藝術設計產教融合“教學公司”項目渠道分析
——以“新中式家具設計”課程為例

蔡喜鳳 鄧 騰

廣東生態工程職業學院

深化產教融合一直是當前職業教育改革的熱點話題之一，藝術設計類專業實踐教學實施產教融合的模式也隨著社會的發展與產業升級而不斷深化，由教師“工作室”規范化運營升級而來的“教學公司”也應運而生，其賦予學生“員工”身份，由開展“虛擬項目訓練”轉變為開展“實戰項目訓練”，可以大幅度提高學生的學習興趣、職業能力，對職業教育產教融合的深度實施有著極大的推進作用。

一、產教融合“教學公司”概述

產教融合“教學公司”由高校教師的“工作室”升級而來，也是德國由企業主導的“雙元制”和新加坡由政府主導的“教學工廠”模式中國化的一種體現，在高職院校藝術設計類“教學公司”中，學生被賦予了雙重角色，他們既是學校的學生，也是企業的“員工”，并在真實的企業環境中進行項目實踐訓練，使基于工作流程的實踐教學得到更充分的優化，學生在其中扮演“員工”的角色，通過市場調研、項目設計、生產制作、營銷推廣等環節的訓練，可以全面提升自身的實踐能力和職業素養。

二、“教學公司”項目渠道概述

在現有的產教融合“教學公司”中，獲得真實項目的渠道來源比較單一。作為主要項目渠道來源的教師，因為“教學公司”既有企業性質又有教學性質，所以教師既是老板又是教學者，既需要作為管理者來執行公司制度，管理下屬，又需要作為教師對學生進行理論與實踐的教學；很多項目渠道在企業中或許是可以實行的，但是在“教學公司”就受到了限制，所以項目來源渠道就變得比較單一。

三、產教融合下新中式家具設計“教學公司”現狀分析

目前，大多數職業院校的“教學公司”更多地為理論教學服務，極少數能結合實踐項目進行運行，即使運行起來，也達不到盈利要求。究其原因，是缺乏足夠多的項目來源渠道，沒有實踐項目給師生進行實戰訓練與實戰教學，就很難真正實現“教學”與“公司”結合起來運營，影響到“教學公司”的實際意義。

四、產教融合“教學公司”項目獲取渠道匱乏的原因

（一）項目獲取的渠道單一

“教學公司”項目獲取渠道匱乏、單一的原因可能有多個。

缺乏宣傳渠道意識：“教學公司”可能沒有意識到多樣化的宣傳渠道的重要性，僅僅依賴教師個人宣傳和口碑傳播，沒有充分利用其他宣傳渠道來推廣項目。

缺乏資源投入：“教學公司”可能沒有投入足夠的資源用于宣傳推廣，導致渠道選擇有限。

缺乏宣傳策略和計劃：“教學公司”沒有制定明確的宣傳策略和計劃，缺乏系統性的推廣方案。沒有深入研究目標受眾、市場需求和競爭對手情況，就難以有效地選擇和利用不同的宣傳渠道。

依賴個人口碑傳播：“教學公司”過分依賴教師個人宣傳和口碑傳播，沒有建立起完善的品牌形象和宣傳體系。

（二）師生項目執行能力欠缺

如果“教學公司”項目的執行能力欠缺，可能會導致項目的效果和成果不理想。教師缺乏項目管理經驗，學生欠缺項目執行能力?！敖虒W公司”可能缺乏專業的項目管理人員或團隊，導致項目執行過程中缺乏有效的規劃、組織和控制。解決方案是培養或吸納具備項目管理經驗的人員，建立專業的項目管理體系。

（三）師生缺乏積極性

師生缺乏積極性，可能會影響項目的執行和效果?？赡軐е陆處熂皩W生團隊成員缺乏積極性的原因以及對應的改進措施如下。

缺乏激勵機制：團隊成員可能缺乏明確的激勵機制，導致缺乏積極性和動力。解決方案是建立激勵機制，包括獎勵制度、榮譽頭銜展等，以激勵團隊成員積極參與。

成員身份制約：“教學公司”成員即在校學生，由于還是在校生，身份比較特殊，存在一定的制約因素，比如年齡比較小、表達能力欠缺、社會資源匱乏、時間分配不均等因素，導致成員們無法全身心投入到“教學公司”的工作中來，從而獲得的成就感也會比較少，長久積累，積極性也受到了影響。

五、產教融合“教學公司”項目渠道的拓展策略

（一）拓展項目渠道形式

1.私域引流

在新中式家具設計項目中，可以通過建立個人私域進行引流的方式進行項目渠道的擴展接單，承接真實的設計項目。（1）朋友圈：在朋友圈中展示設計作品和服務，包括設計作品展示、設計故事分享、客戶評價等，吸引朋友和關注者的注意，并通過私信或評論等方式來接單?？梢远ㄆ诟屡笥讶热?，保持關注度和互動。（2）抖音直播：通過抖音直播展示設計過程、設計技巧和設計作品，吸引觀眾的關注和興趣。在直播中提供設計咨詢和接單服務，通過直播間內的私信或留言來接收訂單和洽談需求。（3）小紅書：在小紅書上展示設計案例和設計教程，分享設計經驗和技巧，吸引用戶的關注和信任?？梢栽谖恼轮刑峁┰O計服務的聯系方式，接收訂單，與客戶溝通。（4）建立專屬群：在社交媒體平臺上建立專屬的設計交流群或設計服務群，邀請粉絲和潛在客戶加入。在群里展示設計作品和設計服務，接受群成員的咨詢和接單需求。

2.網絡平臺

新中式家具設計項目可以通過網絡平臺來拓展項目渠道，增加項目的曝光度和接單機會。（1）設計類社交媒體平臺：例如視覺me、站酷、Behance、Dribbble 等，這些平臺專注于設計師展示和分享設計作品，在這些平臺上創建個人或團隊的賬號，展示“教學公司”的設計作品，并與其他設計師和潛在客戶進行交流和互動。這些平臺通常有大量的設計師和潛在客戶瀏覽和搜索設計作品，增加了“教學公司”的設計作品被發現的機會。（2）自媒體平臺：如知乎、微信公眾號等，在這些平臺上發布設計相關的內容，包括設計教程、案例分享、行業觀點等，提升“教學公司”在設計領域的專業形象和影響力。通過提供有價值的內容，吸引潛在客戶的關注，并在適當的時機推廣自己的設計服務。（3）電商平臺：如淘寶、京東、拼多多等，這些平臺不僅能夠銷售實物產品，也可以銷售設計類的虛擬產品，例如品牌設計、海報設計、UI 界面設計等。在這些平臺上開設店鋪或入駐設計類的店鋪，通過展示“教學公司”的設計作品和服務，吸引潛在客戶的購買和合作。（4）自建網站或個人微博：通過建立自己的網站或個人微博，充分展示“教學公司”的設計作品和服務，提供聯系方式和接單渠道。優化網站、微博的SEO，增加在搜索引擎上的曝光度，吸引潛在客戶的訪問和咨詢。

3.地方活動

地方活動可以提供與目標客戶和行業相關的平臺來展示設計作品和服務，與潛在客戶進行面對面的交流和溝通。參加地方活動的各類行業專場，例如：家具裝飾展覽會、中國國際家具博覽會、各地區家具設計行業博覽會等。在專場活動中，參展的商家就是“教學公司”的目標客戶之一，給每個商家派發各類制作精美的宣傳冊、設計作品的小樣等，介紹并展示“教學公司”的專業能力和創意才華。

4.學術平臺

新中式家具設計類項目可以通過學術平臺如院校合作和行業協會來拓展項目渠道。這些平臺通常與設計教育和行業發展緊密相關，可以提供與目標客戶和行業專家進行合作和交流的機會。（1）與院校合作：定期與兄弟院校合作可以互通有無，了解同行信息，互相學習經驗。此外，還可以與兄弟院校共同舉辦講座、開展設計類相關活動，讓教師與學生都能時刻保持學習狀態，開闊視野，同時又可以不斷積累行業經驗。（2）加入行業協會：加入與新中式家具設計相關的行業協會，例如家具設計師協會、中國家具協會、各省市家具行業協會等，可以接觸到更多行業專業人士和潛在客戶。參與協會的活動、會議和研討會，與行業專家和其他設計師進行交流和合作，增加項目的機會和曝光度。（3）發表學術論文：在學術期刊、會議或研討會上發表與新中式家具設計相關的學術論文，可以提升“教學公司”的教師在學術界的知名度和專業形象。通過研究和探索新的設計理論和方法，可以吸引學術界和行業內的關注，提供設計咨詢和接單服務。（4）參與行業活動：參與由學術平臺組織或推薦的行業活動，如家具設計展覽、設計大賽、研討會等。在這些活動中展示“教學公司”的設計作品和服務，與行業專業人士和潛在客戶進行面對面的交流和洽談。

5.舉辦專業講座，參加技能競賽

專業講座和技能競賽是拓展新中式家具設計項目渠道的有效方式。通過舉辦專業講座和參加技能競賽，可以展示“教學公司”的設計能力和專業知識，提高知名度和認可度，吸引潛在客戶關注和合作。（1）舉辦專業講座：組織或參與舉辦跟新中式家具設計相關的專業講座，分享“教學公司”的設計經驗、行業見解和技巧。（2）參與技能競賽：參加與新中式家具設計相關的技能競賽，可以展示“教學公司”的設計才華和創意能力。

（二）基于流程框架下，提高師生項目執行力

由于新中式家具設計是需要制作實物的實用型設計，要提高師生項目的執行力，必須基于工作流程，設定明確的目標和計劃。每一個步驟都要滿足客戶要求，且依靠現有技術與工藝能夠制作出來，才能高質量準時完成項目。以某一款新中式家具設計為例：

發放項目任務：首先要確定設計團隊成員，向團隊成員分配項目任務，并明確設計項目的任務為設計一款新中式家具，要求家具適合青年、中年人使用，材質主體為木質，搭配軟包要有一系列的顏色。

項目訴求分析：在這一階段，團隊將與客戶充分溝通，分析客戶的需求和目標，了解客戶的要求和期望，以便為后續的設計工作做好準備，初步確定賦予該款家具設計一個“故事”，從坦克中提取出造型元素。

前期市場調研：在此階段，團隊先進行設計項目相關市場調研，了解產品目標受眾（青年、中年人）、競爭對手和市場趨勢，分析現有同行設計中的創新元素。再根據項目設計原有樣本案例進行參照和分析，進一步確定能夠清晰、直接地傳達項目的核心信息的設計原則。

確定設計初稿：基于設計項目訴求分析和市場調研結果，團隊將制定視覺呈現方案，如色彩、字體、風格、表現形式等，并利用計算機輔助設計軟件設計項目初稿。

項目提案匯報：設計團隊整理設計文稿，向客戶或利益相關者呈現設計方案，闡釋設計的理念和思路，并接受反饋和建議。

項目修改提交：根據客戶或利益相關者的反饋意見，團隊將對設計初稿進行修改和調整，并將修改后的設計稿件按協議要求提交給客戶。

項目總結評估：在項目完成后，團隊將對整個設計過程進行總結和評估，以確定成功之處和需改進的方面，并從中吸取經驗教訓。

設計售后服務：在項目完成后，團隊還需要提供相關的售后服務，如技術支持、制作工藝、信息維護和更新等，以確保項目設計成果的有效運行和客戶滿意度。

（三）基于產教融合運行機制，提高師生積極性

產教融合“教學公司”要拓展項目來源的渠道，需要提高師生的積極性，可以從以下幾個方面開展：

1.制定有效的激勵制度

基于問題分析和目標設定，制定相應的激勵方案?？梢愿鶕煌慕巧吐氊?，設計不同的激勵機制和獎勵方式。例如，可以設置優秀團隊獎、最佳創意獎、最佳進步獎等。同時制定明確的評選標準和程序，確保激勵的客觀性和公正性。

2.制定合理的工作時間與培訓計劃

給不同班級的學生制定不同的上班時間，安排不同的人在不同時間段上班，保證“教學公司”能正常運營，同時給不同的崗位制定專項訓練計劃，以達到“教學公司”成員的能力要求。

六、結論

在新中式家具設計領域，“教學公司”項目可以為學生提供與真實客戶合作的機會，鍛煉他們的設計能力和解決問題的能力。通過本文的研究拓展“教學公司”項目渠道，為學生提供了更多的實踐機會，使他們能在真實的項目中應用所學的新中式家具設計技能。通過與真實客戶合作，學生可以了解客戶的需求、處理項目要求，并將自己的設計理念應用到實際項目中。這種實踐經驗有助于提升學生的設計能力和解決問題的能力。綜上所述，“教學公司”項目渠道的拓展策略，在新中式家具設計領域可以為學生提供更多寶貴的實踐經驗和行業導向的教學，同時提供職業發展機會和跨學科合作的機會，幫助學生提升設計能力并為將來就業做好準備。