，知識珍貴，才有挑燈夜讀之說。而今義務教育制，使每個人都有受教育的機會。誠然，普及教育是再好不過的事情，卻也會逐漸形成理所當然之感，嗟來之食自不必珍惜，讀書求學倒成了余食贅行、物或惡之。喬治·奧威爾在伊頓公學念書時，心中從來有珍惜之感，雖是家境貧困，卻從未因此停下對知識的渴望，正因為他不將學習看作“麻煩”，才有《1984》《動物莊園》等著作的發布，才有“一代人的冷峻良知”的美稱。自始至終的積極性，是成功路上持續鼓舞心靈的力量。

赫伯特曾言：“信息化正在磨滅人們的耐心和專注力?！比缃裆钤缫巡皇侨粘龆魅章涠⒌亩ㄊ?，節奏快，干擾多，人們常常無法專注，不僅僅是致學，亦能類推到處世為人。石黑一雄閉門一周創作《長日將盡》，凝神于一物的精神品質實在是值得稱道，這也是他于茫茫作家文人之中脫穎而出的原因。集中精神，使效率加倍，是人人都懂的大道理、大框架，真正踐行的人卻少之又少，令人唏噓。

自然，社會發展既能消磨人，也能打磨品質。人們在上行的社會思潮里，尋創新，求進步，開拓出新視野，不失為一種進步。

保留獨立自主、耐心專注的品質，同時拓開新方向，方成人生大道。

（本文作者羅玉英系上海市靜安區教育學院老師）